Ежегодная дилерская конференция компании «Камбио» прошла 26-го ноября на территории делового комплекса «Москва-Сити».
Свыше 50-ти партнёров из 38 городов России собрались, чтобы обсудить итоги работы за год, получить информацию о новой коммерческой политике «Камбио», познакомиться с ассортиментными новинками. Поскольку в последнее время компания уделяет особое внимание развитию контрактного направления, на встречу были приглашены также дизайнеры-архитекторы и заказчики, осуществляющие контрактные поставки.
На 12-м этаже башни «Федерация Восток» в недавно открывшемся шоу-руме «Камбио» дилерам был представлен новый формат дилерской торговой точки, так называемый офис продаж, а по сути — бренд-секция, организованная в соответствии с офисной спецификой. Затем визитёры переместились в Северную башню, где гостей ожидали топ-менеджеры компании, ассортиментные новинки и, разумеется, накрытые столы.
Константин Василевский, руководитель коммерческой службы «Камбио», огласил конкретные предложения дилерам.
«Новые условия призваны помочь нашим партнёрам выстоять на рынке в трудные времена, — сказал он. — Выдвигать какие-то жёсткие требования к дилерам сегодня было бы нелогично, поэтому все параметры сотрудничества обсуждаемы.
В чём суть новой программы? Мы бы хотели открывать на базе региональных дилеров бренд-секции «Камбио»: определённый набор коллекций с определённым оформлением. Базовые пожелания — 60–70 квадратных метров площади. Для такой экспозиции мы готовы предоставить образцы с последующим списанием их стоимости. С учётом региональных особеннностей будет оговариваться объём продаж, на который мы планируем выйти через год в рамках этой программы. И в случае достижения таких объёмов стоимость всех образцов будет списана. Также предусмотрены максимальные скидки для дилеров, работающих в формате бренд-секций, независимо от того, как они торгуют на протяжении года. Условие продления этих скидок то же самое — выход на оговоренные обороты.
Добавлю, что в крупных городах мы готовы рассматривать несколько торговых точек для организации таких бренд-секций. Разумеется, с нашей стороны — полная поддержка рекламными материалами, оформление торговой точки, продвижение на интернет-сайте «Камбио», именные каталоги с названием вашей компании, — в общем, всё, что принято делать в таких случаях».
После г-на Василевского слово взял руководитель отдела разработки Валерий Викторов: он представил самые свежие коллекции «Камбио», а также модернизированные модели из прежнего ассортимента.
«Нынешняя макроэкономическая турбулентность привела к заметному смещению спроса в сторону госзаказов, — прокомментировала «Мебельному бизнесу» Наталья Грязнова, руководитель отдела маркетинга «Камбио». — Валютные колебания всколыхнули ситуацию на рынке, идёт коррекция цен: скажем, офисная мебель, импортируемая из Белоруссии, изменила свою стоимость и в ближайшее время есть смысл ожидать корректировки прайс-листов, поскольку белорусские производители сильнее привязаны к доллару. Мебель, ввозимая из Европы и Китая, резко подорожала относительно отечественной. Для отечественных производителей подорожали материалы и комплектующие. Я думаю, сложившуюся ситуацию надо рассматривать не как очередной повод для головной боли, а как возможность побороться за свой кусок рыночного пирога — для нас и наших торговых партнёров. На это мы и нацеливались, когда вели работу над обновлением модельного ряда. Работа в этом направлении будет вестись и в 2015 году».
Обмениваясь впечатлениями во время фуршета, участники дилерской конференции обсуждали партнёрскую программу, озвученную топ-менеджерами «Камбио», устраивали тест-драйв новым моделям, а кто-то выражал нетерпение по поводу скорейшей поставки новинок в экспозиции.
Безусловно, одной из самых горячих тем стали финансовые показатели работы за 2014-й. И тут ситуация неоднозначная: кто-то из дилеров — в минусе, кто-то завершает год вровень к предыдущему, а некоторые отметили, что на фоне снижения продаж офисной мебели от других поставщиков продукция «Камбио» весь год показывала растущую динамику.
«Мы благодарны «Камбио» за долгие годы успешного и плодотворного сотрудничества, — сказала Регина Габшакурова, генеральный директор компании «Персона Грата». — Новая программа партнёрских отношений, озвученная на сегодняшней встрече, безусловно, интересна. Мы уже изучили предлагаемые условия, подключаемся к этой программе и сделаем всё от нас зависящее, чтобы укрепить наше партнёрство».
27 января 2015 (№135)
Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.
Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.
Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.
Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.
«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.
Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.