У Nolte Küchen всё по плану

Немецкий производитель кухонь не останавливает развитие розницы в России.

На российском рынке немецкая компания Nolte Küchen продолжает работать в плановом графике. За последние шесть месяцев московское представительство фабрики — компания «Нольте-Сервис» — открыла совместно с партнёрами 10 фирменных площадок и экспозиций. Новые студии Nolte Küchen появились в Москве, Красноярске, Казани, Архангельске, Пензе, Туле и Тольятти.

«Нашим планам не помешал негативный внешний фон, связанный с колебаниями курса евро, введением санкций и прочими малоприятными моментами, — констатирует генеральный директор представительства Александр Малиновский. — Да, в начале года мы немного снизили продажи, но уже в апреле стали отыгрывать падение. Компания определённым образом поддержала розничных операторов, предложив им несколько вариантов скидок. Это позволило владельцам кухонных студий удержать интерес покупателей».

Nolte Küchen не изменяет своему студийному формату и настаивает на том, что он наиболее эффективен для российского рынка.

«Мы отрабатываем эту концепцию последние 20 лет и пока не видим ей альтернатив, — говорит Александр Малиновский. — Бренд Nolte Küchen ассоциируется у наших покупателей с надёжностью, истинно немецким качеством и респектабельностью. На сегодняшний день в России работает более 60 фирменных площадок Nolte Küchen, и у компании всегда есть планы по открытию новых или расширению старых магазинов».

Увеличение торговых площадей или открытие дополнительных точек продаж постоянными торговыми партнёрами Nolte Küchen — своеобразный тренд последних лет. Так, новую жизнь в свой бизнес вдохнул красноярский партнёр фабрики. В июле прошлого года сибирская компания расширила свою торговую площадь на 300 квадратных метров и удвоила продажи в регионе.

Также, отмечает Александр Малиновский, партнёры Nolte Küchen показывают неплохие коммерческие результаты, продвигая различные кроссбрендинговые форматы.

Охотно используют российские дилеры Nolte Küchen и технологии ивент-маркетинга. Например, новая фирменная студия в Тольятти, едва открывшись, успела громко заявить о себе среди местного бомонда, став генеральным спонсором юбилейной вечеринки, посвящённой дню рождения элитного фитнес-клуба.

«Мы устроили фуршет и яркую презентацию своего магазина, — сообщает директор Наталья Маршова. — Вообще стараемся активно «раскручивать» салон. Продажи пошли сразу. Открылись мы 28-го июля и уже оформили несколько крупных заказов. Осенью доукомплектуем второй этаж магазина экспозициями жилой мебели и будем готовы представить полный спектр немецких товаров. Глобальное открытие планируем привязать к «Октоберфесту».

Открытие студии Nolte Küchen обошлось Наталье Маршовой в 130 тысяч евро. Вложенные деньги она намерена вернуть в течение года.

Ася Зелинская

04 сентября 2014 (№131)