«ВеръДи» стартует с новым форматом

Фабрика «ВеръДи» представила торговым партнёрам новый розничный формат.

26-го ноября в подмосковном пансионате «Медвежьи озёра» состоялся дилерский слёт холдинга «Аллегро», собравший торговых партнёров компаний «ВеръДи», «А-Стиль» и «Авангард». Несмотря на объединённый формат встречи, ключевым и самым обсуждаемым событием мероприятия стала презентация новой стратегии продаж корпусной фабрики «ВеръДи». Пилотная бренд-секция была представлена на собственной площадке холдинга — в щёлковском магазине «Мебельер».

Руководители «ВеръДи» не скрывают, что концепция фирменной секции отчасти повторяет формат «Респектабельный дом» «Миассмебели». Компания делает упор на интерьерную подачу продукции и представляет шесть жилых комнат, в которых, помимо самой мебели, можно найти предметы декора, светильники, мягкую мебель и интерьерные аксессуары. Участников слёта снабдили полным пакетом рекламной продукции марки «ВеръДи», включая каталоги мебели, аксессуаров, текстиля и света.

Сегодня в продуктовой линейке «ВеръДи» представлены программы корпусной классической мебели Verdi и Vita. Основные отличия линеек — в материалах. Vita — коллекция среднего ценового сегмента, в производстве которой используются фасады из плит МДФ, покрытые плёнкой. При изготовлении моделей программы Verdi используются шпон в качестве покрытия и рамки из массива. Средний чек на спальню Vita составляет около 110 тысяч рублей, тогда как стоимость спальни из коллекции Verdi начинается от 170 тысяч.

Представляя партнёрам новый формат, коммерческий директор «ВеръДи» Андрей Жидков постарался сформулировать базовые параметры проекта.

— Формат бренд-секции «ВеръДи» — 150–200 квадратных метров. Как показывает наш опыт, на этой площади можно оформить 5–6 интерьерных экспозиций, которые будут включать полный спектр продукции «ВеръДи». Мы также проработали вариант «лайт» — трёхкомнатную секцию на 60 метров, где можно выставить топовый ассортимент. Реализация проекта полноценного формата обойдётся приблизительно в полтора миллиона рублей. Вариант «лайт» будет стоить меньше — 700–800 тысяч. По нашим подсчётам, полная бренд-секция может обеспечить месячный оборот в 3,5 миллиона рублей, тогда как секция «лайт» даст около полутора миллионов. Конечно, необходимо делать поправку на ёмкость рынка конкретного города и перспективность торговой площадки. Но мы, запустив формат «ВеръДи» в Щёлкове, предварительными результатами довольны. Реакция первых посетителей показывает, что интерьерная концепция себя оправдывает.

Из 200 присутствовавших на слёте дилеров холдинга «Аллегро» около 50-ти уже больше года работают с мебелью «ВеръДи» и вполне довольны динамикой продаж. Многие из них с энтузиазмом восприняли презентацию фирменного формата.

По словам г-на Жидкова, в скором времени секции «ВеръДи» появятся в крупных московских комплексах «Гранд», «Три кита» и «Армада». Достигнуты договорённости о строительстве фирменных точек продаж в Новосибирске, Тюмени, Перми и Твери. Дилерам, которые решатся на активное продвижение формата, обещаны преференции в виде специальных цен, скидок и льготных условий оплаты экспозиционной продукции.

— Хотя мы не приняли пока решение о способах продвижения «ВеръДи», — говорит генеральный директор калужской торговой компании «Комфорт» Евгений Аркадьев, — но нельзя не отметить, что компания приложила все усилия для того, чтобы сделать свой формат максимально понятным и прозрачным. Меня порадовала сама продукция. Мы давно ищем хорошего поставщика классической мебели. И думаю, что нашли его. «ВеръДи» показывает достаточно широкий ассортимент и адекватные цены.

Ася Зелинская

29 декабря 2010 (№95)