Сколько поставщиков должно быть у мебельного магазина?

Покупатели день ото дня становятся все привередливее. Они ищут более богатого и разнообразного выбора мебели. Их уже не удовлетворяют три-четыре «оптимальных» товарных предложения, они рассчитывают увидеть в одном магазине как можно больше оригинальных моделей мягкой и корпусной мебели. И, конечно, по доступным ценам.

Предложить потребителям столь широкий и эффективный ассортимент — для многих региональных торговых фирм задача архисложная, так как предполагает работу с десятками разных производителей, а значит, требует качественно иной организации бизнеса во всех сферах: административно-хозяйственной, юридической и финансовой.

Но есть другой, менее затратный путь — не расширять, а минимизировать число поставщиков. Для магазина подобная стратегия экономически оправдана, так как не только упрощает работу, но и позволяет сократить накладные расходы, дает возможность получить значительные скидки с объемов. Важно только, чтобы выбор фабрик-изготовителей был продуманным, взвешенным и правильным. Другими словами, поставщик должен иметь объемный ассортиментный портфель и серьезные производственные ресурсы.

Убежден: имея всего одного-двух надежных партнеров, любой магазин может сформировать оптимальный конкурентоспособный ассортимент. И убеждение мое подкреплено реальной практикой взаимоотношений нашей компании с розницей.

Выстраивая сотрудничество с торговыми партнерами, мы всегда стремимся стать для них не просто основным, а единственным поставщиком. Такие амбиции обоснованы предложением уникального по полноте и сбалансированности ассортимента. Могу утверждать, что сегодня ни один производитель на российском рынке мебели не предлагает столь широкого спектра продукции, как «Славянская Мебельная Компания». Мы готовы поставлять «в пакете» мягкую и корпусную мебель, матрасы, мебель и аксессуары из стекла.

Производство мягкой мебели было для нашего предприятия исторически первым, и в нем мы достигли наибольших успехов. Сейчас модельный ряд мягкой мебели от «СМК» насчитывает 8 коллекций разных стилевых направлений и стоимостных категорий. В общей сложности это около 100 изделий, среди которых и классические диваны в коже с видовым деревянным декором, и функциональные модели для детских и молодежных комнат на металлических каркасах, и модели модного сейчас стиля «кантри», и многие другие.

В настоящее время ассортимент магазина, работающего для среднего сегмента рынка, может быть полностью сформирован из мягкой мебели от «СМК».

Антон Олетин — директор по маркетингу «Славянской Мебельной Компании» (Нижний Новгород)

29 декабря 2005 (№45)