На сохранении

Владивостокский ритейлер свернул программу экспансии, чтобы сохранить выручку на уровне прошлого года.

Владивостокский ритейлер «Империя мебели» свернул программу экспансии, чтобы сохранить выручку на уровне прошлого года

В 2013–2014 годах владивостокская компания «Империя мебели», управляющая торговыми сетями «Азбука мебели» и «Народные кухни», предприняла попытку экспансии в другие регионы. Были открыты магазины-трёхтысячники «Азбука мебели» в Уфе и Оренбурге. Однако уже в первом квартале 2015 года руководство «Империи» решило свернуть «западные» проекты. Причина понятна — потребительский кризис.

«Мы рассчитывали, что в течение трёх лет окупим инвестиции и выведем магазины в прибыль, но как раз этих трёх лет у нас, к сожалению, не оказалось, — сообщил коммерческий директор «Империи мебели» Игорь Чубов. — Уже к концу прошлого года стало очевидно, что рынок сжимается, резервов для роста внутреннего потребления практически не остаётся. В этих условиях первоочередной задачей для нас стало сохранение выручки в 2015 году на уровне 2014-го. Что было необходимо сделать? Сократить затраты и избавиться от неприбыльных проектов. Магазины в Уфе и Оренбурге относились именно к этой категории».

Кроме того, по словам Игоря Чубова, прекратил работу ещё один магазин в Приморье. «Мы анализировали показатели выручки по всем площадкам, и закрыли ту, что была неэффективной. При этом сеть осталась крупной и разветвлённой — 55 магазинов», — поясняет топ-менеджер.

Операция по минимизации затрат дала свои плоды. В самые провальные для рынка месяцы нынешнего года (апрель, май, июнь) «Империя мебели» обеспечила себе нулевой like for like. А с конца июня, как утверждает г-н Чубов, начала понемногу плюсовать.

«Рост медленный, но по нынешним нестабильным временам его можно назвать устойчивым, поскольку продолжается он уже третий месяц. В среднем обороты по сети подрастают процентов на 5–8 — в зависимости от сезонности спроса на разные товарные группы.

Я думаю, нам удаётся увеличивать продажи, в-первую очередь, благодаря рекламной активности. Летом расходы на продвижение мы не снижали и получили результат. Если бы ужались, сидели бы сейчас в глубоком минусе».

Оценивая потребительские тенденции на мебельном рынке своего региона, коммерческий директор «Империи мебели» отмечает: средний чек определённо снизился, покупатели сегмента «эконом плюс» чётко переориентировались на жёсткий «эконом».

«В связи с этим, мы активнее задействуем собственные производственные ресурсы в Приморье и продаём больше мебели, которую изготавливаем сами, — говорит Игорь Чубов. — В собственности у компании несколько небольших фабрик, специализирующихся и на мягкой, и на корпусной мебели. Они делают простой и недорогой продукт. И если прежде продажи собственной мебели не превышали 15-ти процентов в общем объёме «Империи мебели», то в нынешние времена спрос на такой товар растёт».

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама