Красиво и Bogacho

Фабрика предметов интерьера «Империя Богачо» строит собственную розничную сеть.

«Империя Богачо» — российская компания, сделавшая себе имя на разработке и изготовлении интерьерных аксессуаров. Впрочем, начинала фабрика с изготовления межкомнатных дверей, декорированных скульптурными деталями из мраморной крошки. В дальнейшем этот производственный опыт помог в становлении аксессуарной специализации. Сегодня в активах «Империи Богачо» цех художественного литья, кузница, текстильный цех и мебельное предприятие. Совокупные производственные площади компании составляют 7 тыс. кв. м и находятся в Электростали.

— Мы развиваем параллельно два направления — аксессуарное и мебельное, — сообщает коммерческий директор «Империи Богачо» Михаил Ильин. — Аксессуарами занимаемся больше пятнадцати лет, и именно на предметы интерьера приходится сегодня 70 процентов от общего объёма реализуемой продукции. Мебельное производство запустили сравнительно недавно — в 2007 году — и успешно: оно динамично растёт и даёт нам треть оборота.

Ассортиментный ряд насчитывает свыше 300 предметов интерьера и мебели. Аксессуарная часть представлена скульптурами, мини-барами, фруктовницами, светильниками, часами, подсвечниками, письменными приборами, текстильными изделиями, коллекционными игрушками и большим перечнем сувениров. Мебельная линейка включает в себя около полусотни предметов. Главным образом это мебель малых форм (банкетки, полочки, всевозможные подставки, скамьи и табуреты), а также мягкая и неразборная корпусная мебель.

«Империя Богачо» установила для себя чёткие стилистические рамки: классика, ар-деко, колониальные мотивы, фьюжн. Все модели разрабатываются десятью штатными дизайнерами. Конкурентов из числа отечественных производителей не наблюдается — в российском аксессуарном бизнесе подобных проектов просто нет. Что до западных интерьерных брендов, Михаил Ильин говорит, что они служат ориентиром, но проводить прямые параллели не стоит.

— Идеологически мы близки к таким маркам, как Fabian Smith или Emile Marqu. У нас та же стилевая направленность. Мы так же, как они, предлагаем в основном изделия ручного труда. Но для прямых аналогий этого недостаточно. Во-первых, в отличие от нас, Fabian Smith и Emile Marqu предлагают продукцию высокого ценового сегмента, во-вторых, это состоявшиеся торговые проекты, работающие как интерьерные ателье. Мы же ещё только приступаем к формированию собственного торгового формата.

До последнего времени «Империя Богачо» была ориентирована исключительно на оптовую реализацию товара. За 17 лет сформировалась большая сеть контрагентов по всей России и в странах ближнего зарубежья. Компания сотрудничает как с магазинами, торгующими сувенирной продукцией, так и с мебельными операторами. Однако, как говорит г-н Ильин, на сегодняшний день перед компанией возникла потребность представлять свою продукцию в новом ключе.

— Многолетние наблюдения за работой наших торговых партнёров показали, что они воспринимают «Империю Богачо» исключительно как поставщика сопутствующего товара. Особенно это заметно на примере мебельных операторов. Как правило, в мебельных магазинах наша продукция «распылена» по всему торговому залу, потребитель её практически не замечает. Сейчас такая позиция торговли нас не устраивает. Мы давно пришли к выводу, что нужно искать более эффективные способы подачи товара, поэтому и разработали проект своей собственной интерьерной секции, которая будет работать под торговой маркой Bogacho.

Пилотная бренд-секция Bogacho появилась в столичном торговом комплексе «Гранд» в начале года. По словам Михаила Ильина, экспериментальный формат фирма запустила совместно с московским партнёром. «Грандовская» точка, которая до этого больше походила на склад разнокалиберных аксессуаров, теперь преобразилась в интерьерный бутик с довольно плотной и грамотно выполненной выкладкой.

— Площадь осталась прежней — 55 «квадратов», но формат полностью поменялся: мы убедили партнёра выставить только наш ассортимент, — комментирует коммерческий директор «Империи Богачо». — Ещё один важный момент — на торговой площадке появился человек, который заинтересован продавать весь представленный товар, а не конкретные артикулы. Перемены не замедлили сказаться на результатах. Через полтора месяца продажи с подиума увеличились в 10 раз!

«Империя Богачо» намерена и дальше продвигать брендовую торговлю. Интерьерные бутики Bogacho уже работают в «Армаде», «Трёх китах» и торговом комплексе «Твой дом» на Каширском шоссе.

По словам Михаила Ильина, формат и стиль бренд-секций Bogacho проработан со всей тщательностью. Сегодня предлагаются два варианта оформления торговой площади — для специализированного мебельного центра и для мультитоварного торгового комплекса. В первом случае акцент — на мебельные коллекции и интерьерные решения. Второй формат может работать как магазин сувениров и подарков.

— Не скрою, мы больше заинтересованы продвигать именно интерьерный вариант, — говорит Михаил Ильин. — Комплексные продажи дают больше возможностей для развития бизнеса. Мы планируем открывать интерьерные бутики Bogacho в мебельных центрах, на этажах, где хорошо представлены компании, работающие в среднем и средне-высоком ценовых сегментах. Думаю, товары нашей марки гармонично дополнят стилевую линию коллег по аксессуарному рынку — вроде Fabian Smith или Grange.

В ближайшей перспективе «Империя Богачо» намерена развивать сеть бутиков в Москве и Подмосковье. Компания рассчитывает открывать по одному магазину в месяц. Коммерческий директор фирмы говорит, что затраты на запуск одной площадки составляют около 1,5 миллионов рублей, а выручка с 50 квадратных метров, по его расчётам, — от одного до 3,5 миллионов, в зависимости от сезона и месторасположения магазина.

Сейчас «Империя Богачо» активно предлагает осваивать новый формат торговли своим постоянным клиентам-мебельщикам, одновременно с этим ведёт поиск новых партнёров. Компания готова оказывать помощь в разработке дизайн-проекта торговой точки, берётся составить эффективную товарную матрицу под конкретную точку, обеспечить партнёров руководством по организации работы магазина, обучить продавцов, провести тренинг по визуальному мерчандайзингу и предоставить максимальные скидки на выставочные образцы, а также участвовать в маркетинговых акциях по продвижению бренда.

— Мы считаем наш проект достаточно перспективным и полагаем, что он сможет вызвать интерес у торговых операторов, работающих на рынке домашних интерьеров, — говорит Михаил Ильин. — У нас есть существенное преимущество: пока мы — единственные в своём ценовом сегменте. Дорогие бутики обслуживают достаточно узкую потребительскую группу — людей с высоким уровнем доходов. Мы же можем привлечь в магазины, ориентированные на достаточно широкий спрос, новую целевую аудиторию.

Ася Зелинская

29 августа 2011 (№101)