Мягкая экспансия

«Любимый дом» мотивирует партнёров расширять бизнес.

«Любимый дом» мотивирует партнёров расширять бизнес.

Фабрика «Алмаз» будто не замечает никакого кризиса. Даже в прошлом году, признанном самым неурожайным для отечественных мебельщиков, волгодонцы не снижали темпы открытия новых салонов «Любимый дом». Сегодня в России и странах Таможенного союза работает уже 309 фирменных площадок марки. До конца 2017-го розничная сеть «Любимого дома» должна вырасти до четырёхсот магазинов.

Алексей Добрынин директор по продажам «Любимый дом»
Алексей Добрынин
директор по продажам
«Любимый дом»

«Это реальный план, и он будет реализован, — комментирует директор по продажам «ЛД» Алексей Добрынин. — У нас есть договорённости с партнёрами, буквально по месяцам расписаны даты открытия новых точек продаж. Только в первой декаде февраля появится сразу 9 экспозиций в разных российских городах».

Интересно, что сеть расширяется не только благодаря действующим торговым партнёрам, но и постоянно выходит на новые территории. «Любимый дом» мотивирует партнёров увеличивать число магазинов не только в городах присутствия, но и в соседних регионах. Компания продвигает свою продукцию по чётко отработанной модели готового бизнеса, поэтому больших проблем с тиражированием формата не возникает. Практически все партнёры получают всестороннюю поддержку головной компании. Многим «Любимый дом» покрывает часть затрат на оборудование экспозиций.

Показательный пример — сотрудничество с ростовской розничной компанией «Поиск». Это крупный ритейлер, специализирующийся преимущественно на продаже бытовой техники, электроники и товаров для дома и интерьера. В активе сети — 56 магазинов, работающих под вывеской Poisk Home. Площадки, надо признать, внушительные — свыше полутора тысяч квадратных метров.

Два года назад «Поиск» в рамках программы товарной оптимизации начал вводить в ассортимент мебель.

«Мы были абсолютными новичками в мебельной рознице, а «Алмаз» оказался чуть ли не первой компанией, с которой мы начали вести переговоры о поставках, — рассказывает руководитель мебельного направления компании «Поиск» Ольга Пятовская. — В марте 2015 года в ростовском ТЦ «Горизонт» оформили первую экспериментальную бренд-секцию. Фирменный корнер довольно удачно «вписался» в магазин бытовой техники и товаров для дома. Чуть позже мы оценили и экономический эффект: мебель продавалась хорошо, средний чек в новом магазине достигал 80-ти тысяч рублей. Мы приняли решение развивать этот формат, а «Любимый дом» частично компенсировал нам затраты на открытие новых площадок».

«Любимый дом» мотивирует партнёров расширять бизнес.

В течение последних двух лет «Поиск» оборудовал экспозиции «Любимого дома» во всех ключевых городах присутствия: Краснодаре, Адлере, Нальчике, Армавире, Новороссийске, Геленджике, Минеральных Водах, Ставрополе, Пятигорске, Россоши, Симферополе, Назрани и Грозном. Продукция волгодонской фабрики не просто расширила ассортимент сети магазинов PoiskHome, но качественно изменила характер товарного предложения ритейлера. Появление полноценной мебельной линейки, включающей в себя как жилую мебель, так и кухни, позволило розничной компании привлечь в свои магазины новых покупателей. С появлением нового направления изменилась и структура продаж в сети. Сегодня около 40% покупок, совершаемых в Poisk Home, приходится на мебель. Неудивительно, что ритейлер намеревается расширять эту товарную группу.

«На осень 2017-го мы запланировали масштабный проект по открытию новых магазинов, — сообщает Ольга Пятовская. — На площадях Poisk Home появится 10 секций, представляющих кухни от «Любимого дома», также мы готовимся к презентации формата «Любимый дом Classic».

Серьёзное расширение сети салонов «Любимый дом» планирует и белорусский партнёр «Алмаза» — торговая компания «Никар». Сейчас она управляет 11-ю фирменными магазинами в Минске, Бобруйске, Могилёве, Бресте, Солигорске, Новополцке и Борисове.

«По сути, «Любимый дом» — единственный в Белоруссии российский мебельный бренд, представленный в формате фирменной сети, — отмечает глава «Никара» Сергей Киеня. — Мы открыли полноценный склад — работаем как в рознице, так и в опте. За те 7 лет, что сотрудничаем с «Алмазом», только прибавляли в объёмах. Каждый новый магазин выходил в плюс в течение двух-трёх месяцев. Сегодня отдача с «квадрата» — в среднем 8–9 тысяч рублей, но, думаю, она вырастет после того, как мы расширим ассортимент классики».

Валерия Кононенко

 
Читайте также 04 декабря 2017 Курс на массовый рынок

Nobilia усиливается сразу в нескольких ценовых сегментах.


01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.

Ссылки по теме Замечательный сосед
Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?