Коллективное сочинение на тему "Как я провел лето"

В августе редакция провела традиционный опрос, дабы выяснить, как в этом году прожила "мертвый сезон" мебельная отрасль. Вопросы мы задавали самые обычные: как шли продажи, был ли в этом году традиционный летний спад, чем вы объясняете такое положение дел.

Подобные мини-исследования "МБ" проводит уже не первый год, и, в отсутствие достоверной статистики продаж и более-менее серьезных индексов деловой активности мебельщиков, наши опросы позволяют составить, пускай и неполную, но достаточно близкую к жизни картину состояния рынка. Задача опроса — не подсчитать, какая компания продает лучше или делает мебель качественнее. Мы понимаем, что мало кто готов сегодня делиться помесячной статистикой продаж. Видимо, у мебельщиков достаточно оснований относить любую информацию о своем бизнесе к разряду "коммерческих тайн". Пока мы готовы принимать вашу оценку ситуации в свободной форме, хотя надеемся, что со временем публикация в отраслевой прессе отчетов о деятельности компаний "за истекший период" станет для руководителей-мебельщиков таким же обыденным и естественным делом, каким она стала для банкиров и нефтяников. Потому что именно на основе открытых данных (а не слухов или инсайдерской информации) во всем мире принято строить прогнозы и составлять бизнес-планы.

Знакомьтесь: таким увидели свой бизнес этим летом наши респонденты. Для удобства мы сгруппировали ответы по типу выпускаемой/продаваемой мебели. Мария Куринная, редактор раздела "торговая площадь"

крупные торговые центры

Дмитрий Берман, "Три кита", "Гранд"

— Лето для нас прошло очень хорошо в принципе и лучше, чем в прошлом году, в частности. И, если честно, погода глобально на продажи мебели не влияет. Мы растем и сами по себе, улучшая нашу работу, и растем в глазах потребителей, что важнее. Все больше людей, увидев у нас определенную модель и поездив потом по городу в поисках лучшей цены, возвращаются в наши центры и покупают здесь.

Летом мы поставили на входах счетчики посетителей, и были приятно удивлены цифрами. Оказалось, что мы скромничали в своих прогнозах, и у нас очень приличная посещаемость для мебельных магазинов. Счетчики стоят недавно, поэтому проследить данные в динамике пока нет возможности, но на сегодня могу огласить такие результаты: в будни "Гранд" посещают 2-2,5 тысячи покупателей, в выходные — около 4 тысяч человек. В "Киты", где посещаемость всегда была повыше процентов на 40, по будням приезжают 4 тысячи, а в выходные — до 6 тысяч покупателей.

Дмитрий Павлов, коммерческий директор, "Шаболовка-31"

— Мы бы оценили сезон удовлетворительно, он у нас прошел лучше, чем в прошлом году, но не намного. Причины тому- скорее, наши внутренние, например, смена экспозиции в торговых залах. Мы не очень довольны августом, и сейчас готовимся к "высокому" осеннему сезону.

Владимир Зебель, заместитель директора, сеть мебельных салонов "Кузбасской мебельной компании"(Кемеровская область)

— К сожалению, наш пессимистичный прогноз на лето подтвердился. Сезон прошел как обычно, с определенным спадом. Но лето заканчивается, и мы ожидаем наступления периода стабильности.

мягкая мебель

Виктория Кроль, директор, "Диваны Тут!"

— В "Диванах Тут!" в этом году спада не было, наоборот, в отличие от предыдущих лет, наблюдался сезонный подъем. Все лето прошло под знаком хорошего плавного роста. Я связываю это, в первую очередь, с кризисом в туристической индустрии. Этим летом поднялись цены на путевки, в том числе, в традиционную для русских отдыхающих Турцию. Поэтому потребители, чувствительные к повышению цены на две-три сотни долларов, предпочли остаться в столице. А значит, они больше ходили по магазинам, занялись обустройством квартир и вложили средства в давно намеченные покупки, в том числе мебель. Так что сейчас, когда все вернутся из отпусков, мы ожидаем еще большего роста.

Татьяна Сапронова, московское представительство фабрики "Калинка"

— В этом году нам не приходится говорить о спаде, поскольку мы активно развиваемся: открыли много торговых точек, расширяем сеть партнеров, у нашей мебели сформировался свой большой рынок. Поэтому наши летние показатели, в сравнении с прошлым годом, выросли почти в два раза. Очень хорошо прошел июнь, лишь в июле продажи снизились процентов на 5-7. Так что летом мы вполне довольны.

Вера Антонова, начальник отдела управления товарным запасом, "Диском"

— Конечно, после "ударного" марта летом продажи снижаются: июль дал падение продаж около 10% по отношению к прошлому году. Но сезонность становится все менее выраженной, причем четких объяснений этому пока нет.

Татьяна Иванова, коммерческий директор, фабрика "Ник"

— Если в 2002 году летом наблюдался 20%-ный спад в продажах, то нынешним летом ситуация оказалась лучше. После затишья в июне с июля пошел стабильный подъем. К нам не только потянулись новые покупатели, но и звонят новые региональные продавцы, московские торговые точки, заинтересованные в нашей продукции. Это хороший показатель, который позволяет рассчитывать на значительный рост продаж в ближайшее время.

Дмитрий Геращенко, руководитель отдела продаж, фабрика Pushe

— То, что летом продажи идут хуже, — это закономерность. У нас в отдельное время сбыт "проседал" на 25%, но сейчас показатели нормализовались, и мы вошли в обычный режим. Кроме того, мы настолько расширили свою сбытовую сеть, что в сравнении с прошлым годом продажи в июле 2003 были выше на 57 процентов! И все же я бы сказал, что ничего экстраординарного мы этим летом не наблюдали, все достаточно традиционно.

Михаил Табачников, заведующий секцией мягкой мебели, "Диван Диваныч"

— Летний спад в этом году, конечно, был, но меньше, чем обычно. Показатели августа пока средние, но в целом мы считаем, что сезон прошел неплохо.

Эдуард Безрученко, директор, ТД "МООН"

— Мы наблюдали традиционное летнее снижение объема продаж. В этом году, правда, был получше июнь, но я склонен увязывать это с плохой погодой в московском регионе. Вообще, глядя вечером на прогноз погоды, я могу достаточно точно предсказывать свои продажи на завтра. Тем не менее, мы не склонны "пережидать" ситуацию и постоянно что-то придумываем для активизации продаж. Проводим акции, планируем мероприятия. В принципе, готовим задел на осень, потому что в августе все в отпусках. В целом, могу сказать, что ничего выдающегося этим летом не произошло.

корпусная мебель

Дмитрий Аникин, руководитель розничных продаж, "Новый город" (московское торговое представительство тюменской фабрики "Заречье")

— Мы можем сказать, что в сегменте бытовой мебели сезонного спада в этом году не наблюдалось. Июль-август, по нашим наблюдениям, всегда хороши с точки зрения продаж. Низкие показатели были в мае, а июльская статистика радует. Готовимся к осеннему подъему.

Дмитрий Румовский, зам. руководителя отдела оптовых продаж, "Антарес" (сеть магазинов "Юнион", Тамбов)

— Пока у нас нет детальной статистики по отдельным летним месяцам, но по интуитивным ощущениям это лето прошло как обычно. Был июльский спад, и начало августа как-то не очень активно. Причину я вижу в росте курса евро и, соответственно, росте франко-цены на комплектующие и мебель из Европы. Конечно, погода сыграла свою роль, и отдыхать в начале лета уехало гораздо меньше клиентов. Но, в то же время, цены на мебель все-таки растут, а покупательная способность пока остается на прежнем уровне.

Ирина Варакина, коммерческий директор, "Мебель-Альянс"

— По сравнению с прошлым летом показатели продаж значительно лучше. Хотя мы и не отрицаем, что летом продается чуть меньше, но мы бы назвали это сезонным колебанием. В значительной степени хорошие показатели стали итогом наших внутренних усилий: если раньше с нами многие отказывались работать, то сейчас мы очень серьезно поработали над качеством продукции, мебель стала лучше, и у фабрики кардинально расширился список дилеров. Кроме того, мы вплотную занялись маркетингом и перешли к активным продажам. Все это и дает соответствующий результат.

Валентина Кудрявцева, директор салона, "Шком"

— Если в прошлом году продажи сократились в июле, то в этом году лето прошло ровно, спадов вообще не наблюдалось, только подъем. Помимо общей неплохой ситуации на рынке, мы и сами заранее подготовились к лету: дали рекламу в нужное время и в нужном месте, распределили усилия на разные группы клиентов. Например, летом наши розничные покупатели в отпуске, поэтому посещаемость салонов в июле-августе заметно упала, зато мы активизировались в привлечении корпоративных клиентов и общие цифры по сбыту остались хорошими. К тому же у нас два направления деятельности, что дает дополнительные возможности для маневра: летом снижается спрос на корпусную мебель и библиотеки, но успешно продается кованая мебель, на которую мы и делаем акценты в рекламе. Так что лето мы считаем успешным.

Владимир Виноградов, директор по маркетингу, "Сходня-Мебель"

— Спад в продажах был, скорее, весной, а затем начался рост доходов населения, что подтверждается статистикой Госкомстата. Все зависит от общеэкономической ситуации в стране, ведь нет денег — нет и мебели. Могу сказать, что по итогам первого полугодия мы продемонстрировали рост в 51%. Поясню, что означает эта цифра: для начала нужно учесть инфляцию и пересчитать все в сопоставимых ценах. Таким образом, в цифре 51% примерно 23% приходится на, образно говоря, "заслуги населения", а вот оставшиеся 28 процентов — это, собственно, и есть наши чистые достижения. И это особенно приятно, значит, мы работаем в правильном направлении, и все усилия — не зря. Можно сравнить с отчетами "Шатуры", где показан рост за 1 полугодие 25%. С учетом названных мною факторов, получается, что рост обеспечен общей ситуацией и населением, а на фабрике для него фактически ничего не сделали.

Борис Власов, "Инлайн"

— У нас лето прошло почти как в прошлом году. Не скрою, мы ждали подъема, но сезон был достаточно ровным. Было холодно — покупали мебель, стало жарко — продажи снизились. Основа нашего ассортимента — детская и подростковая мебель, а спрос на нее не так подвержен колебаниям, как на бытовую или офисную. Однако к началу учебного года мы ждем обычного всплеска продаж.

Артур Рыжаков, коммерческий директор, "Свобода" (Рыбинск)

— Спад? У нас, наоборот, рост процентов на тридцать. Помесячная статистика показывает рост по 20-25 процентов к прошлому году. В этом году у "Свободы" не было ни одного провального месяца, и все планы продаж выполняются с успехом. Мы связываем это, во-первых, с тем, что фабрика обновила продукцию и предложила покупателям новые модели. Во-вторых, конечно, в этом году гораздо лучше ситуация с деньгами у людей, нет задержек по зарплатам. Я могу судить по своему Рыбинску: у нас все получили отпускные, и, что важно для нас, не все решили потратить их на отдых. Многие отправились менять мебель. Кстати, лето и не должно быть "мертвым сезоном" для мебельщиков. Когда мы участвовали в программе TACIS и общались с европейскими коллегами, то слышали, что в Европе лето как раз считается традиционным временем для покупки мебели. Там период отпусков наступает позже — в августе и сентябре. В Росии же принято планировать отпуск на июль, самый теплый месяц. Вот и у нас на фабрике все производство в июле отдыхает, а работает только отдел продаж.

кухни

Константин Елисеев, руководитель отдела маркетинга, "Столплит"

— Лето прошло отлично! И само по себе, и в сравнении с прошлым годом. В стране улучшается общеэкономическая ситуация. Люди отдыхают, но и приобретают квартиры, и ремонтируются. А значит, покупают мебель. Хотя, конечно, именно летом все стремятся делать ремонт, а до мебели дело доходит ближе к осени. Тем не менее, поскольку продажи летом практически не падали, в преддверии "горячей осени" наши региональные партнеры уже в августе стремятся "затарить" склады. То есть объемы однозначно растут.

Ольга Логинова, руководитель отдела маркетинга, "Форема-кухни"

— Мне хочется, со своей стороны, задать вопрос опытным журналистам: а когда обычно бывает пресловутый "сезонный спад продаж"? В нашей компании таких сезонных графиков нет, и спада летом никогда не бывало. Более того, с июля мы наблюдаем уверенный подъем. Пожалуй, это связано с тем, что мы грамотно работаем, ставим себе цель и ее достигаем. А рынок в целом вполне стабилен.

офисная мебель

Людмила Котельникова, зам. директора по продажам в Московском регионе, "Фронда"

— Действительно, в этом году лето оказалось не обычным, просматривается устойчивая тенденция к росту продаж. Традиционная для отрасли сезонность сглаживается. У "офисников" обычно худший летний месяц — август, поскольку именно в августе в отпуска разъезжаются руководители предприятий, люди, подписывающие финансовые документы. Поэтому, хотя заказы и контракты есть, но они временно не закрыты, и это немного влияет на статистику. К тому же, нагрянувшая в июле жара выгнала-таки из города всех, кто в нем еще оставался. И все же, по нашим прогнозам, итоги года будут очень хорошие, как в Москве, так и в регионах.

Яна Шамбер, руководитель департамента региональных продаж, "Камбио"

— Мы зафиксировали небольшой спад в июне, но уже в июле произошел ощутимый всплеск в продажах, на который мы даже и не рассчитывали. Наверное, тут сыграли роль два фактора: с одной стороны, мы представили в мае новые серии мебели, и сейчас рынок их принял и оценил; с другой стороны, по нашим наблюдениям, летом внезапно ожили бюджетные клиенты. Это хорошая тенденция, и мы прогнозируем в этом году очень "жаркий" конец года.

Итак, подведем итоги. Нынешнее лето у большинства мебельных компаний прошло значительно успешнее обычного. Как и следовало ожидать, лучше всего шли продажи кухонь, чуть хуже продавалась корпусная мебель, а меньший прирост обеспечили производители мягкой мебели. В таком распределении общего успеха есть обычная логика: квартира у россиян традиционно начинается с кухни, в ней и ремонт делается в первую очередь. А вот диваны у нас принято покупать тогда, когда шкафы уже выстроились вдоль стен. Так что время мягкой мебели наступит чуть позже — осенью.

Причинами же общего подъема послужили как экономический рост, увеличение объемов жилищного строительства и имеющиеся на руках у населения свободные средства, так и неожиданные "подарки" со стороны погоды, турбизнеса и даже, рискнем предположить, пресловутой ситуации вокруг "Юкоса". Московские "белые воротнички", основное ядро класса потребителей, надежда и опора розничного торговца, сидели в офисах до последнего, а в свободное от работы время, что называется, "фиксировали прибыль", инвестируя в квартиры, затевая ремонты и объезжая мебельные магазины. Между прочим, в Москве сейчас невозможно купить иномарку до 15 тыс. долларов. Никакую! Их просто нет в салонах: все расхватали, запись идет на ноябрь.

Вы еще не принимали участие в наших опросах? Тогда мы звоним вам!

 
Читайте также 17 июля 2017 Рознице нужно рвануть вперёд

Интервью руководителя иркутской компании «Мир мебели» Роберта Кшиштофорски.


31 мая 2017 «Купить онлайн», версия 1.0

IKEA запустила интернет-магазин в Москве и Санкт-Петербурге.


28 февраля 2017 Кассовая революция

В июле минувшего года был подписан закон о поэтапном переходе бизнеса на применение контрольно-кассовой техники с доступом в Интернет. Закон регламентирует установку, регистрацию и использование онлайн-ККТ. По сути, речь идёт о замене или модернизации всего парка кассовых аппаратов российских розничных магазинов.


29 декабря 2016 По принципу «Яндекс.Такси» и Uber


Используя новый сервис, частные заказчики кухонь могут проводить онлайн-тендеры среди компаний-изготовителей.


21 ноября 2016 Терра Монголия

Монгольская мебельная розница развивается вместе с потребителями — медленно, но верно.


09 ноября 2016 Küchen Hof в полном комплекте

Кухонная фабрика из Подмосковья расширяет партнёрскую сеть.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?