Оба два

Мебельные центры внесли весомый вклад в развитие торговой культуры Нижнего Новгорода.

Мебельные центры внесли весомый вклад в развитие торговой культуры Нижнего Новгорода.

В прошлом году в Нижнем Новгороде почти вдвое выросла обеспеченность качественными торговыми площадями: на каждую тысячу жителей здесь приходится теперь 590 «торговых» квадратных метров. По этому показателю, как сообщает консалтинговая компания Knight Frank, город вошёл в первую десятку Европы, опередив Париж, Берлин, Лондон и Милан.

Новость оказалась неожиданной, ведь прежде Нижний никогда не фигурировал в списках лидеров по объёму и качеству торговой недвижимости. Наоборот, у города сложилась репутация «середнячка» с невысоким уровнем денежных доходов населения и невеликими инвестициями в развитие розницы. Будем честны: в течение долгих лет визитной карточкой города были не слишком презентабельные торговые центры, перестроенные из промышленных цехов, — абсолютно неудобные для совершения покупок.

И вдруг именно Нижний показал очень высокие темпы ввода качественных торговых площадок. Из российских городов-миллионников в прошлом году быстрее прирастали магазинами только Уфа и Волгоград.

Может быть, пора пересматривать сложившиеся представления о нижегородском торговом потенциале? Может быть, Нижний просто подзадержался в эпохе промзданий, перепрофилированных под торговлю, а сейчас спешит наверстать упущенное?

Консолидаторы

Сегодня в городе насчитывается 29 ТЦ, отвечающих всем критериям современной торговой недвижимости. Что примечательно, весомый вклад в развитие торговой культуры Нижнего Новгорода удалось внести и площадкам, специализирующимся на мебельной аренде.

Совокупно операторы, торгующие мебелью, занимают в Нижнем 110 тысяч «квадратов». Это мебельные центры, профильные сетевые магазины, гипермаркеты с интегрированной мебельной зоной и стрит-ритейл. Профильные центры собирают самый большой целевой трафик в городе. В них совершается абсолютное большинство покупок мебели — 70%. И именно центры в последние 5–7 лет выступают коллективным консолидатором нижегородской мебельной розницы.

Как в любом миллионнике, мебельная розница Нижнего Новгорода выглядит довольно пёстро, но вполне узнаваемо. Здесь найдём традиционный пул федеральных фирменных сетей: «Лазурит», «Моон», «Любимый дом», «Мария», «Шатура», «Аскона», «Ангстрем», «Столплит», «ТриЯ», «Роникон», «Интердизайн» и проч. Очень плотно представлены сети местных производителей — компаний «Нижегородмебель», «Ольмеко», «Юта», «Сильва», «Мебель Плюс», «Ясень».

Рынок супербюджетной мебели делят между собой сети «Много Мебели» и «Мебель за Полцены». Последняя — местная розничная компания. Сегодня она представлена двадцатью магазинами в самом Нижнем и ещё тридцатью площадками — в области.

Довольно скромные позиции в Нижнем — у импортёров. До последнего времени ключевыми игроками по этому направлению оставались магазины «Юнион» и «Калипсо».

Формально рынок профильных ТЦ в Нижнем Новгороде делят между собой 5 площадок — «Открытый материк», «Мебельный базар», «Бум», «Союзный» и «Печерский». На деле же ключевыми игроками являются «Открытый материк» и «Мебельный базар». Достаточно сказать, что из 75 тысяч «квадратов», которые совокупно занимают специализированные центры Нижнего, на долю «Материка» приходится 32 тысячи (43%), на долю «Мебельного базара» — 25 тысяч (33%). Для сравнения, 13 тысяч «квадратов» занимают «Икеа», «Леруа Мерлен» и «Ашан», 20 тысяч — у отдельно стоящих мебельных магазинов.

То есть погоду на мебельном рынке Нижнего Новгорода делает «большая двойка». Важный момент: в обоих центрах работают грамотные управляющие команды, вошедшие в рейтинг УК крупнейших региональных ТЦ по версии сетевого издания «Деловой квартал». Управленцам «Открытого материка» досталась в рейтинге пятая позиция, а «Мебельного базара» — девятая.

На двух берегах

Жёсткой конкуренции между центрами не наблюдается — им удалось отстроиться не только географически, но и концептуально.

«Открытый материк», расположенный в «верхней», престижной части Нижнего Новгорода, сегодня взял на себя роль местного «Гранда» и, похоже, вполне с ней справляется.

Центр, по сути, уже имеет статус регионального. В его зону обслуживания входят города Кстово, Зелёный Город, Дзержинск. Благоприятствуют этому расположение на федеральной трассе М7 Москва — Казань и серьёзный автомобильный трафик.

Принадлежащий группе нижегородских инвесторов и управляемый мебельной компанией СМК, «Открытый материк» позиционирует себя как центр, где можно найти все самые известные мебельные бренды, представленные на российском мебельном рынке. В прошлом году центр обзавёлся новым слоганом: «У нас есть всё и даже больше».

«Для нас это не просто слова, — говорит коммерческий директор компании СМК Дмитрий Куликов. — «Открытый материк» — самая старая мебельная площадка Нижнего. Мы открылись 10 лет назад и долгое время оставались единственным приличным центром нашего города. Но за 10 лет многое изменилось на рынке торговой недвижимости. В городе появились новые ТРЦ, открыла свои двери «Икеа», построился «Мебельный базар» — нижегородские покупатели стали разбираться в качественной торговой недвижимости и выбирать те площадки, где не только удобно покупать, но и приятно находиться. «Открытый материк» должен был ответить на все эти вызовы и обновиться. Но как это сделать? Разрушить старое здание и построить на его месте новое — не выход. Нужно было работать над концепцией и внутренней реконструкцией».

Чуть больше года назад в «Открытом материке» сменилась управляющая команда. За это время ей удалось провести в жизнь ряд важных изменений.

В первую очередь, «Открытый материк» скорректировал концепцию. За слоганом «У нас есть всё и даже больше» — большая работа отдела аренды, которому удалось привлечь в центр новые мебельные марки, которые ранее не были представлены на нижегородском мебельном рынке.

«В «Открытом материке» собрался неплохой пул уникальных для Нижнего Новгорода брендов, — рассказывает Дмитрий Куликов. — В основном это российские марки средне-высокого ценового сегмента. Среди них Estetica, Parra, Bogacho, наша собственная марка Diso, «8 Марта» и многие другие. Есть и несколько зарубежных брендов: Ashley, Pohjanmaan, Berkenwood Home. Помимо этого, в «Открытом материке» можно найти антикварную мебель, многочисленные лавки с интерьерными аксессуарами, студии штор и другое».

Премиальные марки — это костяк нового проекта управляющей компании «Материка» — «Материк Premium». Зона брендов высокого ценового сегмента занимает сейчас 3 тысячи квадратных метров, но Дмитрий Куликов говорит, что её нужно расширить.

Задача, которую ставит перед собой управляющая компания «Открытого метрика» — укрепить уникальный статус площадки. Арендаторы, которые отдают предпочтение «Материку» и не держат дополнительных салонов в других частях города, могут рассчитывать на серьёзные преференции.

«Наша задача — привлекать в центр архитекторов, дизайнеров и их клиентов. В какой-то мере мы подхватили тренд импортозамещения и сфокусировались на расширении именно отечественной продукции средне-выского ценового сегмента. У дизайнеров она сейчас тоже востребована. Вместе с тем подобного предложения не смогли сделать традиционные игроки рынка премиального сектора Нижнего Новгорода — компании «Юнион» и «Калипсо», специализирующиеся на импортной мебели».

«Открытый материк» активно взялся за работу с новой аудиторией. В центре был создан «Клуб дизайнеров». Одна из форм продвижения премиальной темы — презентация товаров от ключевых арендаторов «Материк Premium» на светских мероприятиях с участием нижегородских дизайнеров. Летом компания провела мини-выставку в одном из коттеджных посёлков Нижнего Новгорода, а в декабре презентовала проект в «Модном доме» — городском дизайнерском сообществе. Помимо этого, центр стал регулярно проводить встречи с целевой аудиторией, привлекая к их организации и арендаторов. В прошлом месяце, например, при активном содействии российского представительства Pohjanmaan в «Открытом материке» состоялся мастер-класс финского архитектора и промышленного дизайнера Раймо Рясянена.

Усилия управляющей компании не проходят даром. «Открытый материк» стабильно остаётся одной из самых востребованных мебельных площадок Нижнего Новгорода. Среди городских центров он лидирует по трафику. В среднем «Открытый материк» посещают 3–4 тысячи человек в неделю.

В кризисный период «Открытый материк» не испытывает недостатка в арендаторах — недостаёт как раз площадей. Приходится постоянно «изыскивать внутренние резервы». Только за последние полтора года арендопригодная площадь «Открытого материка» увеличилась на 2,5 тысячи «квадратов».

«Мы застраиваем зону парковки, углубляем этажность — делаем всё, для того чтобы стать больше и лучше», — сообщает Дмитрий Куликов. — Кроме того, у нас запланированы большие работы по модернизации арендного сервиса. Мы планируем обустроить больше промоподиумов. Недавно поставили в центре электронные терминалы с навигацией. Также собираемся обновить входную зону».

Нелишним будет также сказать, что в этом году — в честь своего десятилетия — «Материк» проводит рекламную кампанию, главным призом которой станет квартира, расположенная в новом и экологически чистом районе Нижнего.

Если «Открытый материк» стремится ориентироваться на аудиторию с более-менее приличным доходом, то «Мебельный базар» делает ставку на «эконом» и «средний минус». Такое позиционирование явствует даже из названия второго по значимости профильного центра Нижнего. Мебель эконом-класса — самая востребованная в городе. На неё приходится больше 60% общего объёма продаж. В «Мебельном базаре» широко представлены арендаторы, предлагающие товар именно этой ценовой категории.

«Мебельный базар» — относительно молодой в Нижнем Новгороде игрок. В 2010 году центр построила питерская «Союз Маринс Групп». Компания управляет крупными торговыми и гостиничными комплексами не только в Нижнем, но и в Санкт-Петербурге и Сочи. Однако мебельный проект у компании единственный — в поволжской столице.

Для «Мебельного базара» было выбрано одно из самых привлекательных мест в Московском районе города: в пешей доступности — железнодорожный вокзал, под боком — станция метро «Московская».

«Место действительно очень удачное, — подтверждает директор по связям с общественностью «Союз Маринс Групп» Екатерина Бахвалова. — Обеспечивает нам высокий трафик в любое время года. Именно в Заречной части Нижнего находятся все самые крупные жилые массивы. Но до появления «Мебельного базара» здесь никогда не было большого мебельного центра. Мы закрыли, по сути, острую и давно назревшую потребность».

«Мебельный базар» проектировался сразу как профильный центр. Здание с ярким модным фасадом цвета фуксии просматривается издалека и привлекает внимание. Из-за нехватки земли в центре города «Мебельному базару» прибавили этажности: мебель выставлена на пяти уровнях, но удобные эскалаторы и грамотная навигация не дают покупателю потеряться. Торговые залы выглядят дружественно и эмоционально. В торговом центре всеми силами стараются подчеркнуть этот «френдли»-посыл. Стены расписаны смайликами, на каждом этаже можно найти фоторепортажи о праздниках, регулярно проходящих в центре, и даже кулеры с водой здесь снабжены приветственными табличками.

Арендный пул «Мебельного базара» представлен 130 компаниями, специализирующимися на мебели, товарах для дома, сантехнике и светотехнике.

«Наши сегменты — эконом, средний минус, средний. Выше не поднимаемся, — говорит Екатерина Бахвалова, — не видим смысла размывать концепцию.

Чтобы удержать покупателей в торговом центре, «Мебельный базар» постоянно проводит стимулирующие кампании. Партнёрами таких мероприятий часто становятся и арендаторы. Например, в марте в «Мебельном базаре» устроили две масштабные покупательские акции — «Беспроцентная рассрочка» и «Накупи на Ялту» (её участники разыграют 30 туристических путёвок в новый отель «Союз Маринс Груп» в Ялте).

«Для того чтобы лучше понимать потребности наших покупателей, мы регулярно проводим опросы, — добавляет г-жа Бахвалова. — По их итогам внедряем различные изменения в центре, бывает, что даём рекомендации арендаторам. В основном они касаются ценовой и ассортиментной политики».

За городской чертой

На территориях, прилегающих к Нижнему Новгороду, два ведущих мебельных оператора волжского мегаполиса тоже продолжают конкурировать.

«Мебельный базар» стремится расширить своё влияние на города-спутники. Соседство с ж/д вокзалом подстёгивает процесс: среди покупателей торгового центра очень много приезжих.

«Есть предпосылки, что «Мебельный базар» вскоре поменяет статус с городского на региональный и даже суперрегиональный, — отмечает Екатерина Бахвалова. — Нижний постепенно сливается с городами-спутниками: уже в этом году мост-дублёр должен связать его с городом Бор. К 2021 году планируется завершить строительство первой в стране высокоскоростной железнодорожной магистрали, которая пройдёт через Нижний. Так что мы ждём, что к нам будут приезжать даже из соседней Владимирской области. Кроме того, в 30 минутах езды от «Мебельного базара» расположен центр химической промышленности нашего региона — Дзержинск. Он тоже входит в нашу зону охвата».

Впрочем, в Дзержинске уже работает СМК: здесь компания открыла замечательный мебельный центр «Порт Уют». Разместился он в одноуровневом современном здании общей площадью 16 тыс. «квадратов». Мебель занимает около 8 тыс. кв. м. Навигация здесь довольно проста: корпусные бренд-секции расположены вдоль стен, центральная зона отдана под диванный open space. Среди арендаторов — группа ведущих отечественных производителей корпусной и мягкой мебели — «Шатура», «Столплит», «Столлайн», «Ангстрем», «Дятьково», «Лазурит», «Мебель Черноземья», «Лером», «Любимый дом», «ТриЯ», «Дисо», «Моон», «Формула дивана», «Аскона», «Орматек», «Меббери» и другие. Четверть арендаторов «Порт Уюта» — местные производители мебели.

«Порт Уют», как и «Мебельный базар», специализируется на массовом сегменте. Но у «Порта» есть одно существенное преимущество — мебельная зона здесь соседствует с крупным строительным гипермаркетом «Аксон», что автоматически повышает качество целевого трафика. Помимо этого, рядом с торговым центром расположен крупнейший в Дзержинске строительный рынок.

«Концептуально «Порт Уют» сильнее «Мебельного базара», — уверен Дмитрий Куликов. — Мы вовремя скорректировали его формат в соответствии с реалиями времени. Мебельные центры массового сегмента вынуждены объединяться со строительным ритейлом для того, чтобы улучшить трафик и качество конверсии».

Среди двух лидеров, делающих погоду на нижегородском рынке профильной торговой недвижимости, «СМК» занимает более активную позицию. Это объясняется высокими отраслевыми компетенциями самой компании. Однако появление «Мебельного базара» и маркетинговая активность его управляющей команды заставляют СМК работать на опережение, что, в конечном счёте, приносит пользу местному мебельному рынку.

Валерия Кононенко

 
Читайте также 10 ноября 2017 Модное к модному

Сеть салонов дизайнерской мебели и товаров для дома DesignBoom пришла в Санкт-Петербург.


09 ноября 2017 «Мебель Парк» открылся в срок

Новый томский мебельный гипермаркет помогает решить проблему нехватки качественных торговых площадей.


08 ноября 2017 Минус 10 тысяч «квадратов»

В Москве сгорел крупный специализированный комплекс.


08 ноября 2017 В пятёрке

MebelVia стремится в лидеры мебельного e-commerce.


29 сентября 2017 Ушла эпоха?

Мебельный салон «Абитарэ Интерьер» съехал с Садовой-Триумфальной.


22 сентября 2017 Екатеринбург задаёт тон

«Икеа» в Екатеринбурге стала пилотной площадкой для проекта глобальной реконцепции магазинов сети.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?