Вопреки обстоятельствам

Meble VOX, несмотря на девальвацию рубля, не стала пересматривать свои планы по расширению и укреплению российской розницы.

Польская компания Meble VOX открыла фирменный магазин в Москве. Шоу-рум площадью в 150 кв. м начал работать в первом павильоне торгового центра «Твой Дом», расположенного рядом с комплексом «Крокус Экспо». Экспозиция составлена из самых популярных программ Meble Vox — это модульная система 4You, спальня из коллекции HiFi и, конечно, молодёжная серия Young Users.

Поляки сами инвестировали в открытие площадки, а управлять салоном будет российское представительство компании, которое начало работу в ноябре прошлого года.

«Нам было важно показать покупателям новую концепцию магазина Meble VOX, — поясняет Анна Строниковская, экспортный директор Meble VOX. — Мы демонстрировали её на последних трёх выставках — в Москве, Познани и Кёльне. Это просторная и воздушная экспозиция: дом с белыми стенами и большим выбором аксессуаров. На наш взгляд, дизайн подиума очень хорошо подчёркивает достоинства продуктов Meble VOX. Мы выступаем с этим концептом не только в России, но и в других странах. Например, наши новоформатные магазины появились недавно в Бухаресте, Праге, Будапеште и даже арабском Эль-Кувейте».

В Москве Meble VOX поначалу планировала открыть три собственных салона. Ещё в прошлом году российский рынок компания рассматривала как однозначно приоритетный, и собственная розница должна была стимулировать московских торговых партнёров к расширению бизнеса и обновлению экспозиций. Девальвация рубля заставила пересмотреть планы. Анна Строниковская считает, что с поставленной задачей пока может справиться и один салон.

«Сейчас у Meble VOX в России работает 15 дилеров, — говорит она. — Конечно, мы рассчитывали на расширение и обновление сети. В принципе, задел для активной работы был создан в прошлом году. На ноябрьской краснопресненской выставке мы собрали огромное количество положительных отзывов и с несколькими потенциальными дилерами заключили предварительные соглашения о развитии марки в России. По понятным причинам, не все из них сейчас готовы подтвердить прошлогодние договорённости, но есть и те, что не раздумывают. Например, большая экспозиция Meble VOX будет открыта в мае в Петропавловске-Камчатском. Мы рассчитываем, что и другие наши партнёры со временем начнут продвигать новый концепт. Надеюсь, открывшийся в Москве магазин послужит позитивным примером».

Анна Строниковская считает, что у Meble VOX сохраняются неплохие шансы на развитие сети в нашей стране. Такое убеждение основывается на уникальности продуктовой линейки компании. Meble VOX представляет на рынке инновационные жилые программы как для взрослых, так и для детей. Мебель отличает яркий узнаваемый дизайн, остроумные технические решения, большое количество функциональных опций, зачастую «потайных», надёжно спрятанных от глаз. Особое направление для Meble VOX — детские и молодёжные. Несколько лет назад эта товарная группа была выделена в самостоятельное направление YOUNG VOX, и в его развитие компания вкладывает больше всего сил и ресурсов.

«Помимо нестандартного привлекательного продукта, мы имеем небольшое преимущество в цене по сравнению с основной массой импортёров, — добавляет Анна Строниковская. — До девальвации рубля наши цены были сопоставимы с ценами на некоторые российские марки средне-высокого ценового сегмента. Сейчас, разумеется, программы Meble VOX стали дороже, зато мы выигрываем ценовую конкуренцию, например, у немцев».

Ася Зелинская

30 апреля 2015 (№138)