Bo-Box: потенциал для роста

Компания Bo-Box, занимающаяся производством и продажей мягкой мебели под финской торговой маркой, провела первую дилерскую конференцию.

Финская компания Bo-Box вышла на российский рынок в начале 90-х. Здесь ей удалось создать разветвлённую дилерскую сеть, организовать собственную розницу в Санкт-Петербурге и Москве, а с конца прошлого года — и в Краснодаре. Стратегические планы Bo-Box куда более амбициозны: в ближайшие три года компания планирует занять до 5% российского рынка мягкой мебели. Эта информация была озвучена на дилерской конференции «Bo-Box — пути развития и успеха», которая проходила 1-го и 2 марта в петербургской Radisson SAS Royal. На дилерском слёте также были подведены итоги 2011 года: рост продаж в минувшем году наблюдался во всех федеральных округах, а количество бренд–секций, оформленных дилерами в соответствии с фирменными стандартами, увеличилось по сравнению с 2010-м в три раза.

— У компании две точки роста, — сообщил «Мебельному бизнесу» генеральный директор Bo-Box Владимир Дическул, — собственная розничная сеть и дилерская. Свои магазины у нас в Петербурге, Москве и Краснодаре. Планируем также открыть розничные площадки в Нижнем Новгороде, Казани и Екатеринбурге. Во всех остальных городах работают дилеры, с которым во время конференции в Петербурге мы и обсудили определённый сценарий развития партнёрских отношений.

В дилерской рознице Bo-Box введены единые стандарты (начиная от оформления торговых площадей, заканчивая обучением продавцов и повышением лояльности покупателей). Эти меры, по мнению Владимира Дическула, будут способствовать увеличению объёмов продаж.

Надо отметить, что Во-Вох — узнаваемый бренд в России, поскольку большая часть дилеров уже торгует продукцией компании в формате бренд-секций. Ассортиментная матрица компании Bo-Box, по мнению дилеров, достаточно разнообразна. Сегодня под этой маркой выпускаетcя три коллекции — Soul (стильные диваны с уникальной системой трансформации), Classic (диваны в «классическом» дизайне) и Life (недорогие кресла и диваны, в которых используются механизмы «клик-клак» и «аккордеон»). При этом коллекции Soul и Classic производятся в Китае и Малайзии, а Life — на собственной производственной площадке Bo-Box под Петербургом.

В этом году Bo-Box планирует значительно расширить ассортимент. На конференции было представлено несколько новых разработок.

— Сейчас мы сосредоточены на развитии коллекции Classic, — прокомментировал Владимир Дическул. — В 2011 году она была представлена всего несколькими моделями, но мы отметили растущий спрос — прирост продаж по разным регионам составил от 50-ти до 100 процентов. Пересмотрели модельный ряд и расширили его. Разумеется, лицо компании — коллекция Soul — не останется без внимания. Две новинки пополнят эту линейку во втором полугодии.

Прошедшая дилерская конференция, по мнению участников, имела успех.

 — Во-первых, мы рады, что наши дилеры смогли встретиться друг с другом, — говорит Владимир Дическул. — Им есть о чём рассказать друг другу: многие не первый год работают с Bo-Box, и у каждого — свой опыт продаж. Во-вторых, мы были заинтересованы вовлечь торговых партнёров в открытую дискуссию о нашем дальнейшем сотрудничестве, получить от них отзывы, выслушать пожелания. Наконец, мы хотели, чтобы они рассказали о своих успехах коллегам.

Самую убедительную successful story поведала Елена Сундукова из Кемерова. Несколько лет назад она попала под сокращение в обанкротившейся «Кузбасской мебельной компании», но не стала унывать и через некоторое время открыла собственное дело — арендовала 100 «квадратов» в комплексе «Панорама», где стала торговать диванами Bo-Box.

Будучи по образованию маркетологом, к вопросу продвижения новой марки Елена подошла с позиций профессии, что и обеспечило, по её словам, успешный старт бизнеса. Имея сегодня 150 квадратных метров, фирма Елены Сундуковой продаёт мебели Bo-Box на 3 миллиона рублей в месяц, и это не предел.

— Если говорить коротко, активная рекламная кампания по всем медийным каналам города покупателей к нам привлекла, а регулярные акционные программы позволили их удержать. Я не экономила и не экономлю на рекламе, но и не занижаю торговую наценку. Недавно мы заняли в «Панораме» более выгодное место, покупательский трафик там намного выше. Это сулит новые перспективы. Кроме того, сейчас мы готовим открытие ещё одной фирменной точки Bo-Box в Новокузнецке.

Помимо официальной части, на следующий день компания Bo-Box устроила для своих партнёров обзорную экскурсию по городу, поездку за город с посещением Екатерининского дворца. Также дилеры посетили розничные магазины и логистический центр Bo-Box.

Ася Зелинская

29 марта 2012 (№107)