Взгляд в послезавтра

Работая в высококонкурентном ценовом сегменте, фабрика «Инт» стремится предложить торговле эффективные маркетинговые инструменты, позволяющие избежать угрозы сокращения прибыльности.

Подмосковная фабрика мягкой мебели «Инт» определилась с новым позиционированием своего продукта на рынке и обновлённой моделью дистрибуции. Прежде компания выделяла в своём ассортименте коллекции «Новация» и «Традиция» (каркасные диваны), исходя, скорее, из стилевых особенностей моделей.

— Однако мы поняли, что это слишком размытая, безакцентная подача, особенно если учесть, что в нашем среднеценовом сегменте работает огромное количество производителей, — говорит Рашид Шабаев, глава компании. — Если мы хотим и дальше развивать систему брендированных продаж, нам нужно более чётко и внятно обозначить свою нишу, адресно обратиться к своему целевому покупателю, зацепить его эмоционально. То есть создать то самое уникальное торговое предложение, о котором говорится в учебниках по маркетингу. При этом мы старались подчеркнуть конкурентные преимущества нашего продукта, прежде всего на уровне визуального оформления торговых подиумов и всей торговой зоны.

Сегодня «Инт» готов предложить дилерам детальный маркетинговый пакет, позволяющий организовать фирменное место продаж с экономически обоснованной отдачей с квадратного метра. Под зонтичным брендом «ИНТересная мебель» фабрика продвигает две товарные линейки — Int-Line и Int-Discovery. Первая подаётся под слоганом «Держись дерзко! Живи ярко! Живи свежо!» и адресована молодой аудитории — от тинейджеров до молодожёнов. Модельный ряд — недорогие чехловые диваны на основе металлических трансформеров, в том числе с увеличенной глубиной сидения (популярность такого рода моделей уже подтверждена статистикой продаж). Целевая аудитория коллекции Int-Discovery — женщины, имеющие семью и детей, разделяющие традиционные семейные ценности и стремящиеся при этом «быть в тренде» — модно одеваться, хорошо выглядеть, со вкусом и комфортом устраивать быт, набираться впечатлений в путешествиях, вести активный образ жизни. Линейка Int-Discovery, объединяющая в себе эргономичные каркасные диваны для гостиной, сопровождается слоганом «Мечтайте с комфортом».

Стоит отметить, что «Инт» — фабрика, которая неизменно отличалась умением высокопрофессионально и талантливо работать с тканями, улавливать и предвосхищать покупательские ожидания. Это своё умение компания вновь подтвердила, подбирая обивки для линий Int-Line и Int-Discovery. Молодёжные диваны «одеты» в стильные принты и однотонки броской цветовой палитры. Для «женских» диванов серии Int-Discovery фабрика предлагает ткани в фактурах, орнаментах и оттенках, воспринятых и актуализированных fasion-рынком. Таким образом, в коллекции встречаются мода одёжная с модой мебельной.

Эксклюзивное предложение от «Инт» — диван на основе принципиально нового механизма трансформации Sedac-Meral, а также металлические диваны-трансформеры с матрасами, имеющими настилочный слой из кокосовой койры.

— Для оформления бренд-секции «Инт» нового формата достаточно 80-ти «квадратов», — говорит Рашид Шабаев. — Постоянно анализируя розничные продажи, мы выяснили, какие модели фабрики выступают в роли локомотива продаж, принося стабильный доход. Именно хитовые диваны составляют «зерно» экспозиции. Такой принцип помогает продавать и всю остальную ассортиментную линейку.

В планах «Инт» — постепенное переформатирование дилерских торговых точек и привлечение новых торговых партнёров. Обсудить с операторами конкретные варианты сотрудничества и презентовать новый марочный формат фабрика собирается в сентябре, в рамках дилерской конференции «Как зарабатывать послезавтра».

Валентина Леткова

29 августа 2012 (№111)