Адекватная замена

Под брендом «МВ55» предприниматель Виктор Матиенко намерен продвигать мебель украинской студии Purij Design.

Виктор Матиенко, в недавнем прошлом глава фирмы «Клер-Бизнес», а ныне учредитель «МВ55», сообщает, что больше не будет заниматься польской маркой Kler.

— Два месяца назад мы приняли решение расторгнуть отношения с поляками. В нынешних условиях продвигать их мебель стало очень сложно. Рост евро и повышение таможенных ставок сделали своё дело. С начала года цена на польскую продукцию выросла почти на 20 процентов. В условиях снижающегося спроса такой товар стал малоконкурентным.

По словам г-на Матиенко, дилеры, работающие с ним, формулируют новый запрос.

— Средний чек в нашей ценовой нише снизился на 25–30 процентов, и торговля хотела бы получить мебель, адекватную новым ожиданиям покупателей. Между тем, польская фабрика только и делала, что поднимала цены, взяв курс на средне-высокий сегмент. В итоге последняя коллекция, выполненная для «Клер» итальянскими дизайнерами, в России просто не пошла. Мы довольно долго вели переговоры с поляками о специальных условиях, но так ни о чём и не договорились. Сейчас фабрика сосредоточилась на внутреннем рынке, что негативно сказывается на её экспортной политике. Нам не осталось ничего другого, как заняться поиском альтернативного партнёра.

Новый поставщик нашёлся на Украине. Теперь г-н Матиенко  выводит на российский рынок львовскую марку Purij Design. В ноябре коллекцию украинской мебельной студии Виктор Матиенко намерен представить на площадях своего шоу-рума в Москве. Выбор мебели от Purij Design объясняется просто — модельный ряд фабрики отчасти напоминает клеровский.

— Purij Design — бывший партнёр компании «Клер». Когда-то они даже учреждали СП, но вот уже лет восемь работают независимо. Немаловажно, что фабрика Purij Design адаптировала клеровские диваны под нужны своего потребителя. В самые ходовые модели встроены механизмы трансформации. А от поляков за все 10 лет работы мы так и не смогли добиться согласия на разработку диванов со спальными местами, хотя это одно из основных требований и российского покупателя.

Добрые отношения с дилерами, торговавшими раньше мебелью «Клер», мы намерены сохранять и развивать. Теперь мы можем предложить нашим партнёрам аналогичный товар по адекватной цене: мягкая мебель Purij Design на 25–40 процентов дешевле комплектов «Клер». К тому же упрощается схема поставок: мебели, произведённой на Украине, не нужно проходить строгое таможенное оформление.

29 октября 2009 (№83)