На сегмент выше

СМК намерена использовать свои компетенции в сфере франчайзинга для продвижения новой франшизы.

Проект фирменной розницы Diso, который на протяжении последних трёх лет развивает Славянская мебельная компания, скоро превратится в полноценную франшизу. Об этом сообщает коммерческий директор СМК Дмитрий Куликов. Объективные предпосылки для создания франчайзингового формата — расширение продуктового ряда и растущая востребованность мебельной линейки Diso.

«Ядром ассортимента марки остаётся коллекция Da Italia сегмента «средний плюс», это диваны и кресла на каркасах из массива, — уточняет г-н Куликов. — Ощутимый прирост продаж по программе Da Italia начался ещё в прошлом году, на волне импортозамещения. Мы привлекли к сотрудничеству новых дилеров, и, получив дополнительные каналы продаж, решили создать комплексное товарное предложение для торговых площадок Diso».

Речь идёт о коллекции корпусной мебели из массива Country. Изначально программа разрабатывалась в качестве эксклюзивного продукта по заказу одного импортёра, но позже по причине невыполнения обязательств по объёму закупок со стороны партнёра, в СМК приняли решение включить её в общий ассортимент.

«Поскольку Country и Da Italia относятся к одному ценовому сегменту и стилистически дополняют друг друга, нам показалось логичным объединить их под одной торговой маркой и продавать в единой экспозиции», — добавляет Дмитрий Куликов.

По его словам, на сегодняшний день продукция под маркой DISO представлена более чем в 20 городах России и Казахстана.

«С действующими дилерами достигнуты договорённости об использовании товарного знака Diso — а это уже прямой путь к франчайзингу. В ближайшее время мы планируем закончить работу над описанием проекта. Полностью параметры франшизы будут представлены на выставке FIDexpo, которая пройдёт в Экспоцентре в мае».

Флагманский салон Diso в обновлённой концепции уже полгода как работает в нижегородском мебельном центре «Открытый материк». Результаты первых продаж, по словам Дмитрия Куликова, вселяют уверенность в дальнейших перспективах марки.

«Должен признать, что нижегородский рынок — не самый лёгкий. Особенно трудно здесь приживаются торговые проекты, ориентированные на средневысокий ценовой сегмент. Но в случае с Diso нам удалось достичь стабильных положительных результатов. Я убеждён, что при грамотной организации бизнеса и качественном управлении торговой площадкой из бренд-секции Diso можно извлекать приличную прибыль».

Напомним, что у СМК уже имеется серьёзный опыт в продвижении мебельной франшизы. В течение восьми лет компания развивает массовый проект «Меббери», причём, именно Дмитрий Куликов являлся его непосредственным руководителем.

«Мы уже исследовали все нюансы и все подводные камни франчайзинга и точно знаем, что нужно делать, чтобы модель готового бизнеса эффективно функционировала и приносила прибыль. Имеется в виду, в частности, сервисная поддержка, маркетинг, а также обучение и контроль торгового персонала. Мы намерены сотрудничать с компаниями, владельцы которых будут серьёзно относиться к проекту, уделять ему максимум своего внимания. Это главное и безусловное требование, которое мы предъявляем партнёрам. Во всех остальных вопросах, в том числе связанных с инвестициями в формат, будем договариваться индивидуально. Вложения в площадку Diso немалые: от двух миллионов рублей. Окупаемость вложений от одного года. Главное — найти хорошее место и не прогадать с соседями».

По мнению Дмитрия Куликова, франшиза Diso должна эффективно сработать в крупных городах-миллионниках, а также в городах с хорошей покупательной способностью населения. Именно в них СМК намерено искать партнёров в первую очередь.

Валерия Кононенко

 
Читайте также 08 ноября 2017 Офлайн умер. Да здравствует офлайн!

На спасение традиционной розницы по всему миру брошены самые серьёзные силы.


18 июля 2017 Дизайн без «цифры» и дизайнера

Осенью в московских магазинах «Леруа Мерлен» начнут продавать набор наклеек «Планнерикс» — дизайн-конструктор, позволяющий создавать интерьеры без помощи компьютера.


17 июля 2017 Роберт Кшиштофорски, «Мир мебели»

Как локальным мебельным операторам сохраниться под мощным натиском сетевого ритейла? Мнение руководителя иркутской компании «Мир мебели» Роберта Кшиштофорски.


31 мая 2017 «Купить онлайн», версия 1.0

IKEA запустила интернет-магазин в Москве и Санкт-Петербурге.


28 февраля 2017 Кассовая революция

В июле минувшего года был подписан закон о поэтапном переходе бизнеса на применение контрольно-кассовой техники с доступом в Интернет. Закон регламентирует установку, регистрацию и использование онлайн-ККТ. По сути, речь идёт о замене или модернизации всего парка кассовых аппаратов российских розничных магазинов.


29 декабря 2016 По принципу «Яндекс.Такси» и Uber


Используя новый сервис, частные заказчики кухонь могут проводить онлайн-тендеры среди компаний-изготовителей.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?