Нескучный магазин

Index Living Mall ищет способы диверсифицировать ассортиментное предложение.

Index Living Mall ищет способы диверсифицировать ассортиментное предложение.

Интерьерный супермаркет Index Living Mall, открытый полтора года назад в Барнауле по известной тайской франшизе (см. «МБ», № 3/128, 2014), постепенно завоёвывает известность на Алтае. А для барнаульских дизайнеров, как утверждает руководитель проекта Алёна Ахматова, ILM стал прямо-таки культовым местом.

«Мы представляем уникальный ассортимент, разработанный с учётом новейших европейских трендов, — говорит она. — Ничего похожего на нашем региональном рынке вы не найдёте. Разработчики интерьерных программ ILM ориентируются на моду, которая находит массовое отражение в российских мебельных коллекциях лишь два-три года спустя. Я говорю не только о стиле, но и о материалах, цветах, композиционных решениях. ILM может предложить своим покупателям широчайшее разнообразие современных «вкусных» интерьеров. Мы представляем мебель и товары для дома со своим лицом и характером».

Напомним, что барнаульский Index Living Mall является частью международной сети ILM. Всего под маркой работают 28 площадок. 18 из них расположены в Таиланде, остальные на условиях франчайзинга открыты в Малайзии, Непале, Лаосе, Вьетнаме, Мьянме, Пакистане, на Кипре, Мальдивах и в России.

«Я убеждена, что на сегодняшний день барнаульский Index Living Mall — самый прогрессивный мебельный магазин в Сибири, — продолжает г-жа Ахматова. — Огромное конкурентное преимущество — формат one stop shop (все покупки в одном месте). Он не слишком распространён в России, однако именно такая система продаж вызывает живейший отклик у покупателей».

Конечно, как и любая иностранная франшиза, Index Living Mall проходил период адаптации к местным потребительским реалиям. В частности, в первые несколько месяцев после открытия торговой площадки пришлось корректировать ценовую политику.

«Рекомендованные нашими тайскими партнёрами цены оказались слишком высокими для Барнаула, — поясняет Алёна Ахматова. — Мы искали баланс, снижая прайс на целые группы товаров. В итоге средний чек в ILM подешевел на 15–20 процентов, зато частота покупок увеличилась в разы. Сейчас мы прочно занимаем свою нишу в сегменте «средний плюс».

Index Living Mall ищет способы диверсифицировать ассортиментное предложение.

Декабрьскую девальвацию прошлого года, как утверждает г-жа Ахматова, российский Index Living Mall смог пережить относительно спокойно. Не было «пожара» с переписыванием ценников, поскольку компания сделала значительные товарные запасы перед самым скачком валютного курса. На резервах удалось продержаться три-четыре месяца — ровно до того момента, когда доллар не пошёл вниз.

«Сейчас ситуация повторяется, — говорит Алёна Ахматова. — Рубль снова падает. Наших товарных запасов пока хватает и для того, чтобы кардинально не повышать цены в течение некоторого времени, и для того, чтобы проводить акции и поддерживать рекламную активность. Но это ресурс исчерпаемый. Мы понимаем, что нестабильный курс валют когда-нибудь ударит по нашим ценам. Поэтому сейчас серьёзно думаем, как развернуть сотрудничество с российскими производителями мебели».

Российский франчайзи получил принципиальное согласие тайской стороны о локализации производства. Правда, г-жа Ахматова уточняет, что процесс будет носить постепенный характер. Сейчас компания налаживает контакты с несколькими местными поставщиками, а в перспективе хотела бы расширить пул производителей.

«Речь не идёт о размещении заказов на изготовление тайских моделей-аналогов, — поясняет руководитель проекта Index Living Mall. — Наоборот, мы бы хотели ввести в ассортимент ILM оригинальную продукцию. Мебель российского производства должна, разумеется, соответствовать высоким критериям тайской франшизы. Среди основных требований — качественные материалы и комплектующие, европейская плита, обязательное штрихкодирование, возможность заказать как небольшую, так и крупную партию товара, перспектива создания приватной марки. Добавлю, что мы ищем мебель, которая не была бы однообразной и скучной и стилистически подходила бы к нашим интерьерам. Мы открыты для переговоров с мебельщиками и ждём от них конструктивных предложений», — заключает Алёна Ахматова.

Ася Зелинская

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет