Николай Забабурин: «За пять лет мы сумели сформировать стабильную, а главное – подвижную торговую сеть и уже давно вышли за пределы Нижегородской губернии»

Публикацию подготовила
Валерия Кононенко

Владелец нижегородской оптово-розничной сети «Мебель плюс» Николай Забабурин в мебельной отрасли с 1972 года. Его компания — достойный и желанный деловой партнер для многих производителей. В своей профессиональной сфере она дважды удостаивалась титула «Лидер года». И Забабурин лучше многих знает, как развивается мебельный рынок его родного города.

МБ: Николай Иванович, насколько перспективен Нижний Новгород с точки зрения мебельной торговли? Особенно если сравнивать его с близлежащими городами — Казанью и Самарой?

Я мог бы захлебнуться в ложном патриотизме и сказать: «Нижний — это класс». Но лукавить смысла нет. Не все так хорошо, как хотелось бы. Сейчас Нижний занимает 56-е место в российской шкале доходов на душу населения. Несмотря на то, что мы являемся столицей Поволжья, уровень жизни тут очень и очень средний. Возникают серьезные сложности с реализацией так называемой «претенциозной» мебели. В близлежащих городах ситуация, на мой взгляд, практически такая же. Может быть, только в Самаре платежеспособный спрос немного выше. Однако заниматься самобичеванием тоже непозволительно. Если судить по нашему ежегодному приросту, который составляет от 30 до 40 процентов, не все в Нижнем так плохо. Жилье строится. Кварталы заселяются. Так что этому полю не быть пусту.

МБ: Сегодня оптово-розничная сеть «Мебель плюс» — самый крупный мебельный оператор Нижегородской области. Не опасаетесь ли вы, что позиции компании пошатнутся с приходом сильных сетевых игроков национального масштаба? Вот «Икеа», например, уже приняла решение о строительстве в Нижнем торгового центра «Мега».

Так. Об «Икеа». Площадка для строительства мегамолла находится на территории Кстовского района. Это довольно далеко от города. По сути «Мега» должна стать для нижегородцев маршрутом выходного дня. Но шведы, на мой взгляд, не вполне учитывают менталитет местных жителей. Наши горожане не привыкли к далеким прогулкам. Если будет возможность сделать альтернативную покупку поближе, чем за 20 километров, вряд ли кто поедет в «Мегу». Это мое мнение.

Мы, разумеется, с большим вниманием следим за реализацией этого проекта, но большой угрозы в открытии «Икеа» все же не видим. Кому она нанесет серьезный ущерб, так это торговцам дешевой мебелью невысокого качества.

С другой стороны, в появлении «Икеа» я нахожу ряд позитивных моментов. Не секрет, что эта компания настойчиво ищет поставщиков в России. В этом отношении наш город — просто благодатнейшая почва. Кстати, один мой коллега, производитель мягкой мебели, уже участвует в тендере «Икеа» по мягкой мебели.

МБ: Итак, компания «Мебель плюс» не боится конкуренции, и все у нее о’кей?

В общем, да. У нас сплоченная команда сильных профессионалов. Мои коллеги умеют принимать самостоятельные решения, и все они имеют от собственника вотум доверия. За пять лет мы сумели сформировать стабильную, а главное — подвижную торговую сеть, которая быстро реагирует на все изменения рынка. Сегодня «Мебель плюс» представляет собой довольно серьезную холдинговую структуру, куда помимо самой оптово-розничной сети с одноименным названием входят сеть хозяйственных гипермаркетов «Иван Иваныч», производственное предприятие «Ясень» и отдельное торговое подразделение «Мебель плюс — Офис». Помимо всего прочего мы стали инициаторами создания некоммерческого партнерства «Нижегородмебель», которое объединяет уже более 20 субъектов — организации, «индивидуальщиков» и частных лиц, имеющих интересы в мебельном и смежном с ним бизнесе. При этом деятельность Партнерства направлена на разработку и реализацию программ экономического и социального развития его участников.

Одной из глобальных задач нашего объединения является создание условий, способствующих снижению цен на мебель путем сокращения сопутствующих трат. Этим мы отчасти сможем повлиять и на закономерные сезонные спады в торговле. Необходимо скоординировать свои действия, потому что некоторые проекты даже крупным фирмам в одиночку осилить сложно, как по деньгам, так и по интеллектуальным ресурсам. Сейчас, например, внутри «Нижегородмебели» зреют такие идеи, как совместная кадровая и юридическая службы, объединенный автопарк. Мы собираемся оказывать поддержку в сфере разработки и освоения новых технологий производства и продаж мебели и сопутствующих товаров. Проводить совместные PR-компании. Обдумываем способы борьбы с плагиатом. Кроме всего прочего, где-то ведь мы должны обмениваться опытом и информацией (это же в России достаточно закрытая тема). Должны же мы как-то узнавать, что где происходит нового.

МБ: А у вас нет планов всероссийского уровня? Логично было бы предположить, что сеть не ограничится масштабами одной Нижегородской области.

А мы уже давно вышли за ее пределы. Результаты нашей оптовой деятельности — на карте у меня за спиной. Уже сейчас мы можем укомплектовать любой магазин и любую региональную торговую сеть качественным ассортиментом. Предприниматели многих городов это знают. Одну крупную оренбургскую мебельную сеть мы почти полностью обеспечиваем ассортиментом. То же самое с Пермью, Чебоксарами, Уфой. Думаю, на этом мы не остановимся.

29 марта 2005 (№37)