С поправкой на федеральную перспективу

Компания «Юг-мебель» озвучила новую стратегию развития.

Этой осенью ставропольская фабрика «Юг-мебель», специализирующаяся на производстве классической мебели развернула интенсивный полевой маркетинг и продвигает обновлённый ассортиментный ряд. Полностью он будет представлен на ноябрьской выставке на Красной Пресне, но до этого времени компания намерена максимально подробно проинформировать отечественную торговлю о своих планах и намерениях.

«Наша стратегическая цель — выход на федеральный мебельный рынок, — сообщает генеральный директор «Юг-мебели» Эдуард Антонян. — Признаюсь, это решение зрело достаточно долго, но, похоже, сейчас наступил тот самый момент, когда коммерческая экспансия может дать максимально эффективные результаты».

За последние несколько лет фабрика «Юг-мебель» серьёзно модернизировалась и включила в свой производственный арсенал ряд новых актуальных приёмов обработки мебельных деталей. Сегодня при изготовлении некоторых моделей используется более 20-ти различных технологий.

С особым эффектом «Юг-мебель» реализует свой потенциал в финишной отделке фасадов. Уникальное шлифовальное оборудование, установленное на производстве, гарантирует такой класс обработки, какой недостижим для большинства отечественных мебельных предприятий.

Но «Юг-мебель» сильна не одним лишь «железом». Внушает уважение кадровый состав компании. Достатачно сказать, что главным технологом фабрики вот уже третий год является Пьерлуиджи Соливани, в послужном списке которого — работа в таких суперизвестных «звёздных» фирмах как Molteni&Dada и Poliform. Маэстро Соливани участвует в разработке новых моделей, а также контролирует их технологическое исполнение.

Эдуард Антонян уверен, что «Юг-мебель» обладает достаточным потенциалом, чтобы осуществлять масштабные импортозамещающие проекты.

«Для этого у нас есть практически всё — оборудование, специалисты, ассортимент, портфель разработок и даже своя исследовательская лаборатория, — говорит глава компании. — Остаётся подтянуть маркетинг, над чем мы сейчас и работаем».

Вплоть до последнего времени основным ареалом сбыта «Юг-мебели» оставался Северо-Кавказский федеральный округ. На этом рынке компания всегда чувствовала себя более чем комфортно, обладая внушительной (свыше 25%) долей всего корпусного предложения региона. Однако дальше Северного Кавказа «Юг-мебель» не продвигалась.

«Мы просто не занимались всерьёз рынком России, — считает Эдуард Антонян. — Нам вполне хватало тех объёмов, которые реализуются в СКФО. Классическая мебель здесь всегда пользовалась повышенным спросом, и до последнего времени мы попросту не успевали справляться с поступающими заказами».

Однако расширение производства и установка более эффективного оборудования обеспечили дополнительные мощности. Вопрос об освоении новых территорий стал для «Юг-мебели» приоритетным.

Реализацию новой сбытовой стратегии начали с усиления коммерческой службы. С середины лета её возглавляет опытный профессионал Сергей Кудлик. Ключевая задача нового коммерческого директора — добиться, чтобы «Юг-мебель» попала в листинг поставщиков крупнейших мебельных ритейлеров в регионах. Помимо этого, г-н Кудлик уполномочен сформировать региональные представительства ставропольской фабрики в перспективных российских городах.

«С первой задачей справляемся успешно, — заявляет Сергей Кудлик. — За последние два месяца мы провели переговоры с десяткой крупнейших оптово-розничных компаний России. Они заинтересовались нашим предложением. Многие партнёры уже выставили ассортимент «Юг-мебели» на экспозиции.

В ближайшие два года, по словам г-на Кудлика, «Юг-мебель» намерена в полтора – два раза увеличить производственные объёмы, и, соответственно, продажи. Первый шаг в этом направлении — корректировка ассортиментной политики с ориентацией на импортозамещение. Компания создаёт три самостоятельные продуктовые линейки с собственным неймингом. Программы будут развиваться параллельно, каждая нацелена на конкретные потребительские группы.

Ядро ассортиментного портфеля «Юг-мебели» — линейка «Эра». Она представлена коллекциями так называемой «глубокой» классики. Отличительная особенность мебели «Эра» — разнообразие методов финишной отделки, наличие сложных декоративных элементов, «дворцовый» стиль. «Эра» включает в себя модели средне-высокого ценового уровня («Шах», «Джоконда»), а также коллекции сегментов «средний» и «средний минус» («Элиза», «Илона», «Мона Лиза» и «Канада»). Это проверенный в продажах ассортимент, который «Юг-мебель» давно и успешно продаёт на Северном Кавказе.

«Мы рассчитываем, что на фоне резкого сокращения продаж подорожавшей китайской классики, продукция бренда «Эра» сможет выступить хорошей альтернативой, — говорит Сергей Кудлик. — Нам по силам заместить ряд популярных китайских коллекций. Аналогов такой мебели на российском рынке практически нет. Вместе с тем, «глубокая» классика пользуется хорошим спросом. Основная потребительская группа такой мебели — состоятельные консервативные семьи, владельцы собственных домов.

К тому же, по программе «Эра» мы предоставляем торговым компаниям отличные условия: розничная наценка на продукцию бренда «Эра» составляет более 80 процентов».

Вторая ассортиментная линейка только формируется, но ей уже дано имя — Abitare. Она будет представлена коллекциями спокойной классики, а также несколькими современными программами из ДСП с фасадами из плит MDF. Основная «фишка» Abitare — фасады, выполненные в высоком глянце. Презентация линейки состоится на выставке «Мебель 2015».

Третье направление — кухонная линейка среднего ценового сегмента под брендом LaCucina. В её состав входят как современные, так и классические кухни, выполненные из трендовых материалов.

«В отличие от линейки «Эра», объединившей в себе зрелые, обкатанные в рознице мебельные программы, линейка LaCucina достаточно молода, — комментирует Сергей Кудлик. — Однако у и неё уже есть своя история продаж. Фирменный магазин LaCucina, открытый два года назад в Ставрополе, демонстрирует 25 вариантов кухонь и показывает неплохие коммерческие результаты. Мы намерены выбрать самые эффективные модели и включить их в общефедеральную товарную программу «Юг-мебели».

Три торговых марки, создаваемые «Юг-мебелью», в дальнейшем предполагается продвигать и как розничные концепты. По словам г-на Кудлика, форматы магазинов «Эра», Abitare и LaCucina уже готовы и распространяются среди ритейлеров. В перспективе компания намерена уйти от названия «Юг-мебель», сохранив его исключительно за производственной структурой.

Валерия Кононенко

27 октября 2015 (№142)