Как это работает: новогодний мерчандайзинг

Зимний день год кормит. Декабрь для торговли — пора сбора урожая. По статистике, этот месяц приносит более 16% годового оборота в секторе непродовольственных товаров. Если в обычное время надо очень постараться, чтобы настроить механизм эмоциональных продаж, то перед Новым годом покупатель приходит к вам уже «тёпленький»: эмоционально заряжен, готов покупать (часто не что-то конкретное, а всё, что поманит), склонен баловать подарками родных, знакомых и себя любимого. Более лакомого клиента невозможно себе и представить. Поэтому все самые передовые торговые технологии, по сути дела, направлены на то, чтобы растянуть предновогодний сейл как можно дольше, желательно — на весь год.

И уж конечно, в декабре на полную мощь включаются скидки, распродажи, специальные акции. Торговля делает всё, чтобы дополнительно простимулировать покупательскую расточительность. В атмосфере праздника люди проще расстаются с деньгами — поэтому немалые инвестиции в оригинальный дизайн, в цвет, в музыку и т. п. в конечном счёте оправдываются.

Мебель, конечно, не самый лёгкий товар для предпраздничного чёса, поскольку с трудом вписывается в схему спонтанных покупок. Может быть, поэтому некоторые мебельщики не склонны вкладываться в новогоднее оформление своих витрин и торговых залов. К сожалению, многие отделываются дёшево и формально: редкий «дождик» с потолка, искуственная ёлочка в витрине, неказистая гирлянда в виде цифр «2011». По поводу такого «оформления» стоит заметить, что накануне Нового года все городские витрины, независимо от товарной специализации, конкурируют на равных. Хотите, чтобы ваша выглядела самой унылой?

В качестве примера. Магазин «Мекран» на Ленинском проспекте в Москве располагает шикарной (по площади остекления) витриной. Как же ей распорядились? Выставили целый ряд межкомнатных дверей, достаточно однообразный, если смотреть с противоположной стороны дороги. В обычное время выглядит — ну, так себе. В декабре — просто ужасно: только представьте себе целую витрину закрытых дверей — по соседству с дизайнерскими изысками многочисленных московских бутиков и ночных клубов!

Разумеется, я не призываю вкладываться в оформление ради искусства. Но, мне кажется, тут всё-таки есть повод для инвестиций. Известно ведь, что четвёртый квартал приносит мебельным компаниям более трети годовой выручки. Видимо, в людях сильна привычка отмечать конец года каким-нибудь свершением, например, крупной и желанной покупкой. Почему бы продавцам не поддержать их эмоционально?

Хочу обратить ваше внимание на предновогодние инвестиции некоторых розничных ритейлеров. Интересно подсмотреть, «как это работает» у других. А кое-что можно взять на вооружение.

Кика

Основное правило эффективного новогоднего сейла — полная товарная готовность. В магазинах «Кика» продажи стимулирует огромный выбор подарочного ассортимента. В декабре выручка российской «Кики» выросла в 4 раза. Причём пик продаж пришёлся на начало месяца

Гранж

Столичный интерьерный бутик «Гранж» акцентирует внимание покупателей на новогодних аксессуарах и сувенирах ручной работы. В эти дни бутик увеличивает долю товара высокого ценового сегмента, ведь под Новый год люди готовы баловать себя и своих близких

Авеню

Новогодняя атмосфера в московском салоне американских интерьеров создаётся несколькими штрихами: пушистая ёлка, камин с имитацией огня, леденцовая трость, подарочный носок и фигурка Санта-Клауса

Камерный свет роскошных настольных торшеров и поблёскивающая каминная решётка подчёркивают теплоту и приватность домашнего зимнего праздника

Огого обстановочка!

С конца ноября ярославский магазин «Огого» проводил ярмарку дизайнерских ёлок. Хэппининг получил широкую огласку, и в декабре в «Огого» продали более сотни экземпляров. Ассортимент пополнялся каждую неделю, новые работы выставлялись вплоть до 31 декабря

BoConcept

Мебель сложно назвать товаром спонтанного спроса. В сети BoConcept это понимают и находят свои способы для привлечения покупательского интереса. В предновогодние дни в магазинах возводятся специальные стойки с фирменными аксессуарами, на которые устанавливается максимальная скидка. Для BoConcept аксессуары — сопутствующий товар, но в период новогодних продаж эта ассортиментная группа выполняет роль своеобразной приманки

Гранд и Три кита

Московские торговые комплексы «Гранд» и «Три Кита» создают новогоднее настроение, украшая залы эффектными гирляндами и рождественским декором. Кроме этого, арендаторам предлагается принять участие в большом ёлочном параде. Участвуют все! Каждая мебельная секция показывает свой вариант оформления новогодней ёлочки

Икеа

Новогодние мероприятия в «Икеа» традиционно разнообразны и увлекательны. Все они в первую очередь нацелены на то, чтобы как можно дольше удерживать покупателя в магазине. Поводов для этого хватает: интерьерные аксессуары, идеи для подарков, рождественский ужин по-шведски и т. д. «Вы можете представить себе Новый год без красного цвета?» — задают вопрос маркетологи «Икеа» и выделяют в отдельную преКрасную группу товары со всеми оттенками алого. Красный — традиционный цвет рождественского декора. «Икеа» показывает, какие инсталляции можно создавать при помощи её аксессуаров

Emile Marqu

Витрина — лицо магазина. Волшебное сияние рождественской сказки изливают витрины интерьерного салона Emile Marqu. В самом выигрышном свете они демонстрируют разнообразный подарочный ассортимент бутика

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама