«Браво» на эксклюзиве

Московский дистрибутор сформировал складскую программу по немецкой мебели.

В начале года московская оптово-розничная компания «Браво» заключила эксклюзивные контракты с шестью новыми немецкими поставщиками — фабриками Deсker, InCasa, Easyfurn, Kerkhoff, Ultsch и Bali. Вместе эти компании представляют широчайший выбор корпусной и мягкой мебели в самых разных ценовых сегментах и стилях. Сейчас «Браво» обнародовала коммерческое предложение по новым программам и приступила к формированию клиентской базы.

«Казалось бы, на фоне падения рубля нам нужно затаиться и не предпринимать никаких попыток вывода новых поставщиков на российский рынок, — рассуждает бренд-менеджер «Браво» Вадим Киреев. — Однако мы так поступать не будем. Наша клиентская группа — покупатели, ориентированные на качественную мебель из Германии. Они никуда не делись, а их потребности не растворились в воздухе. И мы уверены, что в дальнейшем спрос по этому сегменту не исчезнет. Поэтому нас, в общем-то, не особенно беспокоит курс рубля.

Ассортимент «Браво» настолько широк, что позволяет удовлетворить запросы любого покупателя — от бескомпромиссного перфекциониста, требующего всегда самое лучшее и престижное, до придирчивого, но экономного ценителя немецкого качества и дизайна».

Вадим Киреев считает, что «Браво» весьма своевременно расширила свою ассортиментную программу. Основную ставку компания, конечно же, делает на недорогие корпусные программы от Easyfurn и Kerkhoff. Минимальная стоимость гостиных по этим маркам — от 25-ти тыс. рублей. Вадим Киреев также уверен, что своего покупателя найдёт и мягкая мебель фабрик Bali и Ultsch с начальной ценой на модели — от 60-ти тыс. рублей.

Компания «Браво», по словам Вадима Киреева, уже сформировала складскую программу, в которую вошли самые популярные и красивые гостиные, такие как Twin, Piano, Jazz (все — производства Easyfurn), Oregon, Monterey (Kerkhoff).

В ближайших планах «Браво» — собрать целевой пул клиентов, заинтересованных в высокой маржинальности, стабильно высоком немецком качестве и быстрых поставках со склада в Москве.

«Мы ориентируем наши предложения на дизайнеров, сотрудничающих со строительными компаниями или просто работающих на заказ. Им не нужно вкладываться в экспозиции или организовывать доставку и сборку. «Браво» сделает это сама. Мы намереваемся навести мосты с региональными оптово-розничными компаниями, думаю, что наши закупочные цены их приятно удивят. Мебельные магазины, ориентированные на импорт, также наши потенциальные клиенты. Мы готовы отдавать им экспозиции по символической цене».

Александра Данилова

16 декабря 2014 (№134)