Омск: себе на уме

Омские мебельные операторы начали готовится к сетевому нашествию. Судя по всему, просто так они свой город не отдадут.

Мнимый больной

Этот город-миллионник — второй в Сибири по численности населения (1 млн. 140 тысяч человек). Когда-то он был главным административным центром края, имея в подчинении Тобольскую, Томскую и Семипалатинскую губернии. В советский период Омск вошёл в пятёрку крупнейших промышленных центров СССР. И сегодня его промышленный потенциал по-прежнему вызывает уважение.

Но сами омичи считают свой город очень бедным. Чуть что сразу укоризненно кивают в сторону большого и шумного Новосибирска. Дескать, куда нам равняться, у нас «и трубы пониже, и дым пожиже». В этом странном антипатриотизме не раз были уличены не только рядовые жители, но и солидные коммерсанты, включая практически всех мебельных операторов Омска.

Лукавство чистой воды! Экономическая статистика (уровень жизни, темпы строительства, розничный товарооборот и т. п.) никаких особых поводов для самоуничижения омичам не дают. Да и на беглый взгляд проезжего человека город выглядит если не зажиточно, то уж во всяком случае вполне благополучно.

Так что зря прибедняются! Хотя и не без подспудного расчёта отпугнуть любознательных чужаков, на которых здесь поглядывают с подозрением.

Такой вот слегка призакрытый город — не по статусу, так по менталитету. Себе на уме! В постперестроечные годы не рвался в лидеры капиталистического строительства, не сразу открывался новым веяниям, хоть и не отгораживался от них красным кордоном. Не стремился быть на виду, не лез на рожон. В результате сумел многое сохранить, а кое-что и приумножить.

Нынешний губернатор Омской области Леонид Полежаев держится на своем месте уже 18-й год. Городу это только на пользу: никаких политических треволнений, властные институты устоялись, сферы влияния поделены. Местный бизнес постепенно научился взаимодействовать с «начальством» и, похоже, чувствует себя совсем неплохо. Омские коммерсанты вообще производят впечатление крепких хозяйственников, живущих по пословице «Лучше синица в руке, чем журавль в небе». Рисковать не любят, но работают упорно. В том числе и в торговле.

До недавнего времени мало кто из пришлых мог купить тут землю и начать строительство торговых площадок. Ритейловых варягов в Омск не пускали вплоть до 2005 года. За это время встал на ноги и оформился местный девелопмент, которому сегодня принадлежит большая часть городской торговой недвижимости. Так что торговые комплексы, гипермаркеты и супермаркеты — явление в Омске уже не новое. В 2007 году в городе насчитывалось 922 500 кв. м площадей, и судя по количеству заявленных проектов, до конца нынешнего года эта цифра увеличится как минимум на 100 тысяч. квадратных метров. Местные девелоперы довольно активны. Федеральным сетям, которые все-таки просочились в Омск, приходится с ними считаться. Негласный карантин для иногородних операторов, кажется, снят. Видимо, город решил, что пришла пора открываться. Об этом свидетельствуют темпы освоения. В течение последних трёх лет — как по разнорядке! — в Омске появились «Евросеть», «М-Видео», «Эльдорадо» и «Пятёрочка». Недавно открыла свои двери «Касторама». Строятся «Икеа» и «Леруа Мерлен».

Федеральные операторы стремятся сюда неспроста. Среди российских миллионников Омск не самый последний город. К примеру, оборот розничной торговли, в пересчёте на душу населения, здесь составляет 17 352 рубля. По покупательной способности омские потребители лишь немногим уступают жителям Тюмени и Новосибирска.

Мебельная география

Мебельный Омск — явление понятное и прозрачное. Условно говоря, здесь можно выделить четыре «мебельных зоны». Мебельные базары и интерьерные торговые центры строятся в крупных спальных районах и, как правило, около больших автомобильных развязок.

На левом берегу Иртыша (Советский район, запад), роль основного интерьерного центра играет торговый комплекс «Континент». ТЦ принадлежит депутату местного законодательного собрания Валерию Кокорину.

Все самые лучшие площадки в «Континенте» отданы DIY-операторам. В частности, именно в «Континенте» открылась «Касторама». Под мебельщиков предусмотрен второй корпус, но он пока ещё в процессе строительства. На действующей площадке выставляется только один местный мебельный оператор. И выставляется не самым лучшим образом: большой зал-ангар забит мебелью эконом-класса, среди которой покупателям очень сложно сориентироваться. Вообще в «Континенте» торговая навигация поставлена из рук вон плохо. Часть площадей оператор сдают с субаренду, часть использует для собственных выставок. Ценовая и стилевая мешанина путает покупателей, что, в свою очередь, сказывается на эффективности продаж. Судя по всему, в «Континенте» они не особо высокие.

Впрочем, Советский район считается одним из самых перспективных в Омске. Здесь ведётся активное жилищное строительство, уже отведена земля для нескольких коттеджных посёлков. Здесь же на Левобережье, неподалеку от «Континента», строится комплекс «Мега+Икеа». Если всё пойдет хорошо, то через два-три года жители этого района станут основными потребителями мебели в Омске. И владельцам «Континента» придется уделять особое внимание этому сектору. Пока неясно, какой концепции будет придерживаться управляющая компания, но очевидно, что ограничиваться одним экономом будет попросту недальновидно.

Крупнейший мебельный «базар», который представляет все направления эконома, расположился в другой части горда — на строительном рынке «Южный». Трёхэтажный мебельный центр на «Южном» проводит такую же стихийную арендную политику, что и «Континент». Как правило, площади здесь снимают мелкие торговцы, не заинтересованные в больших оборотах. Торговой концепции «Южный» не имеет, но, несмотря на это, «проходимость» здесь достаточно высока. В выходные дни его посещает до 15 тысяч человек. Именно поэтому в «Южном», можно найти мебель практически всех российских производителей. К сожалению, выставлена она не самым лучшим образом — обыкновенный мебельный базар.

Мебельная розница Омска представлена исключительно местными операторами. И что характерно, вот уже многие годы состав основных игроков не меняется. О намерениях открываться в Омске в разное время заявляли и Кузбасская мебельная компания, и тюменский «Мебельвилль», и новосибирская «Большая медведица». До практической реализации этих планов пока не дошло. Тем временем Омск вполне справляется и собственными силами. Мебели здесь достаточно. Во всяком случае, свободную нишу найти уже довольно сложно.

Крупнейшей мебельной фабрике Омска «Кентавр-2000» принадлежит самое большое количество профильных торговых площадей (более 8 тысяч кв. м). Год назад владелец фабрики ввёл в эксплуатацию торгово-развлекательный центр «Триумф». 30 процентов площадей нового ТЦ уже сданы омским мебельным операторам, специализирующимся на фирменной рознице премиум-класса. Новый мебельный гипермаркет, разместившийся в «Триумфе», так и называется — «Премиум». Сегодня это самая продвинутая профильная площадка в Омске. Здесь можно найти фирменные секции фабрик «8 Марта», Moebel&Zeit, «Лазурит», «Дятьково», «Фрейлинг», представительную кухонную зону, роскошный магазин итальянских интерьеров... Арендаторы продажами в «Премиуме» довольны и уходить из центра не собираются.

«Кентавр-2000» тоже открыл здесь собственный магазин «Мебель даром». Площадка в 2800 кв. м. несколько выбивается из общего ценового концепта: «Мебель даром» представляет самый низкий сегмент класса «миддл».

— Сейчас «Кентавру-2000» принадлежит три больших мебельных магазина в Омске. — рассказывает директор розничного направления компании Наталья Кулакова. — Один, площадью 3800 квадратных метров, работает уже больше пяти лет. Он расположен на улице Северной. Второй мы открыли возле новых корпусов нашей фабрики, а третий — здесь, в «Триумфе». Изначально 80 процентов ассортимента наших магазинов составляла мебель собственного производства. Но этот принцип не сработал в «Мебели даром». Публика, которая посещает гипермаркет «Преимум», ориентирована на другой продукт. Пришлось срочно пересматривать ассортиментную матрицу и вводить в неё продукцию других производителей. Сегодня на своей площадке мы выставляем экспозиции фабрик «Лотус», «Ангстрем», «Мебель Черноземья», «Дивальди», «Прагамтика». Работаем с крупными российскими дистрибуторами — «Мебельторгом» и «Элбургом».

По словам Натальи Кулаковой, за год компании удалось раскрутить новую площадку, и сейчас отдача с квадратного метра в «Мебели даром» составляет 3,5–4 тысячи рублей.

— Это совсем неплохой результат для нового магазина, но мы расчитываем на большее, — говорит г-жа Кулакова. — Сейчас самые высокие показатели по продажам всё ещё демонстрирует площадка «Кентавр-2000» на Северной. Но если там ничего не менять, рано или поздно возникнут проблемы. Мы понимаем, что тот эконом-формат, который мы представляем в Омске, проиграет любой продвинутой сети, когда она придёт в наш город. Надо быть начеку.

Нет ничего странного в том, что омичи уже сегодня отдают предпочтение хорошо организованным магазинам. Омские операторы уловили этот сигнал и постепенно переформатируют свои торговые площадки.

Один из таких примеров — принадлежащий предпринимателю Виктору Верховину магазин «Уют». За последние три года из небольшого магазинчика с неясным ассортиментом «Уют» превратился в достойный мебельный центр. Сегодня это одна из самых достойных профильных торговых точек в Омске. «Уют» находится в центральной части города, на улице Орджоникидзе. Шесть тысяч квадратных метров площадей, три этажа, внушительная входная группа — магазин привлекает внимание. Ассортимент «Уюта» подобран с большой тщательностью. Компания сделала ставку на брендовую торговлю, поэтому мебельные коллекции в «Уюте» расставлены по фирменным секциям. Здесь находим продукцию известных поставщиков — «Лазурит», «Дятьково», «Интердизайн», «Элбург». Судя по всему, право на эксклюзив омских торговцев не интересует. Омск — большой город, а равноудаленность мебельных площадок не создаёт предпосылок для жёсткой конкуренции:

— Если фабрика даёт нам возможность установить наценку по собственному усмотрению, мы не будем возражать против того, чтобы ее мебелью торговал и другой омский оператор, — говорит директор «Уюта» Татьяна Приходько. — Мы просто знаем, что сможем делать это лучше.

«Уют» плотно работает с потребителями. Компания г-на Верховина разработала специальную программу повышения лояльности покупателей. Делая ставку на качественный сервис, «Уют» создаёт себе репутацию надёжного и проверенного магазина.

Виктору Верховину принадлежит ещё одна специализированная площадка — мебельный центр эконом-формата «Гнездо». Магазин находится на Северной улице, где разместился и эконом-формат «Кентавра-2000». В этом же месте держат свои точки и другие мебельные операторы Омска: «Магнат», «Виктория», «Империя мебели». Репутацию «профильной» улицы Северная уже заработала. Именно сюда жители северной части Омска приезжают за добротной и недорогой мебелью. Потенциал Северной достаточно высок, проходимость — хорошая. К примеру, у «Кентавра-2000» отдача с квадратного метра тут составляет от 13 до 15 тысяч рублей. Но магазины, которые работают на Северной, пожалуй, требуют существенной модернизации. Собственно говоря, она уже началась. Во всяком случае, этим летом многие площадки ремонтировались и готовились к тотальной замене экспозиций.

Своя небольшая доля рынка есть и у старейшей мебельной фабрики города — «Омскмебели». В своё время компания сдала свои производственные позиции «Кентавру-2000», но сейчас пытается наверстать упущенное, в том числе и через розничный сектор. Фирменный магазин «Омскмебели» пока ничего особенного из себя не представляет, однако, как стало известно «МБ», владельцы фабрики намерены развивать в родном городе тюменский формат «Мебельвилль». Можно предположить, что появление крупного тюменского сетевика может нарушить сложившееся в Омске благостное равновесие сил и заставит операторов, занятых в экономном секторе, подумать над тем, как улучшить свои показатели по сервису и мерчандайзингу.

29 сентября 2008 (№72)