Группа компаний Dolce Vita продолжает последовательное развитие, позиционируя себя не только как производителя мебели, но и в качестве владельца торговой марки.

Dolce Vita в условиях всё возрастающего спроса

Не довольствуясь условиями действующих в России торговых сетей, многие производители разрабатывают собственные торговые проекты. Позапрошлой осенью группа компаний Dolce Vita запустила свою программу-«максимум», объединившую в себе элементы франчайзинга и маркетинговых технологий внутренней дистрибуции. Пришло время подвести промежуточные итоги.

За прошедший год в регионах было открыто порядка 15 дилерских точек, торгующих в формате «макси». Проект полностью оправдал себя: по подсчётам Dolce Vita, уровень «макси»-продаж в полтора раза превышает соответствующий показатель на обычных бренд-секциях. География «макси» широка — от Петербурга до Владивостока. Среди тех, кто включается в программу фирменной торговли, не только новые партнёры. Много и таких, кто торговал продукцией Dolce Vita и прежде, а теперь решил расширить экспозицию. При этом нет ни одного дилера, который, приняв участие в проекте, отказался бы от него в дальнейшем.

Таким образом, спрос на франчайзинговое предложение Dolce Vita велик, но существуют и некоторые рамки, задающие определённый темп развития. Ведь компания предоставляет дилерам чрезвычайно привлекательные условия, в том числе и по длительному товарному кредитованию, и в этом отношении её возможности не безграничны. В планах на предстоящий год — не меньшее количество «макси»-точек, чем в году минувшем.

— В ноябре мы участвовали в «Мебели-2006», — рассказывает Павел Семёнов, директор по развитию группы компаний Dolce Vita. — Встали «по старой памяти» в павильоне «Форум», поскольку в прежние годы это был наилучший вариант. На сегодняшний день мы в этом не уверены. Похоже, с появлением «Мебельного клуба» и «Мебели Италии» посетители, ходившие раньше на одну выставку, сами не знают, которой из трёх отдать теперь предпочтение, посещаемость упала ровно втрое. Да и уровень экспонентов оставляет желать лучшего. У нас большие сомнения насчёт того, где выставляться весной, и тем более предстоит серьёзно обдумать наше участие в осенних мероприятиях. Всё будет зависеть от условий, которые предложат организаторы.

На выставке группа компаний Dolce Vita представила новинки, связанные с декорированием уже существующих мебельных программ, — новые декоры «золото» и «серебро». Кроме того, добавили модули к программе Zoom, обновили коллекцию мягкой мебели Dolce Vita Collection и представили спальный гарнитур Loft.

Особенный интерес у дилеров вызвали модели мягкой мебели. Компания развивает это направление на протяжении двух лет и уже успела «обкатать» ассортимент, сократив количество моделей с 12-ти до 6-ти, пользующихся повышенным спросом. Объёмы продаж в результате возросли.

29 декабря 2006 (№55)