На «полях» AP home

Ростовский дистрибутор зарядил торговых партнёров на успех.

31 марта в рамках краснодарской мебельной выставки UMIDS компания AP home организовала дилерскую конференцию «Формула успеха 2017». Оптовых партнёров пригласили провести целый день в крупнейшем магазине AP home, расположенном в ТЦ OZ Mall. Программа конференции была чрезвычайно насыщенной и включала в себя презентацию новых оптовых программ, восьмичасовой тренинг по продажам, мастер-класс по розничному мерчандайзингу и плотную переговорную сессию. С приветственной речью выступили управляющие партнёры AP home Валентина Харченко и Роза Бахматова.

«Чаще всего встречи с дилерами мы проводим на московских выставках, но в этом году решили собраться именно на розничной площадке. Мы хотели продемонстрировать партнёрам один из лучших магазинов AP home, с его уникальными экспозиционными и интерьерными решениями, — говорит Валентина Харченко. — Очень хорошо, что клиенты компании своими глазами увидели, как продавцы-консультанты работают «на полях» и, возможно, почерпнули что-то полезное из нашего опыта».

Краснодарский AP home — крупнейший розничный актив компании. Пять лет назад в этот десятитысячник было вложено больше 2 миллионов долларов. Сегодня в OZ Mall можно найти товары от 300 мировых мебельных и интерьерных брендов средне-высокого и высокого сегментов. Магазин прекрасно оформлен, логично зонирован, насыщен аксессуарами и может служить образцом интерьерного мерчандайзинга.

В отличие от выставочных стендов, где AP home зачастую не имеет возможности показать всю полноту и уникальность своего ассортимента, магазин такую возможность предоставил. Многие из приглашённых партнёров увидели краснодарскую площадку впервые, оценили и даже взяли на вооружение её концепт.

«Аналогов магазину AP home я не встречала, — делится впечатлениями директор нижневартовской торговой компании «Ливадд» Галина Ермакова. — Многое из того, что я здесь увидела хочется воплотить в жизнь и в нашей мебельной галерее. На мой взгляд, AP home предлагает лучшую мерчандайзинговую концепцию для площадки, работающей в средне-высоком и премиальном сегменте. Очень хорошо, что компания готова делиться своими профессиональными кейсами и с партнёрами.

«Мы видим, что клиенты заинтересованы в том, чтобы оформлять эффектные розничные экспозиции на своих площадках, — говорит Валентина Харченко. — Клиентам, которые работают с нами давно и плотно, мы помогаем с проектами компановки слотов, просчитываем смету по аксесуарному наполнению. Кроме того, менеджеры оптового отдела регулярно посещают клиентов на местах, проводят обучение персонала и помогают с экспозицией. Но сейчас, полагаю, нам придётся расширить образовательную программу от AP home. Возможно мы ещё раз пригласим клиентов на курс по визуальному мерчандайзингу. Чем сложнее наше товарное предложение, тем больше ресурсов требуется на его продвижение. Но мы готовы вложиться в дальнейшее обучение дилеров».

Краснодарский шоу-рум примечателен ещё и тем, что здесь представлены все торговые марки, выведенные в оптовые программы. Во время конференции по каждой из них были проведены отдельные презентации и консультации.

Оптовые программы включают в себя коллекции классической мебели «Анна Потапова», линейку товаров для сна AP Sleep, офисные и домашние кабинеты AP Оffice, а также мебель собственного производства — Berkenwood Home. Помимо этого, больше тысячи квадратных метров на площадке в Oz Mall занимает экспозиция американской интерьерной франшизы Ashley Furniture Store, которую AP Homе развивает в России на эксклюзивных условиях.

Развитие оптового направления остаётся приоритетным для AP home. За последние несколько лет оно претерпело серьёзные изменения. В первую очередь они коснулись ассортиментной политики. Программа «Анна Потапова» по прежнему остаётся ключевой в портфеле брендов. Её основу составляет мебель классического стиля, произведённая в Китае. Для того чтобы сохранить конкурентные преимущества, компания провела большую работу с азиатскими поставщиками, произвела их ротацию, снизила цены и разнообразила товарное предложение. Результат есть. В 2016 году AP home стабилизировала поставки из Китая и подготовила платформу для дальнейшего развития.

Два других направления — Berkenwood Home и Ashley Furniture компания развивает больше года. Динамика продаж позволяет говорить о перспективности этих брендов.

Сегодня в России работает уже пять фирменных салонов Berkenwood Hоmе, два полноценных салона и несколько брендовых экспозиций Ashley Furniture Store.

К марке Berkenwood Home у дилеров особый интерес. Эта программа была создана командой AP home буквально с нуля специально для российского рынка. Программа представлена 12-ю коллекциями как классической, так и современной мебели. Большая часть продукции изготавливается во Вьетнаме, но заказы на мягкую мебель компания уже размещает в России.

«Эти факторы прямым образом влияют на ценообразование, — говорит Валентина Харченко. — Товары, ввозимые из Вьетнама, не облагаются таможенными пошлинами, а закупочные цены у российских производителей не привязаны к валютному курсу. В связи с этим, у нас есть возможность дать хорошие отпускные цены на коллекции Berkenwood Homе. Например, стоимость главного хита — роскошного спального гарнитура VENICE не превышает 110 тысяч рублей. Между тем, коллекция включает в себя кровать с высокой спинкой, выполненной в технике «капитоне», платяной шкаф, вместительный комод, туалетный столик и прикроватные тумбы. При изготовлении гарнитура используется шпон ценных древесных пород и применяются инновационные методы финишной отделки. То есть, это по-настоящему качественная и респектабельная мебель».

Полина Крайняя

30 мая 2017 (№158)