Соглашения о намерениях

Тульская оптово-розничная компания ищет новых поставщиков и старается сохранить лояльность клиентов.

«Ромарти», один из ведущих торговых игроков тульского мебельного рынка, завершает строительство первой очереди логистического центра. По словам гендиректора компании Романа Мартиросова, первые 10 тысяч «квадратов» склада будут задействованы уже в августе. Проект, между тем, предусматривает возведение 38 тыс. кв. м. площадей.

Запуск логистического центра должен ознаменовать новый этап в жизни «Ромарти». Сегодня фирма отгружает мебель четырём десяткам розничных компаний, работающих преимущественно в Тульской области, но в перспективе планирует увеличить свою партнёрскую сеть вдвое.

«Мы уже давно нацелились на расширение географии дистрибуции, — сообщает Роман Мартиросов. — Помимо Тульской области, мы отправляем мебель в магазины Липецка, Курска, Брянска, Орла. Крепкий пул партнёров сложился у нас и в Подмосковье. Однако в полную силу сможем развернуться, когда справимся с нехваткой логистических ресурсов. Причём, мы думаем об увеличении количества и дилеров, и поставщиков. Сейчас «Ромарти» сотрудничает с 20-ю российскими фабриками из европейской части России. В перспективе мы бы хотели дополнить ассортиментный портфель продукцией от производителей из дальних регионов».

Ради этого команда г-на Мартиросова приезжала в мае на Московской международный мебельный салон в «Крокус Экспо». С некоторыми из участников выставки заранее согласовали деловые встречи.

«В частности, нам удалось договориться о сотрудничестве с томской фабрикой «Витра», — отмечает г-н Мартиросов. — Эта компания предлагает качественную и недорогую мебель. Именно то, что хотели бы видеть наши партнёры в своих магазинах. С менеджерами «Витры» мы обсудили схемы и способы транспортировки товара. Фуры из Сибири чаще всего идут полупустыми, поэтому стоимость доставки из азиатской части России обходится дешевле, чем, например, доставка из Краснодарского края. Это сулит выгоду, так что будем продолжать искать новых поставщиков за Уральским хребтом».

Весомая причина, по которой «Ромарти» нацелилась на расширение ассортиментного предложения, — ситуация с импортом. После девальвации рубля тульская компания приостановила сотрудничество с турецкими фабриками, продвижением которых занималась последние 2 года.

«Наши клиенты сейчас больше интересуются российской мебелью, и мы понимаем актуальность этого запроса», — поясняет г-н Мартиросов.

Активно изучая предложения новых поставщиков, «Ромарти» спокойно готовится к осени. Глава компании уточняет, что в летний период нет смысла делать крупных закупок и заполнять склады, но важно заручиться поддержкой будущих партнёров с расчётом на оживление спроса в августе.

«Пока рынок крайне вялый, — констатирует Роман Мартиросов. — Во втором квартале по рознице мы «просели» на 5 процентов по сравнению с 2014-м годом. Оптовые продажи сократились на 10 процентов. Но, хочу заметить, что отгрузки хоть и сократились, но не «встали» совсем. Мы видим, что наши торговые партнёры всеми силами стараются сохранить свой бизнес. Они оптимизировали затраты, ужались везде, где только можно было ужаться, но не закрыли ни одного магазина! Более того, никто не влез в долги. Свои финансовые обязательства перед «Ромарти» они выполняют в полном объёме. Я считаю, что это позитивный сигнал. Предприниматели приготовились пережить нелёгкое лето и надеются отыграть падение продаж осенью. «Ромарти», в свою очередь, снизила собственную торговую наценку, что позволило сохранить в это непростое время лояльность дилеров».

Александра Данилова

11 июля 2015 (№140)