Ближний становится ближе

«Уфамебель» начала поставлять свою продукцию в Иран.

Фабрика «Уфамебель» заключила контракт с иранской оптово-розничной компанией Saeed Commersial&Co. Договор был подписан в последний день «Евроэкспомебели 2010», на которую руководители Saeed Commersial приехали по приглашению «Уфамебели».

— Предварительная договорённость о поставках нашей продукции в Иран была достигнута ещё в феврале 2010 года, во время нашей поездки на тегеранскую мебельную выставку, — говорит коммерческий директор компании «Уфамебель» Дмитрий Блеч. — Мне удалось познакомился с владельцами компании Saeed Commersial&Co и показать им каталоги продукции. Второй раунд переговоров с иранскими бизнесменами проходил уже в Москве.

По словам владельца компании «Уфамебель» Виктора Кочубея, иранцев на майскую выставку в «Крокусе» пригласили неслучайно.

— Важно было продемонстрировать серьёзность наших намерений. На выставке иранцы не только детально ознакомились с продукцией «Уфамебели», но и получили чёткие свидетельства того, что мы сильная и устойчивая компания с большой сетью контрагентов по всей России. Помимо выставочных образцов мы показали фирменные экспозиции фабрики в московских торговых центрах и представили иранским коллегам наших региональных партнёров. Заодно организовали несколько экскурсий по столичным достопримечательностям.

У себя на родине Saeed Commersial&Co считается серьёзным импортёром. Компания имеет крупную дилерскую сеть, через которую продвигает, в основном, мебель китайских производителей. С «Уфамебелью», по словам Дмитрия Блеча, иранская дистрибуторская фирма нацелена на долгосрочное сотрудничество. Российская фабрика уже получила довольно крупный заказ.

— Пока иранцы остановились на наших проверенных коллекциях — спальнях «Петра»,«Кэри Принцесс» и модульной программе Next, — уточняет г-н Блеч. — Но если продажи пойдут хорошо, то иностранные партнёры будут готовы работать и с ассортиментными новинками — спальнями «Мадонна», «Эмили» и «Сьюзан». В планах иранского дистрибутора — построить две фирменные экспозиции «Уфамебели» в тегеранских торговых моллах, а также подготовить коммерческое предложение по оптовой программе для региональной торговли.

Воодушевлённый первым успешным контактом с дальним зарубежьем, Виктор Кочубей уже вынашивает планы по освоению других внешних рынков.

— Сейчас мы собираем информацию о ближневосточных странах. Будем искать контрагентов в Иордании, Сирии и Ливане. Первый опыт показал, что наша мебель может быть там востребована. В принципе, мы готовы обсуждать с российскими мебельщиками предложения по совместной экспансии. Я уже не раз предлагал им объединить усилия в экспорте. На словах соглашаются все, а на деле — пока ничего. Но кто знает, может быть, наш пример с иранцами подстегнёт коллег по цеху, и мы, наконец-то, сможем договориться о каких-то совместных действиях.

29 июня 2010 (№90)