Франчайзинг «Перрино» уже в действии

Матрасная компания «Перрино» дала старт антикризисному франчайзинговому проекту.

На ноябрьской «Мебели» компания «Перрино» предпочла оборудовать стенд не в профильном зале, отведённом для матрасников, а в первом павильоне — традиционной вотчине российских производителей мебели. Расчёт на массовый приток торговых операторов, ориентированных на недорогое и российское, себя оправдал. Генеральный директор «Перрино» Александр Кузьмин оценивает прошедшую выставку как успех.

«Мы впервые выставлялись на “Мебели” и результатами довольны. Работы предстоит много. За 4 дня наш стенд посетило больше 800 человек, перспективных контактов — свыше пятисот. Прямо во время выставки нам удалось подписать сотню франчайзинговых договоров. До конца 2015-го года откроем 10–15 новых экспозиций Perrino».

Напомним, что весной на Московском международном мебельном салоне в «Крокус Экспо» компания представляла широкий модельный ряд матрасов, кроватей и диванов, рассчитывая на сотрудничество не только с независимыми дилерами, но и с крупными корпусными производителями. На Красной Пресне же «Перрино» выступила с предложением готового бизнеса, ориентированным на розничные компании.

«Мы решили сосредоточиться только на франчайзинге, — подтверждает Александр Кузьмин. — С мая ситуация на рынке поменялась. Мы видим, что торговые операторы ищут альтернативных поставщиков, которые могут предложить недорогой, но качественный товар в хорошей маркетинговой упаковке. «Перрино» — именно такой поставщик. Во-первых, мы имеем качественный и понятный продукт. Во-вторых, наш розничный опыт, полученный при строительстве и управлении сетью из 50-ти магазинов, позволяет гарантировать хорошие результаты в работе с франчайзи. В-третьих, за последние 3 месяца мы открыли уже 30 франчайзинговых салонов и пока не имеем никаких нареканий от партнёров».

По сути, «Паррино» развивает дисконтный проект. Магазины сети работают с готовой складской программой матрасов и кроватей среднего и экономного сегментов. Компания устанавливает цены на 20–30% ниже среднерыночных, при этом наценка регионального партнёра может доходить до 123%. Масштабная рекламная поддержка торговой марки в интернете и хорошая локация магазинов должны обеспечить экспозициям Perrino высокую посещаемость.

Франчайзинговое предложение «Перрино» учитывает новый потребительский тренд — стремление к экономии, но не в ущерб качеству.

«Мы чётко уловили: даже оказавшись в стеснённых финансовых обстоятельствах, люди не будут брать откровенно халтурный товар, скорее предпочтут вовсе ничего не покупать, — говорит Александр Кузьмин. — «Перрино» предлагает рынку хороший продукт по низкой цене. Потребительские свойства наших матрасов не уступают тем, что все привыкли видеть в продуктах уровня «средний» или «средний плюс». При этом цены у нас в два раза ниже, чем у конкурентов. Разве можно пройти мимо такого предложения?».

Уже к середине 2016 года «Перрино» намеревается довести число франчайзинговых торговых площадок до сотни. Вложения в открытие марочного магазина составляют от 150-ти до 600 тысяч рублей. Возврат инвестиций, по расчётам специалистов компании, — 2–3 месяца. Как уверяет гендиректор «Перрино», инфраструктурная поддержка франшизы практически налажена. На протяжении осени 2015-го в компании велась настройка глобальной ERP-системы, были сформированы маркетинговый, коммерческий и сервисный департаменты, подготовлены к открытию региональные распределительные центры.

«Помимо этого, мы организовали своё рекламное агентство, задача которого — разработка рекламной продукции, каталогов, лайтбоксов, POS— материалов и вывесок. В полной готовности и наш интернет-магазин, информацию в котором мы намерены дифференцировать в зависимости от региона присутствия. Если совсем просто, мы даём возможность нашим франчайзи оперативно менять цены на интернет-странице, отображающейся в зоне их обслуживания».

Вместе с тем, Александр Кузьмин признаёт, что проект «Перрино» пока не обеспечен необходимым количеством региональных менеджеров. Их ещё предстоит найти, взять на работу и обучить.

«Поэтому, несмотря на хорошие перспективы франшизы, мы будем развиваться постепенно, — говорит глава «Перрино». — Я прекрасно понимаю, что никаких новых клиентов нынешний рынок нам не предоставит, поэтому единственной формой экспансии остаётся отъедание доли у конкурентов. Мы готовы к тому, что борьба за потребителя в наступающем году будет серьёзной».

Александра Данилова

 
Читайте также 18 июля 2017 Дизайн без «цифры» и дизайнера

Осенью в московских магазинах «Леруа Мерлен» начнут продавать набор наклеек «Планнерикс» — дизайн-конструктор, позволяющий создавать интерьеры без помощи компьютера.


17 июля 2017 Роберт Кшиштофорски, «Мир мебели»

Как локальным мебельным операторам сохраниться под мощным натиском сетевого ритейла? Мнение руководителя иркутской компании «Мир мебели» Роберта Кшиштофорски.


31 мая 2017 «Купить онлайн», версия 1.0

IKEA запустила интернет-магазин в Москве и Санкт-Петербурге.


28 февраля 2017 Кассовая революция

В июле минувшего года был подписан закон о поэтапном переходе бизнеса на применение контрольно-кассовой техники с доступом в Интернет. Закон регламентирует установку, регистрацию и использование онлайн-ККТ. По сути, речь идёт о замене или модернизации всего парка кассовых аппаратов российских розничных магазинов.


29 декабря 2016 По принципу «Яндекс.Такси» и Uber


Используя новый сервис, частные заказчики кухонь могут проводить онлайн-тендеры среди компаний-изготовителей.


21 ноября 2016 Терра Монголия

Монгольская мебельная розница развивается вместе с потребителями — медленно, но верно.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?