Arte-М учит русский

Немецкая Hüls Group намерена планомерно расширять своё товарное предложение для российских потребителей. Об этом «Мебельному бизнесу» сообщил сам глава корпорации Карл Хюлс.

Немецкая Hüls Group намерена планомерно расширять своё товарное предложение для российских потребителей. Об этом «Мебельному бизнесу» сообщил сам глава корпорации Карл Хюлс.

Hüls Group — влиятельный игрок европейского мебельного рынка с годовым оборотом в 1,2 млрд. евро. На протяжении последних 20 лет компания активно скупала перспективные производственные площадки, специализирующиеся на изготовлении корпусной и мягкой мебели. В результате сегодня в составе Hüls Group — 18 фабрик, выпускающих продукцию практически всех ценовых сегментов — от люкса до «эконома».

Фолькан Карабел — экспортный директор компании Hüls Group

«Российским покупателям хорошо известны лишь две марки, созданные Hüls Group — это Hülsta и Rolf Benz, представляющие жилую мебель премиального класса. Но с этого года мы намерены активно продвигать в России и товары среднего ценового сегмента», — заявил г-н Хюлс.

Линейка среднеценовой продукции Hüls Group представлена марками Arte-M, Loddenkemper и Femira. Предполагается, что все три бренда найдут своих покупателей в России. Однако локомотивом продаж должна стать мебель от Arte-M, входящей в тройку ведущих немецких поставщиков среднеценового товара.

«В своё время Arte-M стала немецким ответом IKEA, — смеётся Фолькан Карабел. — Мы выпускали простую и понятную мебель для молодых. Использовали минимальное количество декоров и отделок. Ламинированная ДСП и меламин были основным нашим сырьём. Однако с появлением восточноевропейских фабрик-конкурентов нам пришлось усложнять продукт, и сейчас Arte-М выпускает мебель с высокоглянцевыми и отделанными шпоном фасадами, а также с элементами из массива».

Каталог «Арте М» насчитывает до двухсот позиций, то есть ассортимент очень широк и включает в себя спальни, гостиные, гардеробные. Огромное предложение по малым формам — всевозможные комоды, тумбы, шкафы для прихожих. Эта группа товаров обеспечивает 50 процентов всего производственного объёма Arte-М.

Экспортная стратегия компании нацелена на несколько рынков. В Arte-М выделяют немецкоговорящие страны, Францию и Бенилюкс, страны Восточной Европы и Россию, а также Азию.

«Сейчас основные точки роста — восточноевропейские страны и Россия, — убеждён Фолькан Карабел. — Немецкий рынок уже давно не увеличивается, хотя по-прежнему остаётся самым ёмким для нас. В Азии мы представлены преимущественно в Китае, но там сложилась своя специфика сбыта — работаем исключительно на корпоративных рынках, связанных с комплексными поставками на строящиеся объекты».

Компания рассчитывает, что в России марку Arte-M удастся раскрутить среди розничных операторов, работающих в секторе жилой мебели.

«Собственно говоря, мы уже присутствуем в российских мебельных магазинах, — уточняет Фолькан Карабел — Пока наш основной партнёр — торговая сеть Hoff, с которой мы начали сотрудничать ещё в 2009 году».

На сегодняшний день Hoff закупает у Arte-М мебели на 1,5 млн евро. С увеличением числа магазинов эти цифры вырастут. Но у Hoff своя стратегия развития. В ближайшие три года торговая сеть намерена сосредоточить усилия на столичном регионе. Arte-М, в свою очередь, хочет продвинуть свой продукт в тех городах, куда Hoff гарантированно не придёт.

«В 2013 году мы столкнулись с удивительной ситуацией, — рассказывает Фолькан Карабел. — К нам на фабрику стали поступать запросы о прайсах от российских торговых компаний. Думаю, Hoff сделал своё дело: профессиональная аудитория рассмотрела преимущества нашего продукта. Мы поняли, что пора открывать в России представительство и учить русский язык».

Hüls Group решила входить в иностранный рынок через компанию-партнёра. Им стала питерская торговая фирма «РиКленд». По условиям договора, «РиКленд» берётся развивать дилерскую сеть Arte-М в России, а также поддерживать сервисные операции, связанные с доставкой, таможенным оформлением товара и его логистическим сопровождением.

Вероятнее всего, компания примет участие в майской Rooms Moscow, которую «Кёльнмессе» будет проводить в рамках Московского международного мебельного салона. Там будет представлено наше предложение для профессиональной российской аудитории».

Сейчас же, по словам Кирилла Лебедева, российское представительство Arte-М намерено усилить работу по продвижению немецкой мебельной марки в регионах.

«Работаем по известной схеме — командировки, презентации. Главное — компания уже готова продекларировать ряд специальных условий, которые будут способствовать быстрому продвижению марки Arte-М в России».

В первую очередь — питерский офис готов поддерживать ассортимент, актуальный для российского рынка. Бывает так, что коллекции, востребованные за рубежом, не совпадают с моделями, пользующимися спросом в Германии. В том случае, если доля продаж на каком-то конкретном экспортном рынке невелика, Arte-М обычно снимает с производства предназначенные для него программы. И только для России компания готова сделать исключение.

Кирилл Лебедев — директор компании «РиКленд»

«Мы постараемся представить торговым компаниям весь товарный ряд Arte-М и впоследствии будем поддерживать на складе востребованные линейки, — говорит г-н Лебедев. — Второй шаг — это русификация инфраструктуры. Прайс-листы, каталоги уже сделаны, сайт — в процессе запуска русской версии. Но, помимо этого, компания намерена подготовить для работы с российскими клиентами целую группу русскоговорящих специалистов, которые смогут проводить обучение персонала наших клиентов.

В третьих, Arte-М предлагает специальный прайс-лист для клиентов из России и стран СНГ. Мы понимаем, что таможенная нагрузка может повлиять на маржу. Так вот, в наших интересах — показать самые привлекательные закупочные цены, которые позволят клиентам зарабатывать».

Полина Крайняя

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама