Кика стартовала

Одна из ведущих европейских розничных компаний открыла первый гипермаркет мебели и товаров для дома в Москве.

21 апреля мебельный гипермаркет «Кика» распахнул двери для посетителей. Накануне открытия состоялась пресс-конференция, на которой руководители компании поделились планами на будущее. Президент российской «Кики» Александр Зайонц и вице-президент Михаил Кучмент постарались расставить все точки над i.

Российская «Кика» — первый франчайзинговый проект австрийской розничной сети. Инвестиции в открытие первого магазина составили 120 млн. руб. Сегодня «Кика» входит в пятёрку крупнейших мебельных ритейлеров Европы. На рынках 7 европейских стран успешно работают 66 гипермаркетов компании, чья совокупная торговая площадь составляет более 1,2 миллиона кв. м.

Александру Зайонцу потребовалось два часа на то, чтобы убедить австрийских коллег отдать ему в разработку ритейловую концепцию. Сговорчивость австрийцев объяснялась просто. Александр Зайонц имеет репутацию высокопрофессионального ритейлера. Долгое время он занимался оперативным управлением сети магазинов электроники и бытовой техники «М-Видео». Три года назад г-н Зайонц оставил пост вице-президента компании «М-Видео», продал свою долю акций и, выручив за них около 120 млн. долларов, начал развивать свой собственный проект. Основанная г-ном Зайонцом компания «Домашний интерьер» получила права на использование торговой марки «Кика» в России.

Почему мы заинтересовались именно мебельным бизнесом — Просто здесь есть где развернуться, — поясняет г-н Зайонц. — Российская мебельная розница — практически пустующий рыночный сектор. Единственный представитель цивилизованной торговли — шведская компания «Икеа». Это несправедливо. Наш покупатель достоин большего и лучшего.

Очевидно, что на первых порах «Кике» придётся конкурировать именно с «Икеей», хотя руководители компании подчёркивают разность форматов и целевых групп.

В отличие от «Икеа», которая продаёт мебель своего стиля и под своим брендом, и работает в нижнем ценовом сегменте, мы ориентированы на другую покупательскую группу. — говорит Михаил Кучмент. Понятно, что определённая конкуренция между нашими магазинам всё же возникнет. Наш нижний сектор, к примеру, может совпадать с икеевской нишей. Но это не критичное совпадение. Мы оцениваем его на уровне 20–30 процентов. Понимаем, что у шведской компании, в отличие от нас, было больше времени и ресурсов для того, чтобы заручиться доверием российского потребителя. Поэтому мы приготовили более детальные и разнообразные товарные предложения. На сопоставимой с икеевскими магазинами площадке мы представили более широкий ассортимент в ключевых товарных категориях.

Как и ожидалось, открытию российской «Кики» предшествовала беспрецедентная рекламная кампания. С начала апреля более сотни уличных билбордов приглашали москвичей посетить новый мебельный магазин на Новорижском шоссе. Компания разослала миллион рекламных лефлетов по почтовым ящикам жителей Юго-Западного, Западного, Северо-Западного и Северного округов Москвы.

Кстати, техническое открытие «Кики» состоялось неделей раньше. 17 апреля кассы магазина уже были готовы обслуживать покупателей и они не замедлили появиться.

— На Новой Риге достаточно интенсивный трафик, — поясняет г-н Михаил Кучмент. — Люди, утром направлявшиеся на работу в Москву, вечером заезжали к нам. В итоге неделя, предшествовавшая официальному открытию, выдалась весьма успешной. Выручка первых пяти дней продаж составила более семи миллионов рублей. Мы считаем это неплохим стартом, хотя и понимаем, что техническая неделя не может считаться показательной. Первых наших покупателей интересовала мебель средне-высокого ценового сегмента, а лучшие результаты по продажам показала фирменная секция H-lsta. Кстати, на сегодняшний день это самая крупная секция H-lsta в Москве.

Между тем, российская «Кика» в первую очередь делает ставку на массового покупателя. Гипермаркет представляет до 200 мебельных брендов среднего и средне-экономного сегментов. Цены на позиции ряда европейских фабрик действительно бьют все рекорды по дешевизне. К примеру, мебельные программы немецкого концерна Nolte в «Кике» на 20 процентов дешевле среднемосковских.

Гипермаркет «Кика» работает в уникальном, адаптированном к российскому рынку формате home furnishing. Магазин разместился на 12 тысячах кв. м и занимает два этажа в недавно отстроенном торговом центре. «Кика» представляет собой единое торговое пространство с удобной навигацией и оригинальной концепцией мерчандайзинга, где мебель и товары для дома представлены в виде готовых интерьерных решений. Ассортимент из более чем 30 тыс. наименований товаров предлагает широкое разнообразие стилей и современные тенденции в дизайне. В гипермаркете «Кика» представлена продукция как европейских, так и российских производителей.

В ходе пресс-конференции Александр Зайонц коснулся и дальнейших планов развития компании.

Ближайшее открытие состоится в октябре этого года в Самаре. Кроме того, недавно мы начали строительство новой площадки в Москве. Место пока называть не буду, слишком оно хорошее. Предполагается, что гипермаркет «Кика» займёт там около 18 тысяч «квадартов». Во втором квартале 2010 года будет открыт магазин в Краснодаре. В целом к концу 2012 года мы планируем открыть 10 магазинов «Кика» площадью от 12-ти до 20 тысяч квадратных метров в городах с населением свыше 500 тысяч жителей.

Ася Зелинская

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама