На всём готовом

Саратовская мебельная компания представила комплексное товарное предложение.

Фабрика «Эванти», специализирующаяся на производстве мягкой мебели и кроватей, теперь уже официально включила в своей товарный портфель корпусные программы Mio Lux, активным продвижением которых занимается с ноября прошлого года. Теперь торговые партнёры компании смогут предлагать покупателям не просто мебель, а готовый интерьер от «Эванти».

«Собственно говоря, именно по такой схеме работает большинство итальянских мебельных фабрик, специализирующихся на товарах сегмента «средний плюс» и выше, — говорит генеральный директор фабрики Светлана Фёдорова. — «Эванти» — классический пример мелкосерийного производства. К каждому заказу мы относимся как к индивидуальному».

Корпусная линейка не сразу вошла в товарный портфель «Эванти». Прежде чем предлагать её широкому кругу дилеров, компания предпочла «обкатать» новинки в собственном салоне.

«Разумеется, нам пришлось хорошо поработать, прежде чем коллекция Mio Lux обрела потребительскую ценность, — добавляет владелец «Эванти» Юрий Фёдоров. — Как водится, при запуске новых программ мы допустили ряд конструктивных ошибок, которые пришлось исправлять. Однако в конце концов идею о включении в ассортимент «Эванти» коллекций классических спален и гостиных удалось воплотить в жизнь. Сегодня Mio Lux представлена четырьмя полноценными спальнями, одной гостиной и кабинетом. Помимо этого, мы принимаем заказы на отдельные модели мебели — прикроватные тумбы, туалетные столики, комоды».

По словам Юрия Фёдорова, тестирование новой программы в собственном салоне «Эванти» в Саратове позволило понаблюдать за реакцией покупателей.

«Когда мы оформили экспозиции мягкой мебели с корпусными моделями, через некоторое время отметили увеличение покупательского потока в нашем магазине. Если раньше в салон приезжали преимущественно за диванами и кроватями, то сейчас мы видим три условных покупательских потока — это те, кто ищет диван, те, кому нужна спальня, и те, кому необходимо обставить гостиную. Одним словом, наше комплексное предложение даёт неплохой шанс на увеличение продаж».

«В России не так уж много мебельных фабрик, которые выпускают и мягкую, и корпусную мебель для дома, — добавляет Светлана Фёдорова. — Как правило, компании специализируются на каком-то одном направлении. Мы же предлагаем разнообразные интерьерные комбинации. Мы даже наше коммерческое предложение разбили на специальные сеты готовых интерьеров, где наглядно показываем, как и при каких условиях наша мебель может сочетаться друг с другом».

Ещё одно несомненное преимущество интерьерного предложения — сокращение расходов на логистику. Торговому оператору удобнее брать товар в одном месте, чем собирать его по нескольким фабрикам.

«Новая товарная концепция уже привела к нам полтора десятка новых дилеров, — говорит Светлана Фёдорова. — Мы отмечаем возросший интерес торговых компаний, ранее специализировавшихся на европейских марках. После существенного повышения цен на импортную продукцию, они начали искать альтернативных поставщиков, и мы рады, что они нашли нас».

Один из удачных примеров нового партнёрства — сотрудничество с интерьерной компанией Imperio Grande из Новосибирска. Компания более 15-ти лет работает с импортной мебелью, что, впрочем, не помешало ей включить в свой ассортимент и предложения «Эванти».

«Во-первых, после обвала рубля мы были вынуждены искать альтернативные предложения, — рассказывает владелица салона Imperio Grande ***. — Во-вторых, проведя опрос покупателей, мы совершенно неожиданно выявили потребность в товарах российского производства. Остановились именно на «Эванти». На наш взгляд, компания предлагает безупречную линейку мягкой мебели и кроватей, а также весьма интересную и перспективную корпусную программу. Пару месяцев назад мы выставили мебель от «Эванти» на экспозицию, получили хорошие отзывы и намерены расширять наше сотрудничество с фабрикой». мб

29 мая 2015 (№139)