В плену времён

В столице Башкирии рыночные развалы, реконструированные советские универмаги и крупные ТРЦ мирно сосуществуют, не вытесняя и как бы даже не замечая друг друга.

Основа благосостояния Башкортостана — топливно-энергетический комплекс. По объёму нефтедобычи регион занимает 10-е, а по переработке нефтяного сырья — 1-е место в России (здесь перерабатывается каждая восьмая тонна российской нефти). Причём глубина переработки чёрного золота на башкирских заводах существенно превышает среднероссийский уровень. На предприятиях комплекса занята треть активного населения республики, соответственно и уровень потребления по среднероссийским меркам здесь всегда оставался высоким.

Сами по себе экономические возможности Башкирии должны были гарантировать ей репутацию благополучного и привлекательного региона. В самом деле, мощное наследие советского ТЭК ещё в начале 90-х вывело Башкортостан в регионы-доноры.

Однако долгое время республика оставалась зоной с весьма средним, если не сказать низким инвестиционным потенциалом: жила закрыто, словно в стороне от происходящих в стране преобразований. Отец всех башкир Муртаза Рахимов, сосредоточивший в своих руках огромный властный ресурс, сознательно не давал хода частной инициативе, ни под каким видом не пускал варягов в столицу Башкортостана. Вплоть до 2003 года в Уфе невозможно было приобрести в собственность торговую площадку, не говоря уже о более крупных инвестициях.

Впрочем, президенту Рахимову всё же пришлось пересмотреть свои взгляды. В программном выступлении на торжественном заседани, посвященном 10-летию образования республики, он твёрдо пообещал, что всеми силами будет способствовать потеплению инвестиционного климата в Башкортостане.

Ещё один юбилей — 450-летие со дня добровольного вхождения Башкирии в состав России — стал очередным поводом для перемен и в экономике, и в социальной сфере республики. К торжествам готовились основательно. В частности, Уфа вышла в региональные лидеры в области жилищного строительства. За девять месяцев 2008 года в эксплуатацию было введено 441 122 тыс. кв. м жилья. По этому показателю городу удалось обогнать даже Екатринбург и Белгород. Сильно подрос в Уфе и рынок коммерческой и корпоративной недвижимости.

Торговая недвижимость

Башкирию называют регионом «второй волны освоения». Первая была связана с развитием «нефтянки», вторая — с покорением бизнес-пространств края. В поле интереса инвесторов и ритейлеров в первую очередь попала Уфа.

Эксперты признают, что в течение последней пятилетки условия для ведения бизнеса в башкирской столице становились всё лучше и прозрачней. Предприниматели активно продвигали здесь свои бизнес-проекты, в том числе и в сфере торговли. Сейчас в Уфе действует до 20 торговых центров разной направленности. Большое их сосредоточение отмечено в крупных уфимских микрорайонах Зелёная роща и Сипайлово. В основном торговые площадки — это перестроенные и перепрофилированные промышленные объёкты. Но появились и качественные, отвечающие новым стандартам комфорта, торговые центры.

Из федеральных проектов стоит отметить гипермаркет Metro и уже практически достроенный комплекс «Мега+Икеа». Общий объём предложения торговых площадей в Уфе составляет сегодня 290 тыс. кв. м.

На взгляд заезжего обозревателя, Уфа торговая производит странное впечатление. С одной стороны, не скажешь, что время здесь остановилось. Но и вполне современным местный пейзаж тоже не назовёшь. Новое приходит, но не на смену старого, а как бы независимо от него. Кажется, что разные времена и «волны», накатываясь, так и не отхлынули, и в результате вчера, сегодня и завтра для столицы Башкортостана длятся одновременно.

В частности, бросается в глаза удивительный симбиоз, при котором рыночные развалы, реконструированные советские универмаги и крупные ТРЦ мирно сосуществуют, не конкурируя, не вытесняя и как бы даже не замечая друг друга. Места на рынках отданы мелким торговцам, универмаги предпочитают работать с представителями крупного местного ритейла, а ТРЦ идут традиционым путём подбора федеральных якорных арендаторов.

Поближе к центру

Мебельные уфимские торговцы своей собственной золотой мили ещё не сформировали. Концентрация профильной торговли приходится на торговые комплексы «Аркаим», «БКС» и «Радуга».

Кроме того, в центре Уфы пышным цветом цветёт стрит-ритейл. Главной торговой артерией города был и остаётся проспект Октября, от начала до конца заставленный хрущёвками. Для нужд бизнеса первые и цокольные этажи зданий переведены в нежилой фонд и служат магазинами. Здесь расположены торговые точки всех федеральных игроков продуктового, одёжного и электронно-бытового ритейла. На проспекте Октября находится и несколько крупных торговых объектов — ТРЦ «Мир», универмаг «Уфа» и ТЦ «Сезон».

Мебельные операторы, работающие в средне-высоком и высоком сегментах, во что бы то ни стало стремятся открывать свои площадки именно на проспекте Октября, а если места не находится, осваивают улицы исторического центра — Ленина, Фрунзе, Коммунистическую. Торговцы знают: именно в центре Уфы совершаются основные покупки, здесь самый высокий покупательский трафик.

Магазинам нашего сегмента пока выгоднее оставаться в центре города, нежели эксперементировать с арендой площадей в торговых комплексах, построенных на окраине, — говорит директор мебельного салона «Аллегро-стиль» Анна Здановская. Практически все мебельные центры Уфы представляют продукцию эконом-класса. Наш покупатель туда попросту не ходит.

Похоже, «центровое» положение владельцы мебельных магазинов рассматривают как самый надёжный фактор успешной торговли в Уфе. Центр обеспечивает высокие продажи даже тем, кто ориентирован не на частного, а на оптового клиента. Например, владелец фабрики «Уфамебель» Виктор Кочубей в своё время открыл на проспекте Октября салон офисной мебели. Магазин площадью в 500 кв. м, по его оценке, работает более чем успешно. 60% ассортимента составляет продукция самой фабрики, остальное — сторонние поставщики. По обороту это — салон-лидер офисного сектора Уфы.

Мы оказались в очень удачном месте. Конечно, основная доля продаж офисной мебели приходится на корпоративные, а не на розничные каналы, но расположение шоу-рума играет архиважную роль.

Г-н Кочубей давно мечтает открыть в родном городе и фирменный магазин жилой мебели, но, во-первых, пока не может найти подходящего места, а во-вторых, признаёт, что у уфимцев не в авторитете местные поставщики.

— Для того чтобы убедить жителей Уфы покупать мебель местного производства, нужно сильно постараться, — делится владелец фабрики. — В большинстве своём они не доверяют местным продуктам. Мы отлично продаём свою мебель и в Сибири, и на юге России. Но чтобы раскрутить марку в Уфе, нужно приложить гораздо больше услий, чем, скажем, в Новосибирске или в Ростове-на-Дону. В принципе, ничто не мешает заняться этим вплотную, но пока не найдётся приличного места под магазин, подождём.

Неизвестно, сколько ещё г-ну Кочубею придется ждать. Торговые площади в центре — в большом дефиците. Поэтому мебельные торговцы Уфы волей-неволей отправляются... в мебельные центры.

Из центра — в центры?

Наибольшее количество уфимских ТЦ расположено в перспективном микрорайоне Зелёная роща. Здесь же находится флагман местной мебельной розницы — мебельный центр «Аркаим», совокупный объём площадей которого составляет 20 тыс. кв. м. Недавно «Аркаиму» исполнилось 10 лет. Выросший на площадях бывшей трикотажной фабрики, он представлял собой поначалу обыкновенный трёхэтажный магазин-склад, где площади раздавали без привязки к какой-либо концепции. Но с 2005 года магазин полностью обновил свой статус. Сейчас «Аркаим» ориентирован на арендаторов, торгующих мебелью среднего и средне-высокого ценовых сегментов. Первый этаж отведён импортёрам, второй и третий — российским производителям. По уровню оформления и товарного предложения это самая продвинутая профильная площадка Уфы. В то же время бизнес-модель, которой придерживаются владельцы центра, не лишена противоречий.

Например, администрация «Аркаима», видимо, следуя общероссийской практике, наставивает на оборудовании фирменных бренд-секций. Не все арендаторы считают такой подход оправданным.

На мой взгляд, в «Аркаиме» не до конца продумана логика выставок, — делится своими соображениями один из арендаторов «Аркаима» Светлана Маркова. К тому же не каждый арендатор готов развивать фирменную торговлю. Конкретно на моих площадках можно найти мебель фабрик «Сходня», «Форте», «Кристина», «Уфамебель» и других. Делать полноценные бренд-секции всех поставщиков не входит в мои планы. Вообще администрация, по-моему, чересчур увлекается экспериментами, не имеющими под собой реальной основы. Недавно принято решение сделать в «Аркаиме» закольцованую дорогу продаж. Эта методика хороша для самостоятельного ритейла и вряд ли может быть нормально реализована компанией, которая сдаёт площади в аренду.

В качестве арендаторов руководство «Аркаима» предпочитает привлекать представителей фабрик. Однако это желание пока расходится с реалиями уфимской торговли. В городе мало фирменной розницы, зато довольно много мелких операторов, далеко не всегда разделяющих амбиции арендодателей.

Мебельный центр «БКС» — единственный профильный магазин, расположенный в северной части города, — более лоялен к арендаторам, чем «Аркаим», но его владельцы, к сожалениею, мало заботятся о комфорте покупателей. Большая трёхэтажная коробка «БКС» абсолютно неблагоустроена. Мебель приходится ставить на бетонный пол, который по утрам поливают из шланга. Несмотря на это, «БКС» пользуется большой популярностью у жителей Уфы. Построенный в крупном промышленном микрорайоне — Черниковка — центр стал местом массового мебельного шопинга и снискал славу самого большого мебельного базара Уфы.

Арендаторы «БКС» работают в бюджетном ценовом сегменте. В «БКС», прямо скажем, самое низкое качество обслуживания, но и самые низкие в городе цены. Фарит Сакаев, владелец крупнейшей торговой компании Уфы «Уютный дом» (совокупные торговые площади — 8 тыс. кв. м) говорит, что от «БКС» получает хорошую отдачу, а потому готов мириться с непрезентабельностью магазина.

— Согласен, что «БКС» — площадка, не отвечающая современным требованиям, однако отдача с квадратного метра нас устраивает. Мы выставляем здесь «экономные» мебельные программы и уходить из «БКС» пока не собираемся. Альтернативы не видим.

Не имея широкой свободы выбора профильных площадок, мебельные операторы Уфы постепенно начинают тестировать и места в мультитоварных торговых центрах, которые в нынешнем году вводились в строй особенно активно.

— Мы открыли новую точку в торгово-выставочном комплексе «Радуга» на Индустриальном шоссе, — рассказывает г-н Сакаев. — Центр новый, только что начал функционировать, но владельцы вроде бы настроены его раскручивать. В «Радуге» мебельщики соседствуют с продавцами строительных и отделочных материалов. Посмотрим, как пойдут дела. В торговом центре «Галле» на улице Галле мы тоже, скорее всего, возьмём пару тысяч «квадратов». Там высокая арендная плата, но район Галле — это почти центр. Нельзя упускать такую возможность.

Предполагаетсся, что до середины 2009 года в Уфе в эксплуатацию будет введено 8 новых торговых центров, суммарный объём торговых площадей в которых составит 164 173 кв. м. Насколько интересны они будут мебельным торговцам, будет видно.

Вне конкуренции

Несмотря на проблемы с торговыми площадями, создаётся ощущение, что мебельные операторы Уфы работают в тепличных условиях. Они ещё не сталкивались даже с мало-мальски серьёзной конкуренцией. Активность фирменных федеральных сетей в городе практически нулевая. Нашествия независимых сетевиков тоже не наблюдается. Единственный представитель сетевой розницы — магазин «Мебельвилль», но он, так сказать, адаптирован под местные особенности, точнее под возможности местного франчайзи.

Три года назад тюменскую франшизу решился развивать как раз Фарит Сакаев. Впрочем, бросать все силы исключительно на сетевой формат он не стал. Помимо «Мебельвилля» г-н Сакаев держит два магазина, работающих под вывеской «Уютный дом», и несколько площадок в формате бренд-секций в торговых центрах.

Мы решили вести несколько торговых проектов одновременно, — сообщает владелец «Уютного дома». — Для Уфы с её локализованными торговыми зонами такой сценарий наиболее оптимален. Я не могу открыть в Уфе второй «Мебельвилль», потому что он оттянет на себя покупателей первого. И мне не нужно десять салонов «Уютный дом», поскольку многие мои поставщики предпочитают развививать брендовые форматы.

У компании «Уютный дом» 40 поставщиков. Четверть из них нужно признать стратегическими, это, например, «Лотус», «Интердизайн», «Аскона», «Красный Октябрь», «Райвел» и «Элбург». С «Лотусом», «Асконой», «Райвелом» и «Элбургом» г-н Сакаев развивает фирменные форматы. Остальные удачно вписываются в ассортиментную матрицу «Мебельвилля».

Показатели «Мебельвилля» меня вполне удовлетворяют, — говорит г-н Сакаев. — Отдача с квадратного метра в этом магазине достигает 200 долларов. Для экономного сегмента это нормально. Однако сейчас перед нами стоит задача повысить показатели в среднем сегменте.

По словам г-на Сакаева, за последние полтора года характер спроса на мебель в Уфе сильно поменялся. Люди перестали покупать откровенный «эконом». При этом серьёзно выросли показатели по продажам моделей средней ценовой категории.

Поэтому сейчас мы больше ориенитруемся на продукцию фабрик, работающих в нише «миддл», — заключает Фарид Сакаев. — «Лотус», «Райвел», «Аскона» как раз из таких. Раньше в нашей ассортиментной матрице их продукция считалась дорогой. Но с изменением структуры спроса этот сегмент стал для нас приоритетным.

Директор салона «Аллегро-стиль» Анна Здановская, со своей стороны, утверждает, что неуклонно понижается интерес уфимцев к премиальной мебели: покупатели хотят качественно, но подешевле. И если раньше салоны г-жи Здановской работали преимущественно с итальянским и испанским товаром, то теперь переключаются на мебель российских компаний.

Выходит, что в Уфе исчезли очень бедные и очень богатые потребители. Спрос как бы унифицируется, выравнивается. Чем же это оборачивается на практике? Тем, что в большинстве мебельных магазинов Уфы стоит одинаковая по уровню и цене мебель, а мебельные операторы сплошь и рядом пересекаются по продукту. Пока это не мешает им получать прибыль и работать с высокими наценками. Но излишняя беспечность вполне может привести к тому, что большей частью своих доходов уфимские мебельные торговцы рискуют поделиться с первым же системным ритейлером, который сумеет предложить новый продукт и новые цены.

Сегодня вопрос о том, стоит ли Уфе опасаться экспансии «чужаков», остаётся открытым. Возможно, финснсовый кризис на некоторое время заморозит ситуацию. А возможно, совсем наоборот. Не стоит забывать: город «сидит» на нефтяных деньгах, находится в стадии активного осовоения, и интерес к нему из-за кризиса вряд ли уменшится.

Кстати, по прогнозам Министерства экономического развития Башкирии, удельный вес промышленного производства в ближайшей перспективе сохранится здесь на уровне 40% ВРП. Это означает, что нефтеперабатывающие заводы и их спутники не закроются, что, в свою очередь, будет стимулировать уфимских потребителей на покупки.

Валерия Кононенко

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама