«Цвета» метят в лидеры

Розничный проект «Цвет мебели», стартовавший в начале лета, претерпел коррективы.

Напомним, что в начале лета компания «Цвет диванов» выступила инициатором создания сети мебельных центров «Цвет мебели». Мебельщикам предлагались на условиях аренды площадки в магазинах с одноимённым названием. Летом был открыт первый магазин в Москве на Дмитровском шоссе, но, отработав в тестовом режиме два месяца, он закрылся на реконструкцию.

Точка на Дмитровке была меньше нашего среднего формата (1500 квадратных метров), и в ноябре она открывается уже в полноценном формате, – объясняет коммерческий директор компании «Цвет диванов» Александр Кольцов.Главную свою задачу мы по-прежнему видим в том, чтобы создать сеть эффективных мебельных магазинов с хорошим продуктовым предложением, расширенной ценовой сегментацией и соответствующим сервисом. Мы более детально подошли к вопросу отбора арендаторов, прописали условия вхождения в будущую сеть и общие правила поведения на площадках.

Пул партнёров первых пяти мебельных центров «Цвета мебели» практически сформирован. В него входят как производственные, так и розничные компании: «Цвет диванов», «Кухни Мария», «Роникон», «Торис», «Манн-груп», «Артис-XXI», «Севзапмебель», «Аллегро-Классика», «Сомово-мебель», «Лазурит», «Улица гобеленов». Ведутся также переговоры с компаниями «Столплит», «Дольче Вита», «Мебелионика», «Прагматика» и «Рэд Эппл».

– Эти игроки, собранные на одной площадке, смогут предложить покупателю исчерпывающий мебельный ассортимент. Меня не смущает то, что многие фабрики работают в непересекающихся ценовых сегментах. Например, в своей сети «Цвет диванов» мы успешно торгуем моделями как за десять, так и за сто тысяч рублей. Автономные экспозиции различных мебельных марок не будут конкурировать между собой, и каждый товар найдёт своего покупателя. Главное, чтобы клиент заинтересовался самим магазином. А об этом мы позаботимся.

Начало активной рекламной кампании мебельных центров намечено на новогодние праздники – к этому времени планируется открыть пять магазинов нового формата.

У участников проекта «Цвет мебели» единый рекламный бюджет, по словам Ходасевича, довольно внушительный.

– Наши магазины должны «зазвучать». Цель – чтобы торговая марка «Цвет мебели» стала не менее известной, чем «Цвет диванов». Я призываю партнёров работать оперативно, динамично и даже агрессивно. Мы, например, договорились о том, что раз в месяц каждый из участников проекта будет организовывать на своей площадке специальную акцию для покупателей. В идеале хотелось бы создать крепкое и эффективное партнёрство, которое в дальнейшем смогло бы занять лидирующие позиции в московской мебельной рознице.

Как уверяет г-н Ходасевич, партнёры поддерживают его в этом начинании. Однако трудно прогнозировать, насколько реально создание подобного делового союза. В свете того, что в российской мебельной отрасли мало кто привык действовать в связке, задача, которую ставит г-н Ходасевич, представляется достаточно сложной.

Я оптимист! – парирует идеолог «Цвета мебели». – Разумеется, правомочность призывов придётся доказывать делом. Но если магазины будут работать эффективно, а партнёры при этом не будут чувствовать дискомфорт, то ассоциация сформируется сама собой. Конечно, компания «Цвет мебели» берёт на себя административно-управленческие функции, но в целом в наших отношениях должна царить демократия. Если первые пять центров покажут хорошие результаты, в 2008 году мы готовы открыть ещё 10–20 центров.

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет