Разветвлённая формула

Ассортимент в сети «ФД»сегментируется. Теперь под зонтичным брендом будет собрано несколько марок.

В дни выставки «Мебель 2014» компания «Формула дивана» провела установочную встречу с дилерами, где сообщила о реорганизации бренда. Суть принципиальных изменений заключается в том, что ассортимент «Формулы дивана» теперь будет продвигаться под несколькими марками, объединёнными брендом-зонтиком. Такая подача уже опробована в собственных магазинах «МЦ-5». Кроме того, в планах «ФД» — формирование принципиально новых продуктовых линеек.

«Товарный портфель «Формулы дивана» стал очень объёмным, и потребовалась более чёткая его сегментация, — поясняет генеральный директор компании «ФД» Алексей Фурсов. — Первой ласточкой этого процесса стало появление линейки «Формула дивана Экспресс». Мы вывели из основного ассортимента модели стоимостью 50–60 тысяч рублей и выставили их в отдельной экспозиции. На сегодняшний день «Формула дивана Экспресс» — успешный и состоявшийся проект. Многие наши дилеры работают с этим форматом».

Полгода назад компания вывела на рынок новый бренд Divanger, в основу которого легла идея популяризации современных европейских интерьеров и трендов. Ведущими креаторами проекта стали дизайнеры немецкого бюро Lounge Designgroup, известного, к примеру, своими работами для марки Mercedes. Рони Айсер и Александр Гримм менее чем за год разработали для «ФД» совершенно новую коллекцию трендовых диванов сегмента «средний плюс».

«Мы ориентировали коллег из Германии на немецкие диваны, ставшие хитами на российском рынке. Дизайнеры прекрасно поняли задачу и, кстати, предложили включить в новую линейку несколько моделей из коллекции Moebel&Zeit, которые, на их взгляд, полностью соответствовали духу и стилю создаваемого бренда».

Третье направление, которое «Формула дивана» намеревается продвигать в рознице, — линейка диванов повышенной комфортности Fan Divan. В неё вошла часть «Американской коллекции» от «ФД», а также ряд новых моделей. В отличие от диванов бренда Divanger, отличающихся прямыми формами, чёткими контурами и современным дизайном, коллекция Fan Divan включает в себя модели объёмных неоклассических форм, а также несколько новых разработок, предложенных итальянскими дизайнерами.

«Fan Divan — самый молодой из новообразованных брендов, — отмечает Алексей Фурсов. — его активным продвижением мы занялись недавно».

Новые бренды, по словам гендиректора «ФД», не будут конкурировать с основной программой «Формулы», но будут её хорошо дополнять.

«Развивая новые марки, мы преследуем одну цель — расширение и развитие продуктового портфеля. Представляя проекты дилерам, мы постарались доказать им, что сегментное и стилевое разделение товарного ряда даёт свои очевидные плюсы. Одна из локальных задач — повышение количества потребительских консультаций в рамках одной торговой площадки — мебельного центра. Конечно, это ведёт к увеличению штата торговой компании, да и в строительство новых бренд-секций придётся инвестировать. Но, как показывает наш опыт, такая политика себя оправдывает. Продажи повышаются очень существенно».

Дилеры, как уверяет г-н Фурсов, отнеслись к идеям «Формулы дивана» благожелательно. Уже весной бренд-секции новых форматов должны появится в ряде российских городов.

27 января 2015 (№135)