«Ангстрем» накрыло новой волной

В конце июня состоялся плановый дилерский слёт воронежского мебельного холдинга.

В конце июня состоялся плановый дилерский слёт воронежского мебельного холдинга «Ангстрем»

Двухдневный дилерский слёт «Ангстрема», в котором приняли участие 130 представителей мебельной розницы, проходил в конгресс-отеле «Бенефит плаза». Компания принимала обновлённый партнёрский пул: большинство торговых операторов начали сотрудничать с воронежским холдингом совсем недавно и приехали на корпоративный форум впервые.

«Именно на новую генерацию независимых коммерсантов, которые не связаны ложными профессиональными штампами, мы сейчас делаем ставку в проекте HitLine», — поделился с корреспондентом «Мебельного бизнеса» Сергей Радченко, генеральный директор холдинга.

HitLine — стратегически важный проект, от которого зависит сегодня коммерческое самочувствие холдинга.

«С момента запуска HitLine в ноябре 2012 года фирменные точки HitLine появились в 150-ти российских городах, — сообщил Андрей Гвоздевский, заместитель генерального директора «Ангстрем». — На сегодняшний день насчитывается 280 действующих бренд-секций. Доля HitLine в структуре наших продаж значительно выросла. Скажу больше — благодаря этой линейке нам удалось вытянуть проблемный весенний сезон. Программа HitLine позволила нам расти в среднем на 13–20 процентов ежемесячно по сравнению с прошлым годом».

В ходе дилерской встречи специалисты «Ангстрема» представили первичную аналитику по продажам мебели HitLine. Так, отдача с квадратного метра в розничных ценах составляет 14 тыс. руб. в зоне гостиных и 6 тыс. руб. в зоне спален. Сам «Ангстрем» рекомендует отводить под программу HitLine не менее 50 кв. м площади, где можно разместить 3 гостиных и 2 спальни. Декларированная розничная наценка на все модели HitLine — до 70%. Но обязательных требований по уровню наценки, оформлению торговой точки или подготовке продавцов у поставщика нет.

В конце июня состоялся плановый дилерский слёт воронежского мебельного холдинга «Ангстрем»

«Мы готовы помочь в создании бренд-секции HitLine, — отметил Андрей Гвоздевский, — готовы разработать дизайн-проект, дать рекомендации по выставочным образцам и аксессуарам, предоставить макеты фриза, постеров, а также провести обучение для продавцов. Если партнёр желает выставлять нашу мебель в соответствии с собственными розничными регламентами, мы будем это только приветствовать».

Мебель HitLine воронежский холдинг позиционирует в сегменте «средний минус». Целевая аудитория — потребители с совокупным доходом на семью от 40 тыс. до 60 тыс. рублей. Компания продвигает эту линейку как в крупных, так и в небольших российских городах с населением от 70 тыс. человек.

Коммерческий директор компании Андрей Кривцов сделал акцент на квалифицированной маркетинговой поддержке, которую оказывает холдинг своим партнёрам в рамках проекта HitLine. К инструментам такой поддержки г-н Кривцов отнёс фиксированные высокие скидки, разработанную систему отсрочек на выставочные образцы, дополнительные скидки на формирование складского запаса, бесплатную полиграфию для точек продаж и корпоративные тренинги для продавцов. А если дилер намеревается оборудовать секцию HitLine площадью не менее 60 кв. м, он может рассчитывать на бесплатные экспозиционные образцы.

В ближайшей перспективе, отметил Андрей Кривцов, ассортиментный ряд HitLine планируется значительно расширить.

Вопросам качества товара было посвящено выступление Алексея Плешкова, начальника службы качества компании «Ангстрем». Торговые партнёры, выслушав спикера, поинтересовались, как собирается холдинг улучшать работу с рекламациями.

В конце июня состоялся плановый дилерский слёт воронежского мебельного холдинга «Ангстрем»

«Мы понимаем проблему, — заверил г-н Плешков, — и намерены существенно сократить как процент производственного брака, так и время на обработку рекламаций. Для этого предлагаем дилерам самостоятельно регистрировать все заявления о рекламациях на нашем сайте».

Руководитель отдела интернет-маркетинга Евгения Борошнева представила собравшимся новую версию фирменного сайта HitLine, который в дальнейшем должен стать полноценной платформой для создания интернет-магазина. Так что дилеры «Ангстрема» смогут активно использовать интернет-ресурс для увеличения продаж оптовой линейки HitLine.

Большой резонанс у аудитории вызвало выступление директора учебного центра мебельного холдинга «Ангстрем».

Создание качественной системы обучения внутри компании — это основная задача центра, но параллельно проводится обучение и специалистов компаний — партнёров. Тренинги «Ангстрем» организует бесплатно — непосредственно на базе учебного центра в Воронеже. Преподавательская команда учебного центра намерена практиковать и выездные тренинги на торговых площадках заинтересованных партнёров, правда, лишь в том случае, если партнёр соберёт для обучения группу от восьми человек.

Деловая часть слёта завершилась двухчасовым семинаром «Современный мерчандайзинг». Его провела Екатерина Богачёва, известный тренер-консультант по розничной торговле.

Руководители «Ангстрема», в свою очередь, остались довольны результатами дилерской встречи. По словам Андрея Гвоздевского, в ходе индивидуальных переговоров удалось прийти к соглашениям об открытии 25 секций HitLine.

В конце июня состоялся плановый дилерский слёт воронежского мебельного холдинга «Ангстрем»

«Нынешний дилерский пул «Ангстрема» в значительной степени представлен новой волной предпринимателей. Как правило, это небольшие, но очень амбициозные розничные компании. Со многими мы познакомились впервые на ноябрьской выставке в прошлом году. Меня радует, что наши новые партнёры полны оптимизма и не пасуют перед рыночными трудностями. «Ангстрему» нравится работать с этими людьми, поскольку они не боятся экспериментов и готовы развиваться вместе с нами», — резюмировал Андрей Гвоздевский.

Валерия Кононенко

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама