«Командор» засветился в «массовке»

Американские бренды укрепляют свои позиции на российском рынке.

В прошлом году на ноябрьской выставке в Экспоцентре, в рамках тематической экспозиции American Dream Home, красноярская компания «Командор» представила оптовую программу американской мебели, которую планировала продвигать через сеть дилеров. Как уверяют в «Командоре», результаты первого года работы по новому направлению оказались более чем успешными.

Сейчас портфель американских брендов «Командора» представлен пятнадцатью производителями корпусной и мягкой мебели. Стратегические, обеспечивающие львиную долю поставок партнёры — фабрики Magnussen Home и Futura.

«Как мы и предполагали, основной коммерческий успех пришёлся на программу мягкой мебели, которая в основном представлена моделями фабрики Futura, — комментирует исполнительный директор «Командора» Константин Дулов. — За год нам удалось создать достаточно крупную сеть контрагентов. На сегодняшний день открыто 90 экспозиций мягкой мебели в 50-ти российских городах».

Успех линейки мягкой мебели, по словам г-на Дулова, обусловлен как торговыми связями самого «Командора», так и новизной ассортимента.

«Мы предложили нетипичную для нашего рынка мебель, которая сразу привлекает внимание. Её ключевая характеристика — повышенная комфортность. Комфорт считается синонимом настоящего американского дивана. Неслучайно многие модели имеют функциональные опции в виде реклайнеров и регулируемых спинок. Как оказалось, эту мебель чрезвычайно легко продавать.

Американская линейка рассчитана на массового покупателя. Большая часть коллекции — недорогие модели в коже и тканях стоимостью 35–80 тысяч рублей. И мы с самого начала стали активно продвигать этот товар среди дилеров, с которыми давно работаем по программе столов и стульев собственного производства. Как правило, это небольшие региональные компании, торгующие мебелью среднего ценового сегмента. Многие благодаря нашему американскому предложению уже смогли расширить бизнес».

Программа мягкой мебели пользуется высоким спросом. Настолько высоким, что последние несколько месяцев «Командор» испытывает нехарактерный для нынешних времён товарный дефицит.

«Мы предполагали, что можем столкнуться с нехваткой товара, — говорит Константин Дулов, — поскольку наш центральный склад площадью 8 тысяч квадратных метров не позволял сделать большие запасы. Чтобы решить проблему, весной мы начали возводить новый логистический центр на 22 тысячи «квадратов». К его проектированию привлекли американских партнёров. Они же консультировали нас по вопросам оснащения склада. Строительство было завершено в начале октября, и сейчас комплекс введён в эксплуатацию. Это очень важный момент в развитии нашей компании. Имея в активе такой мощный логистический центр, мы сможем увеличить оборачиваемость товара как минимум в пять раз».

Рост оборота, по расчётам специалистов «Командора», должен обеспечить главным образом массовый ассортимент, поэтому, помимо товарного предложения по мягкой мебели, компания сейчас стремится сформировать хорошую складскую программу по недорогому «корпусу».

Что касается мебели под маркой Magnussen Home, то в «Командоре» решили продвигать её через самостоятельный торговый формат.

«Сейчас мы достаточно активно продаём мебель фабрики Magnussen Home в своих собственных магазинах, — говорит Константин Дулов. — Удалось заключить контракты и с рядом дилеров. Это замечательная мебель, но она предназначена для категории покупателей, имеющих просторные квартиры и дома. Товар такого класса удобнее продавать через брендированную розницу, обеспечивая контроль стандартов и постоянное обучение продавцов. Этим мы сейчас и занимаемся — работаем над форматом фирменных секций. В ближайшее время магазины Magnussen Home появятся в Москве, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. Наш план — до конца 2014 года открыть 20 экспозиций Magnussen Home в центральных городах России».

Александра Данилова

29 ноября 2013 (№124)