BOGACHO масштабирует ассортиментную линейку

Российский производитель уникальных интерьерных аксессуаров разработал эксклюзивные коллекции мебели и готовится продвигать её через свои франчайзинговые салоны.

5 апреля компания BOGACHO провела партнёрский слёт на территории своего производственного комплекса в подмосковном городе Электросталь. На встречу съехались торговые операторы из 60-ти российских городов.

В этот день франчайзи BOGACHO смогли обсудить все текущие проблемы в рамках специально организованных круглых столов, а также ознакомились с новыми дизайнерскими коллекциями для создания готовых интерьерных решений. С коротким, но ярким спичем выступил перед собравшимися специальный гость — известный декоратор и архитектор Марат Ка. Он порассуждал об истоках и специфике российской декораторской традиции и дал свою оценку ассортиментному предложению BOGACHO.

«Я внимательно изучил новую коллекцию BOGACHO, — сообщил Марат Ка, — и был несказанно удивлён, что в ней нет ни одной реплики! Все изделия абсолютно оригинальны, ничего не скопировано. То, что марка BOGACHO пользуется популярностью в массах, говорит о том, что её создатели хорошо изучили вкусы российских потребителей и понимают на чём базируются их представления о красоте и богатстве».

За последние пять лет марка BOGACHO получила широкое распространение в профильной рознице. Компания успешно развивает франчайзинговый проект. На сегодняшний день работают свыше 50-ти партнёрских магазинов. Ещё около 70-ти дилеров представляют ассортимент BOGACHO в своём собственном формате.

«Но для нас, разумеется, приоритетным остаётся именно франчайзинг, — говорит коммерческий директор компании BOGACHO Михаил Ильин. — Сейчас, на мой взгляд, этот проект полностью оттестирован и работает как часы. У нас нет никаких сомнений относительно его эффективности. Продукция BOGACHO, представленная в формате фирменной экспозиции, даёт на 20–25% больше прибыли, чем та же товарная линейка, но показанная в качестве дополнительного ассортимента в мебельном магазине. Поэтому мы постоянно проводим работу с «неприсоединившимися» партнёрами. Надеюсь, со временем все они станут нашими франчайзи».

Развивая франчайзинг, команда BOGACHO не только расширила ассортимент мебели и интерьерных аксессуаров, но и проделала большую работу по созданию сервисной инфраструктуры и CRM-системы. В течение последних трёх лет в головном офисе компании в Электростали работает Аcademy BOGACHO. Её задача — целевая подготовка кадров для франчайзинговых салонов. В Академии обучают как управленцев, так и линейных сотрудников. Кроме классических учебных занятий, штатные тренеры BOGACHO проводят регулярные вебинары, а также практикуют выездные семинары.

По словам Михаила Ильина, сегодня проект BOGACHO находится на подъёме. Компания фиксирует рост интереса к марке со стороны тех розничных операторов, которые раньше специализировались на продаже импортной мебели и аксессуаров.

«Мы собрали неплохой урожай на волне импортозамещения. В течение последних 6 месяцев открыли 20 новых магазинов, ещё 15 проектов находятся в разработке.

В этом году мы представили не просто расширенную линейку предметов для дома, которую разрабатывали, руководствуясь запросами рынка, это прежде всего новый концептуальный подход к предложению своего ассортимента и выражается он в продуманном до мелочей интерьерном решении для гостиной, прихожей, кабинета, спальни и даже детской комнаты. Прибавьте к этому свыше пяти тысяч артикулов интерьерных аксессуаров и садовых скульптур — и вы получите оригинальный бутик уникальных товаров для дома и подарков».

Франчайзи восприняли свежие продукты BOGACHO благосклонно и, судя по всему, готовы оперативно обновлять торговые экспозиции.

«Мы всегда с большой охотой заказываем у BOGACHO новинки и презентуем их покупателям, — комментирует краснодарский партнёр компании Елена Васенина. — Уже два года работаем как полноценные франчайзи BOGACHO, и могу сказать, что именно фирменная розничная экспозиция позволяет полностью раскрыть коммерческий потенциал марки. Раньше мы расставляли аксессуары и малые формы в качестве дополнительного ассортимента в принадлежащем нам салоне итальянской и испанской мебели. Но только после того, как запустили полноценную брендированную площадку, осознали всю эффективность товарного ряда BOGACHO».

Полина Крайняя

30 апреля 2016 (№148)