Весенний призыв «Инта»

Подмосковная фабрика мягкой мебели ищет торговых партнёров-единомышленников.

В последние дни марта подмосковная фабрика мягкой мебели «Инт» устроила двухдневную конференцию для торговых операторов. Мероприятие было адресовано не столько дилерам, уже работающим с «Интом», сколько региональным продавцам, с которыми компания хотела бы наладить в будущем плодотворное сотрудничество.

«Инт» планирует расширять клиентскую базу, причём владелец фирмы Рашид Шабаев не скрывает, что в качестве потенциальных торговых партнёров заинтересован видеть устойчивые, компетентные розничные структуры, обладающие достаточным опытом продаж в среднеценовом сегменте и понимающие особенности работы с брендированным товаром.

Приглашения на конференцию «Инт» разослал по нескольким десяткам региональных операторов, но многие торговцы поосторожничали: аншлага на конференции не случилось. Тем не менее, заявленная деловая программа встречи не пересматривалась и не перекраивалась.

Чтобы организовать профессиональную дискуссию о взаимоотношениях поставщиков с продавцами, об актуальных методах продаж и технологиях общения с покупателем в условиях кризисного рынка, «Инт» обратился к помощи приглашённых модераторов. В известном смысле они и отвечали за уровень сценария. Не всё в нём оказалось гладко. Например, предложенные одним из консультантов командообразующие и деловые игры не вызвали у аудитории особого энтузиазма. А вот выступление директора московского представительства Института гуманистической психилогии Ирины Молотилиной, занимающейся проблемами подбора, обучения и мотивации торгового персонала, было воспринято с одобрением, признано весьма конкретным, полезным и содержательным. Добавим, что г-жа Молотилина некоторое время назад возглавляла учебный центр группы фабрик «8 Марта», в настоящее время продолжает специализироваться на мебельной проблематике, что даёт и знание текущей ситуации в отраслевой рознице, и понимание специфических кадровых проблем мебельщиков. Олег Давидович, партнёр консалтингового центра «Приоритет», инициировал разговор об эффективном маркетинге в рознице. Втянувшись в обсуждение, участники конференции смогли в конечном итоге поделиться друг с другом реальным практическим опытом управления торговой точкой.

Второй день встречи в «Инте» был посвящён экскурсии по фабрике и знакомству с ассортиментом. Весь модельный ряд компании гости могли увидеть в торговом центре «Мебель Point». Коммерческий директор «Инта» Елена Джалилова представила фирменный формат продаж и коммерческое предложение для дилеров, а Рашид Шабаев рассказал о планах по расширению продуктовых линеек фабрики. Затем хозяева и гости общались в режиме вопрос-ответ.

По результатам встречи были достигнуты предварительные договорённости о партнёрстве между руководством «Инта» и операторами из Пензы, Владимира и Перми.

Валентина Леткова

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет