Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.

Недавно я завёл профиль в «Фэйсбуке». Любопытство одолело. Партнёры по бизнесу рассказали, что часто там разворачиваются горячие дискуссии, затрагивающие острые отраслевые проблемы. Не обманули. Стоило зарегистрироваться, сразу и тема нарисовалась. Мой коллега, клиент и поставщик Наум Алпер, один из совладельцев компании AP Home, выступил с провокационным вопросом: «Почему российский производитель мебели не импортозамещает Китай?». Итогом довольно бурного обсуждения стал обескураживший меня вывод, высказанный одним из комментаторов: «Российской мебельной отрасли не существует на технологически продвинутом уровне». Вот это открытие! Не могу поверить, что уважаемый мною Наум Алпер мог всерьёз согласиться с этим утверждением.

AP Home — крупная торговая компания, которая сотрудничает с десятками отечественных фабрик. Как мне кажется, у неё не может быть веских причин сомневаться в нашем технологическом уровне. Но если вдруг сомнения есть, предлагаю их разрешить прямо сейчас.

Прежде всего, оставим за скобками риторический вопрос: почему Россия не Китай/Вьетнам/Малайзия/Индонезия. Надеюсь, не стоит объяснять банальные вещи вроде инвестиционных капиталов и мощнейшей господдержки, которые имеются у мебельщиков всех вышеперечисленных стран, но отсутствуют в России. Не будем также поднимать тему экспорта, хотя лично меня она очень интересует. Давайте сосредоточимся на нашем родном российском рынке, на котором, Наум, работает и AP Home.

Что мы видим? Импорт, на долю которого в 2014 году приходилось больше половины всех мебельных продаж, сократился почти вдвое. Российские производители постепенно начали заполнять освободившиеся ниши. Наши мебельщики уже изготавливают достойные столы, стулья, малые формы, мебель «прованс», дворцовую классику и «лофт». Три-четыре года назад все эти товарные категории везли из Европы и Юго-Восточной Азии. Сегодня ситуация меняется. Это очевидно. Почему же не признать реальность и действовать в новых обстоятельствах?

Именно сейчас российские фабрики, на мой взгляд, достаточно успешно выступают на ниве импортозамещения. Конечно, этот путь не усеян розами, но я знаю, что у достаточного числа российских компаний хватает и амбиций и ресурсов, чтобы осваивать новые направления, технологии и продвигаться вперёд, в том числе за рубеж.

Проще всего мне, конечно, говорить за себя. Восемь лет назад я впервые задумался о том, чтобы производить мебель из массива натурального дерева. Сейчас у нас в активе 80 тысяч га леса, полный цикл переработки, новейшее оборудование в цехах и каталог изделий, где больше 250 моделей малых форм и несколько полноценных мебельных программ из натурального дерева для спальни и гостиной. В последние три года мы модернизировали производство, освоили с десяток новых методов финишной отделки, научились стабильно работать с лаком, добиваться нужных цветов, освоили патинирование, поталь, фанерование и многое другое.

За это время на треть обновился состав наших клиентов — сегодня среди них преобладают компании, которые торговали раньше исключительно импортом — итальянской, испанской, польской, китайской и малайзийской мебелью. Вы не поверите, Наум, но у многих наших партнёров продукция Zzibo, в категории малых форм, заняла до шестидесяти процентов ассортимента. Среди таких компаний питерский «Северный ветер», красноярский «Командор», пятигорская «София».

Не скажу, что всё идёт гладко. Как молодая фабрика мы испытываем определённые сложности с формированием ассортиментной стратегии. Но мы нащупываем свой стиль и двигаемся вперёд быстрыми шагами. Активный диалог с крупными розничными компаниями помогает выводить на рынок по-настоящему эффективные и конкурентные модели, которые вы, Наум, можете увидеть в российских мебельных магазинах уже сегодня. Зайдите, например, в московские «Гранд», «Три Кита», «Афимолл» (Москва Сити). Да что там! Загляните в ваш же собственный магазин AP Home в Краснодаре. Вы найдёте там нашу мебель.

Из комментариев к посту я понял, что вы и ваша аудитория убеждены в том, что российские производители занимаются бесконечным копированием, не хотят сотрудничать с промышленными дизайнерами и поэтому не имеют шансов подняться выше экономного сегмента. Но это глубочайшее заблуждение! Я назову как минимум 20 отечественных фабрик, которые плотно сотрудничают с известными европейскими разработчиками и конструкторскими бюро. У нас, кстати, тоже был такой опыт, и я планирую вернуться к этой практике.

И ещё один тревожный момент. Я заметил, что свои вопросы, зачастую риторические, Наум Алпер, как правило, адресует дизайнерам, с которыми AP Home сейчас выстраивает системные контакты. А дизайнеры у нас, как известно, отделены от мебельной промышленности, как церковь от государства. Многие из них даже не подозревают о существовании российских мебельных производств и их возможностях. Это повод задуматься о том, как сблизить наши позиции.

Как я понял, ваша принципиальная позиция — не заказывать мебель под частной маркой AP Home российским производителям. Им вы предпочитаете Китай и Вьетнам. И даже изменившаяся рыночная конъюнктура пока никак не влияет на ваши установки. Но, видимо, какие-то сомнения в правильности выбранного пути всё-таки имеются. Иначе бы вы не стали задавать свои вопросы в публичном пространстве. В этом случае могу сказать одно: выходите на прямой диалог с отечественными фабриками. Узнаете много интересного. Поверьте, в России, в отличие от Китая, от вас никто не потребует двухлетних гарантий по сбыту. Вы получите не только хорошие цены, но быстрые сроки поставки, гибкие условия сотрудничества и массу других «пряников».

Виктор Кочубей
владелец группы компаний «Уфамебель» (фабрики «Уфамебель», Zzibo Mobili, «Ливадд»)

01 сентября 2017 (№161)