В домашней обстановке

Ростовская фабрика презентовала партнёрам беспрецедентное количество новинок.

В конце октября компания «Яна» организовала домашнюю выставку, которую удачно совместила с празднованием своего 25-летия. Компания приняла у себя около сотни торговых партнёров из России, Казахстана, Армении и Абхазии. Гостям провели экскурсию по производственному комплексу, расположенному в станице Грушевской, показали большой шоу-рум, построенный в одном из фабричных цехов. В развлекательном комплексе «Усадьба Голицыных» на легендарном Левбердоне состоялся гала-ужин с файер-шоу и концертной программой.

Первые отзывы, поступившие с места событий, дают повод говорить, что компания совершила настоящий ассортиментный прорыв: на домашней выставке было презентовано свыше тридцати моделей мебели — от детских до кухонь. Побывавшие на мероприятии дилеры так впечатлились новинками, что заранее пекутся об их судьбе — вдруг «Яна» упустит заслуженную выгоду, ведь в этом году фабрика не участвует в «Мебели» и не покажет все свои наработки в Москве.

«На самом деле, мы уже третий год чередуем выставочные форматы, — поясняет начальник отдела продаж «Яны» Сергей Перекупко. — И в этом есть своя логика. Столичная «Мебель» по-прежнему показывает себя как лучшая площадка по поиску новых партнёров. В прошлом году перед нами стояла задача расширить дилерскую сеть, поэтому мы принимали участие в выставке. Сейчас же нам необходимо сосредоточиться на улучшении качественных показателей партнёрской розницы. А это требует индивидуальной работы с каждым торговым оператором. Формат домашней презентации — наиболее удобен для этих целей. К тому же мы хотели отметить своё 25-летие в дружественной домашней обстановке, и нам было важно, чтобы партнёры в полной мере насладились праздником».

С конца 2015 года клиентская база «Яны» выросла в полтора раза и сегодня насчитывает свыше 700 контрагентов. Благодаря мощному притоку новых партнёров компания смогла показать рост на уровне 12%.

«При этом лучше всего дела идут у дилеров, которые инвестировали в брендированные магазины «Яна», — отмечает Сергей Перекупко. — Брендовый формат мы развиваем всего два года, но он уже стал высокоприбыльным каналом. На сегодняшний день открыто 28 фирменных экспозиций «Яна» в 20 российских городах. Полагаю, к концу следующего года их количество удвоится».

Важный канал сбыта для «Яны» — федеральные ритейлеры. Хорошие финансовые результаты, например, приносит сотрудничество с компанией Hoff.

«Серия детской мебели «Алиса», которую мы поставляем в магазины Hoff, — один из лидеров продаж в своей категории по всем магазинам сети, — говорит Сергей Перекупко. — Мы также изготавливаем для ритейлера несколько эксклюзивных программ. Вообще же, для сетей и оптовиков у «Яны» есть специальное ассортиментное предложение, которое в этом году мы дополнили большим количеством новинок».

Кухонный ассортимент «Яна» решила продвигать через отдельный розничный формат. Уже работают 4 первых экспериментальных магазина — в Ростове-на-Дону, Владимире, Рязани и Саратове. На домашней выставке фабрика продемонстрировала сразу 8 новых моделей кухонь. В 2018-м, по словам Сергея Перекупко, все ключевые дилеры «Яны» собираются выставить кухонные новинки на торговые подиумы.

Общий настрой дилеров по завершении хоум-шоу — позитивно-боевой. Многие из них делают на «Яну» серьёзную ставку. Например, иркутский предприниматель Александр Борознов подписал договор о правах на эксклюзивное представление продукции ростовской фабрики в своём регионе.

«Пару месяцев назад я открыл две бренд-секции «Яна», а сейчас анонсирую открытие полноценного регионального склада в Иркутске, — сообщает коммерсант. — Продажи хорошие, так что имеет смысл сразу расширить торговлю до опта. Для наших иркутских потребителей мебель «Яны» — своего рода открытие. Жду не дождусь, когда фабрика запустит в серию все новинки. Мы увидели очень много моделей, которые явно должны «выстрелить».

Ася Зелинская

19 декабря 2017 (№164)