Ярмарка возможностей

Обозревать экспонаты, показанные на interzum guangzhou 2014, бессмысленно и бесполезно — всё равно всего даже не упомянешь. Вот вам самый короткий и полный обзор китайской выставки: здесь есть всё, и точка. Если что и стоит обсуждать, так лишь то, как всеми этими «разносолами» воспользоваться в интересах российского бизнеса и не заблудиться в запутанных лабиринтах непростой и непривычной китайской коммерции.

В Китае есть всё. В этом легко могли убедиться посетители выставки материалов и комплектующих interzum guangzhou. От «люкса» до откровенной дешёвки, от примитива до хай-тека, от ремесленного продукта до передовых разработок мирового уровня.

Самые последние инновационные продукты REHAU, которые буквально несколькими месяцами раньше немецкая компания демонстрировала в Кёльне и Порденоне, были представлены и здесь. Schattdecor предлагал вниманию посетителей трендовую коллекцию, повторяя экспозицию, презентованную на престижных мировых выставках. Не уступали по уровню европейским лидерам продукты ведущих китайских, гонконгских компаний: декоры Advic, Guboo, Datong, Dilon, механизмы Taiming, DTC, King Slide, мебельные ручки, демонстрировавшиеся на стенде H&Z. А буквально в соседнем павильоне, этажом выше, вызывая снисходительные усмешки российских потребителей, развернули свои экспозиции bulm и bolomu — фирменный цвет всемирно известной австрийской компании, схожесть названия, в том числе и графическое написание, явно были выбраны с расчётом внести путаницу в умы не слишком информированных посетителей. Здесь же ютились небольшие стенды с самой простенькой фурнитурой. Однако участие в выставке таких компаний, продукция которых, мягко говоря, не блистает инновациями, тоже вполне оправданно: цель владельцев не в презентации новинок, а в продажах изделий, без которых не обходится ни одно мебельное предприятие.

Собственно говоря, и вся китайская выставка, в отличие от европейских, «заточена» не на демонстрацию новинок, а исключительно на коммерческий результат. Сюда едут не для того, чтобы смотреть, а чтобы покупать. Поэтому сосредотачиваться на обзоре представленных продуктов решительно никакого смысла нет. Для тех, кто приехал на выставку, гораздо актуальнее вопрос — у кого и как покупать, с кем сотрудничать, чтобы получить выгоду, а не разориться. Ведь при всей привлекательности китайских предложений (цены ниже, чем в Европе, а качество можно найти любое, в том числе и весьма достойное) вести бизнес с китайскими производителями не только сложно, но и рискованно.

Семь раз отмерь

Первая опасность, которая подстерегает компании, решившиеся на сотрудничество с китайскими производителями, — выбор недобросовестного партнёра, и, как следствие, низкокачественная продукция, срыв сроков поставок. Дело в том, что китайские бренды, широко известные и уважаемые в мире, российским мебельщикам, не говоря уже о конечных покупателях, остаются неизвестны. Как правило, дистрибуторские компании, закупающие продукцию в Поднебесной, тщательно скрывают их от своих клиентов, поэтому поиск партнёра приходится начинать буквально с нуля. Впрочем, и в тех случаях, когда компания достаточно известна, пускать всё на самотек не стоит.

«Ни размер стенда, ни убедительная экспозиция не свидетельствуют о надёжности и солидности китайского производителя, — говорит Ирина Костюк, руководитель отдела закупок компании «Аметист». — Внушительную экспозицию может представлять трейдерская компания, предлагающая продукцию мелких производителей из глубинки. В то же время предприятие, выпускающее действительно качественную фурнитуру и комплектующие, может иметь очень скромный, непрезентабельный стенд. Потому что китайцы считают: важно не то, какой у тебя стенд, а какая у тебя продукция, как ты разговариваешь с будущим партнёром, какие предлагаешь цены, скидки, условия сотрудничества. При этом никому нельзя верить на слово. Мы не раз сталкивались со случаями, когда несостоявшиеся партнёры нам рассказывали, что свою продукцию они продают чуть ни по всему миру, а потом мы приезжали на производство и видели крохотный цех, где все работы выполняются вручную. Или — огромные пустующие незагруженные цеха. Последнее объясняется тем, что правительство Китая активно поддерживает развитие производства и сдаёт на очень льготных условиях в долгосрочную аренду помещения любому, кто заявит о намерении основать производство. Поэтому в любом случае, прежде чем начать сотрудничество с китайским производителем, мы всегда выезжаем на предприятие, проводим аудит, чтобы выяснить, насколько оно стабильное, насколько грамотно организовано производство, кто является его партнёрами. Но и убедившись в солидности партнёра, успокаиваться нельзя. Даже известные бренды Китая подлежат контролю. Если нет специальной структуры, которая контролирует качество продукции в Китае, со временем оно начинает снижаться. А вернуть брак в Китай из России практически невозможно. Поэтому, чтобы успешно вести бизнес с китайскими производителями, поддерживая свою репутацию, нужно иметь здесь собственное представительство, сотрудники которого будут осуществлять постоянный контроль за качеством продукции, отслеживать все отношения с поставщиками. Это требует достаточно серьёзных финансовых вложений, которые могут позволить себе только солидные компании».

Второй круг проблем — сложность логистики, длительные сроки выполнения и доставки заказа из Китая, необходимость закупок продукции в значительных объёмах — как минимум, контейнер, а столько требуется только крупным предприятиям.

Словом, рискнувшим начать бизнес с китайскими партнёрами приходится руководствоваться пословицей: «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Но, как известно, чем выше риск, тем значительнее выигрыш. В выставке в Гуанчжоу принимали участие (и уже не в первый раз!) четыре российские компании. У каждой из них своя история взаимоотношений с китайскими партнёрами, своя бизнес-стратегия.

Доставка без хлопот

Озерская фурнитурная компания стала участником выставки в Гуанчжоу в восьмой раз. История создания ОФК насчитывает уже полтора десятка лет. Начинали с поставок мебели из Польши, сегодня основная специализация — логистика, обеспечение доставки фурнитуры и комплектующих из Поднебесной. Второе направление деятельности — продажа фурнитуры из Юго-Восточной Азии.

«Главная наша задача — помочь российским поставщикам, которые хотят закупать фурнитуру в Китае, доставить её в Россию, — говорит Виталий Тетеревенков, генеральный директор ОФК. — Среди наших клиентов, в основном, региональные дилерские компании. Объёмы закупок у них не так велики, чтобы загрузить продукцией целый контейнер. Мы комплектуем грузы — для этого у нас в Китае есть склад, берём на себя также все заботы по таможенному оформлению товаров. В России у нас 10 складов в разных регионах, что позволяет доставлять заказы в достаточной близости от клиентов.

По запросу заказчика можем и сами подобрать для него фурнитуру, комплектующие, подходящие по качеству и цене. Ведь на китайском рынке мы работаем уже около 10 лет, так что достаточно хорошо знаем всех производителей и трейдеров. Можем также провести переговоры с китайскими партнёрами об условиях сотрудничества, если потенциальный клиент уже сделал выбор того или иного товара».

Как уже отмечалось, компания занимается также продажей фурнитуры. Ассортимент достаточно широкий, рассчитан, в основном, на производителей мебели эконом-класса. Но есть предложения и в более дорогом сегменте: различные системы выдвижения с мягким закрыванием, петли с доводчиком, трендовая лицевая фурнитура.

«Многие европейские производители фурнитуры открывают производства в Китае, размещают на местных фабриках свои заказы, — продолжает Евгений. — Предоставляют технологии, выдвигают жёсткие требования к качеству изделий. Китайцы подстраиваются под эти условия и предлагают продукцию, которая может составить конкуренцию европейской. Цена на такие продукты, даже внутри китайского рынка, довольно высокая, хотя и ниже, чем на европейские аналоги. Конечно, для многих в России (в отличие от тех же американцев) первостепенное значение имеет бренд, и все же основная часть потребителей нуждается просто в хорошей и надёжной фурнитуре, комплектующих, которые позволяют сделать мебель удобной. Мы можем помочь нашим будущим клиентам найти достойного производителя в Китае, с которым бы он начал работать, а мы организовали бы доставку груза и таможенное оформление».

В отличие от многих дилерских компаний, Озерская фурнитурная не скрывает от своих клиентов, у кого именно закупает фурнитуру и комплектующие, поэтому следующую закупку они могут уже осуществить напрямую. Топ-менеджеров из Озерска это не пугает — величина скидок, условия сотрудничества (товарный кредит, отсрочка платежа) в Китае, как и во всем мире, зависят от объёмов закупок. Поэтому для небольшой компании, решившейся на прямые закупки, и выигрыш будет небольшой. Если вообще будет. Другое дело — крупное производство. Но и здесь Озерская компания в накладе не остаётся — многие клиенты, осуществив закупки напрямую, затем обращаются к ним с просьбой доставить грузы в Россию.

Предоставление логистических, консультационных услуг плюс предложение недорогой китайской фурнитуры — такую бизнес-стратегию выбрала для себя Озерская фурнитурная компания. Судя по результатам, предлагаемый ею пакет услуг оказался весьма востребованным.

Китайская продукция под российским брендом

Волгодонская дистрибуторская компания FORATEX участвовала в выставке совместно со своим главным китайским партнёром — концерном Consun, с поставок продукции которого и начинала 4,5 года назад свою деятельность на рынке. Сегодня под собственной торговой маркой FORATEX она представляет широкий спектр фурнитуры, материалов и комплектующих из Поднебесной.

«Несмотря на непростую политическую ситуацию, экономический кризис, наша компания чувствует себя довольно уверенно, — говорит Сергей Анушкевич, генеральный директор компании FORATEX. — Сейчас бурно развивается розничное направление, растут продажи дорогих механизмов для шкафов-купе и кухонной мебели — берут их, конечно, не так много, но в деньгах они занимают уже заметную долю. Интерес к китайской продукции растёт — это видно уже по выставке. Активность посетителей по сравнению с прошлым годом значительно выше. В основном, из разных регионов России приехали дилеры, но есть и мебельщики. Производителей мебели представляют чаще всего технологи, которые способны оценить уровень китайской продукции, заметить новинки. Мы готовы не только предложить поставляемую нами продукцию, но и помочь с доставкой, провести переговоры, согласовать цены».

Компания «Аметист», 9 лет назад выведшая на российский рынок продукцию из Юго-Восточной Азии под торговой маркой JET, в выставке не участвовала, но обойти вниманием interzum guangzhou, конечно, не могла.

«Цель посещения выставки — и поиск новых поставщиков, и встречи с производителями, c которыми мы уже давно работаем — говорит Игорь Вьюнов, бренд-менеджер торговой марки JET направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист». –Ассортимент JET постоянно расширяется. Планируя ввести новые продукты, мы изучаем предложения многих производителей, чтобы найти оптимальные варианты и по цене, и по качеству. Как правило, прежде чем сделать окончательный выбор, мы рассматриваем не один десяток образцов, тестируем, сравниваем цены и качественные характеристики, которые дорабатываем под высокие стандарты JET. Предлагая продукцию под собственной торговой маркой, мы гарантируем нашим потребителям достойное качество, в чём многие уже убедились. Продукцию марки JET мы тестируем в Москве. Например, те же направляющие проверяем не только на количество циклов открывания/закрывания, но и на бесшумность работы, сохранение характеристик на довольно продолжительный срок службы изделия: не потечёт ли доводчик, не начнут ли скрипеть направляющие. Кроме того, в Китае наши представители также контролируют качество продукции. Все новые позиции мы включаем в складскую программу, что гарантирует нашим потребителям бесперебойные поставки. Нам доверяют крупнейшие производители мебели. Некоторые из них прежде возили фурнитуру из Китая напрямую, но испытав трудности, отказались от этой затеи. Кроме задержки доставки и риска получить некачественный товар, такая стратегия таит ещё одну проблему: если упали объёмы продаж или коллекция мебели снята с производства, что делать с закупленной фурнитурой? А в компании «Аметист» широко развитая сеть продаж, поэтому наша продукция всегда находит своего потребителя. Так что при работе мебельщиков с нами их риски сведены к минимуму».

Представлять китайскую продукцию под собственным брендом — такую стратегию выбрали для себя FORATEX и «Аметист». Подавляющее большинство китайских компаний легко соглашаются на то, что их продукция будет представлена в России под брендом их торгового партнёра. Для них главное — коммерческий успех. Однако при всей своей привлекательности для российских трейдеров, такая стратегия связана с серьёзными и организационными, и финансовыми затратами, которые могут позволить себе только солидные компании.

Не только закупать, но и участвовать в производстве

Вряд ли найдётся в России сколь-нибудь заметное мебельное предприятие, которому не известен бренд BOYARD. Около 12-ти лет под собственной торговой маркой российская компания продвигает на рынок фурнитуру, часть которой изготовлена в Китае.

«Как и многие европейские бренды, мы считаем выставку в Гуанчжоу одной из важнейших в мебельной отрасли, которую нельзя обойти вниманием, — говорит Андрей Парфёнов, директор московского филиала BOYARD. — Мы представили здесь экспозицию, часть которой демонстрировали ранее на других престижных международных выставках. Фурнитуру под брендом BOYARD мы производим на фабриках, которые удовлетворяют высоким требованиям нашей компании и отрасли в целом по качеству, срокам, цене, объёмам и другим важным характеристикам. Мы сотрудничаем и с фабриками в Европе: подъёмные механизмы AERO производятся в Италии, часть лицевой фурнитуры создаётся в России и существенная доля продукции — на ведущих фабриках Китая. За годы работы компании наш каталог вырос с 3-х страниц до 350-ти. Сегодня в ассортименте BOYARD присутствует крепёжная, функциональная, лицевая, кухонная фурнитура, всего — более полутора тысяч позиций. За прошедшие десять лет только мебельных ручек BOYARD было продано больше, чем жителей в России. Уровень изделий, изготовленных в Китае, растёт с каждым годом, повышается сложность продукции, её функциональность, технологичность и эстетичность. В частности, за последние три года ситуация на китайском рынке фурнитуры и комплектующих качественно изменилась. Это заметно уже на выставке. На стендах крупных китайских производителей вы не увидите элементарных изделий, в основном вся фурнитура — петли, направляющие, раздвижные системы — оснащены доводчиками. Китайские ящики с системами push open по стабилизации, провисанию не уступают европейским аналогам, а стоят процентов на двадцать дешевле. На российском мебельном рынке значительно растёт потребность именно в таких, более комфортных при эксплуатации, продуктах. Эту тенденцию мы отмечаем и в структуре продаж BOYARD.

Конечно, простые механизмы в Китае тоже выпускают, но, думаю, даже в Европе сейчас не ставят столько демпферов, сколько в этой стране. Принято считать, что китайские производители заняты сплошь копированием европейских аналогов. Но и здесь ситуация меняется. Многие китайцы сейчас учатся в престижных заведениях Западной Европы, Америки, а затем возвращаются в свою страну, создают свою школу, поэтому, возможно, уже через два-три года в Китае появятся собственные технологии, не уступающие по уровню европейским. Вообще, понятие «китайский продукт» в условиях нынешней глобализации чисто условное. Не секрет, что изделия, созданные в Европе, некоторые компании предпочитают выпускать под своей маркой в странах, где производство обходится дешевле. В результате потребитель получает итальянский дизайн, немецкую технологию, китайское исполнение под жёстким контролем на соответствие европейским стандартам. Название всему этому — международная кооперация.

Или другая ситуация. Возьмите, к примеру, внешний вид ручек. Будь то в России или в Китае, ничто не мешает компании пользоваться услугами одних и тех же, самых именитых, дизайнеров. Это в известной степени аутсорсинг. Кроме того, из разработок, которые дизайнеры представляют на суд своих непосредственных заказчиков, львиная доля, по тем или иным причинам, остаётся невостребованной. И дизайнеры вольны предложить их кому угодно. Следует учесть, что и у самого автора, как правило, одна тема разрабатывается в нескольких вариациях. Разный размер, разный материал. Нередко авторство вообще установить невозможно. К примеру, кому принадлежит дизайн ручки, прототипом которой стало изделие времен китайских императоров?»

Топ-менеджеры BOYARD особо подчеркивают: в отличие от многих других игроков рынка, их компания не является поставщиком, который просто закупает продукцию и продаёт на российском рынке, BOYARD создаёт свой продукт и полностью курирует процесс производства. Каким образом?

В Поднебесной у компании единственный партнёр: компания Meaton, которая работает в тесном контакте с целым рядом китайских фабрик. В том числе с теми, кто не имеет право осуществлять экспортную деятельность. В Meaton трудится целый отдел профессионалов (около 40 человек), который работает на BOYARD. В их задачи входит приём и размещение заказа, контроль процесса производства, качества готового продукта, отгрузка. Таким образом, солидный штат китайских сотрудников полностью сосредоточен на адресной работе с российской компанией, развитии и продвижении её бренда.

Но и это не всё.

В Екатеринбурге у компании есть департамент управления качеством продукции, а также развития ассортимента. Сотрудники компании сами разрабатывают некоторые продукты, заказы на которые затем передают на производство в Китай. Прежде всего, речь идёт о лицевой фурнитуре. О том, что разработки ведутся на самом высоком уровне, говорит интерес к ним известных европейских фирм.

«Вчера на нашем стенде были дизайнеры очень известной и уважаемой в Европе немецкой компании, специализирующейся на производстве лицевой фурнитуры, — рассказывает Андрей Парфёнов. — Их очень заинтересовали ручки со вставками из природного камня — разработки нашего российского дизайнера, которые мы представили на своём стенде. Они выразили желание начать их выпуск на своих предприятиях, а взамен предложили свои модели. На майской выставке interzum в Кёльне в 2013 году мы презентовали коллекцию ручек, декоративная часть которых выполнена из текстиля: украшена бисером, вязкой. Они прекрасно вписываются в очень популярные сейчас в Европе интерьерные стили Прованс, арт-деко. Эту идею очень быстро оценила одна из немецких компаний, с которой мы поддерживаем дружеские отношения. Буквально через несколько месяцев они начали выпускать свою линейку текстильных ручек, поблагодарив нас за то, что мы вдохновили их на такую необычную коллекцию. Так что взаимный обмен идеями — процесс естественный, без него невозможно развитие. И выставки для того и существуют, чтобы дать толчок творчеству. Ну, и конечно, бизнесу. Мы сейчас активно осваиваем рынки СНГ. Здесь, в Гуанчжоу, очень много клиентов из Казахстана, из Белоруссии, Армении. На удивление много посетителей из Индии. Некоторые из них тоже выразили желание приобрести наши ручки. Эта выставка — хорошая площадка для того, чтобы показать наши продукты, продемонстрировать возможности, установить новые контакты как с российскими, так и зарубежными партнёрами».

Совместное производство — общий успех

В выставке interzum guangzhou компания Aristo trading limited принимала участие уже в четвёртый раз. Один из ведущих российских поставщиков алюминиевого профиля, фурнитуры и комплектующих для шкафов-купе, межкомнатных перегородок, гардеробных комнат, мебели чувствует себя в Китае, как дома. Что в немалой степени соответствует действительности.

Ведь «Аристо», о чем не очень известно в России, входит в совместное российско-китайское предприятие, которое располагается в Шанхае.

«Время, когда рабочая сила в Китае стоила дешево, ушло или уходит в прошлое, — говорит Павел Степанов, генеральный менеджер компании «Аристо». — На лучших китайских заводах рабочие получают от 1000 долларов — такие зарплаты не везде есть в России. Поэтому к бизнесу у нас чисто европейский подход. Предлагать не сырьё, а готовые эффективные решения, генерировать идеи. На СП в Шанхае мы изготавливаем гардеробные системы, которые разрабатываем в России. В Москве у нас большой технический отдел, где работают высококвалифицированные специалисты. Часть комплектующих также производится на российских заводах. А вот что касается алюминиевого профиля, его закупаем у крупнейшего китайского завода, который поставляет его только нашему предприятию. Завод оснащён современным оборудованием, изготовленным в Японии, Швейцарии и США. Системы организации, управления производством, контроля качества продукции тоже выстроены по европейским стандартам, что гарантирует стабильно высокий уровень продуктов. И это позволяет нашим специалистам создавать механизмы, которые успешно конкурируют на мировом рынке с лучшими европейскими системами.

Симбиоз конструкторской мысли российских кулибиных, высокого качества исполнения заказов китайскими производителями и деловой хватки менеджеров приносит отличные результаты. Торговая марка Aristo зарегистрирована в 128-ми государствах. Более половины продукции поступает на рынок Таможенного союза. Остальная часть реализуется буквально по всему миру: в странах ЕС, Ближнего Востока, в Арабских Эмиратах, Индии, Новой Зеландии и Австралии и, конечно же, в Китае. В ряде государств Aristo имеет свои отделения. В России продукцию компании реализуют 60 дилеров, и их количество растёт. В планах «Аристо» наладить производство алюминиевого профиля в России. Похоже, информация о начале работы завода может появиться довольно скоро.

В высокий сегмент по сходной цене

Волгодонская компания «Алмаз», качество мебели которой хорошо известно не только в России, но и в СНГ, практически всю фурнитуру и большую часть комплектующих, материалов закупает в Китае. Работает с поставщиками напрямую, без посредников. Львиная часть поставок приходится на фирму Consun.

«С нашим китайским партнёром мы познакомились 12 лет назад, когда Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России впервые организовала групповую поездку руководителей мебельных предприятий на выставку в Шанхай, — рассказывает Сергей Змиевский, генеральный директор компании «Алмаз». — Первоначально закупали продукцию Consun через Озерскую фурнитурную компанию, а потом перешли на прямые контакты».

В состав концерна входят три фабрики, общая площадь которых составляет 40 тыс. кв. м. 95% продукции уходит на экспорт, Среди потребителей —страны Европы, Америки, Азии. Ассортимент широчайший: петли, направляющие, лицевая и крепёжная фурнитура, наполнение для шкафов, опоры. Производство сертифицировано по международной системе управления качеством ISO9001: 2000.

«Что касается качества продукции, — добавляет г-н Змиевский, — скрытые направляющие, к примеру, рассчитаны на 45 кг. Но, представьте, я сам вставал в ящик, и мои 110 кг он прекрасно выдержал! А ведь реально ящики на кухне больше, чем на 10 кг, никто не загружает.

Мы берём у концерна самую дорогую продукцию, предназначенную для среднего и более высокого сегмента, но всё равно обходится она нам значительно дешевле, чем европейская. И это позволяет нам в свою очередь оснастить современными системами свою мебель, не повышая или почти не повышая цены. К примеру, с этого года во все наши шкафы мы ставим быстросъёмные петли с доводчиком. Изделия Consun, которые мы закупаем, стоят вдвое дешевле, чем европейские аналоги. Поэтому себестоимость нашей мебели повысилась всего на 0,7% процента. Мы решили пренебречь этой разницей и цены на мебель оставили прежними. В результате привлекательность нашей мебели существенно повысилась. Оценив преимущества бесшумных дверок, теперь покупатели хотят, чтобы плавно закрывались и ящики. До сих пор мы опасались закупать направляющие плавного закрывания, ящики с двустенными металлическими боковинами — боялись, что будет слишком дорого. Но после того, как стали открывать собственные салоны и появилась обратная связь с покупателями, стало понятно, что около трети из них сегодня обращают внимание уже не только на внешний вид мебели, но и на «внутреннее содержание». В салонах просят, чтобы ящики были с доводчиками, с двойными металлическими боковинами. Consun такие направляющие выпускает. Собственно, я и приехал на эту выставку, чтобы оценить качество этой продукции, сделать выбор и договориться об условиях поставки. Вообще, когда европейцы начали вводить санкции против России, я только посмеялся: всю фурнитуру мы сейчас закупаем у Consun. Так что нас не запугаешь».

Сегодня Волгодонская компания работает не только с Consun, но и ещё с 4 китайскими фирмами.

В числе её поставщиков компания Dilon — крупнейший производитель декоративных бумаг и плёнок ПВХ. Выгода очевидна. Глянцевая плёнка в Китае стоит 2 евро, а в Германии — от 4 до 7 евро. Примерно такая же разница и в стоимости других облицовочных материалов. Учитывая, что расходы на закупку плёнок на комбинате ежемесячно составляют 1,5–2 тысячи евро, профиля — от 1 до 2 тысяч евро, экономия получается весьма и весьма приличная.

«Мы сейчас купили немецкое оборудование и окутываем профиль не бумагой, как большинство предприятий в России, а плёнкой ПВХ высокого глянца. Отличить от покрашенных, которые стоят значительно дороже, практически невозможно», — продолжает Сергей Змиевский.

Не скупится на положительные оценки китайской продукции и начальник отдела снабжения компании «Алмаз» Андрей Шалда.

«Каждый месяц мы получаем из Китая 2–3 контейнера с продукцией. Кроме лицевой и крепёжной фурнитуры и комплектующих, закупаем плёнки ПВХ, клей. За всё время, что мы работаем с китайскими производителями, серьёзных нареканий на их продукцию у нас не было, — рассказывает он. — По качеству изделия лучших китайских предприятий почти не отличаются, а порой и превосходят европейские аналоги, при этом стоят существенно дешевле. Здесь на выставке я увидел очень интересный механизм-трансформер, который позволяет легко превращать стол в кровать. Стоит он 124 доллара. Подобные механизмы производят и в Европе, но цена на них в разы больше. Матрасы, которые представляют на выставке китайцы, будут получше европейских: жёсткость у них выше, чем у изготовленных в Европе, и дизайн на очень высоком уровне. Мы закупаем в Китае ортопедические основания для кроватей: железная рамка, деревянные ламели, подъёмный механизм. У российских производителей цены на эти изделия начинаются от трёх тысяч рублей, китайские существенно дешевле, даже с учётом доставки. Единственная проблема, которая возникает при заказе продукции и поставках из Китая, — сроки изготовления и логистика. Номенклатура у крупных предприятий большая, и продукты, на которые нет массового спроса, запускаются в производство с периодичностью три месяца. Но и здесь при хороших отношениях с партнёром можно найти выход. Мы сейчас, к примеру, договорились с владельцем Consun, господином Ланг Чжангом, о том, чтобы в компании держали для нас на складе достаточный запас механизмов, которые редко запускают в производство. Это позволит сократить нам сроки поставки вдвое. Кстати, Ланг Чанг закончил в Москве институт Дружбы народов, так что объясняемся на одном языке».

Прямые поставки продукции из Китая — путь довольно рискованный и по силам только крупным предприятиям. Но и выгоды могут быть весьма ощутимы.

Сметь или не сметь

Делать ли бизнес с китайцами? Вопрос неоднозначный, и каждая компания решает его для себя в зависимости от желания и возможностей. Что касается мнения тех, кто уже вступил на этот путь и преуспел в бизнесе, они уверены в перспективности развития отношений со своими китайскими партнёрами.

«Я не исключаю, что в обозримом будущем, через 10–15 лет, европейским и, возможно, американским потребителям Китай станет менее интересен, в силу роста стоимости китайской подукции, но для российских мебельщиков он сохранит свою привлекательность, — говорит Ирина Костюк из «Аметиста». — Собственное производство фурнитуры и комплектующих в России практически не развито, поэтому всё импортируется. Завозить продукцию из Европы или Китая? Выгодное положение России между Востоком и Западом позволяет выбирать. Пусть в плане инноваций китайские продукты пока отстают от европейских, ключевое слово здесь всё же «пока». Да и много ли в России мебельщиков, ориентирующихся лишь на инновационные продукты? Уровень жизни населения, особенно в глубинке, определяет закупочную политику производителей мебели. Уже сегодня лучшие китайские производители способны предоставить качественный продукт, вполне соответствующий требованиям наших клиентов и к дизайну, и к комфорту. Мы это чувствуем по росту объёмов продаж продукции торговой марки JET. Затраты на доставку из Китая в Россию тоже относительно невелики. Где-то Россия граничит с Китаем, а в более отдалённые районы можно доставлять грузы по морю и железнодорожным транспортом. Так что даже при повышении цен, китайский продукт обойдётся значительно дешевле европейского, а значит, не потеряет своей конкурентоспособности».

15 сентября 2014 (№130)