Мягкая экспансия

«Любимый дом» мотивирует партнёров расширять бизнес.

Фабрика «Алмаз» будто не замечает никакого кризиса. Даже в прошлом году, признанном самым неурожайным для отечественных мебельщиков, волгодонцы не снижали темпы открытия новых салонов «Любимый дом». Сегодня в России и странах Таможенного союза работает уже 309 фирменных площадок марки. До конца 2017-го розничная сеть «Любимого дома» должна вырасти до четырёхсот магазинов.

Алексей Добрынин
директор по продажам
«Любимый дом»

«Это реальный план, и он будет реализован, — комментирует директор по продажам «ЛД» Алексей Добрынин. — У нас есть договорённости с партнёрами, буквально по месяцам расписаны даты открытия новых точек продаж. Только в первой декаде февраля появится сразу 9 экспозиций в разных российских городах».

Интересно, что сеть расширяется не только благодаря действующим торговым партнёрам, но и постоянно выходит на новые территории. «Любимый дом» мотивирует партнёров увеличивать число магазинов не только в городах присутствия, но и в соседних регионах. Компания продвигает свою продукцию по чётко отработанной модели готового бизнеса, поэтому больших проблем с тиражированием формата не возникает. Практически все партнёры получают всестороннюю поддержку головной компании. Многим «Любимый дом» покрывает часть затрат на оборудование экспозиций.

Показательный пример — сотрудничество с ростовской розничной компанией «Поиск». Это крупный ритейлер, специализирующийся преимущественно на продаже бытовой техники, электроники и товаров для дома и интерьера. В активе сети — 56 магазинов, работающих под вывеской Poisk Home. Площадки, надо признать, внушительные — свыше полутора тысяч квадратных метров.

Два года назад «Поиск» в рамках программы товарной оптимизации начал вводить в ассортимент мебель.

«Мы были абсолютными новичками в мебельной рознице, а «Алмаз» оказался чуть ли не первой компанией, с которой мы начали вести переговоры о поставках, — рассказывает руководитель мебельного направления компании «Поиск» Ольга Пятовская. — В марте 2015 года в ростовском ТЦ «Горизонт» оформили первую экспериментальную бренд-секцию. Фирменный корнер довольно удачно «вписался» в магазин бытовой техники и товаров для дома. Чуть позже мы оценили и экономический эффект: мебель продавалась хорошо, средний чек в новом магазине достигал 80-ти тысяч рублей. Мы приняли решение развивать этот формат, а «Любимый дом» частично компенсировал нам затраты на открытие новых площадок».

В течение последних двух лет «Поиск» оборудовал экспозиции «Любимого дома» во всех ключевых городах присутствия: Краснодаре, Адлере, Нальчике, Армавире, Новороссийске, Геленджике, Минеральных Водах, Ставрополе, Пятигорске, Россоши, Симферополе, Назрани и Грозном. Продукция волгодонской фабрики не просто расширила ассортимент сети магазинов PoiskHome, но качественно изменила характер товарного предложения ритейлера. Появление полноценной мебельной линейки, включающей в себя как жилую мебель, так и кухни, позволило розничной компании привлечь в свои магазины новых покупателей. С появлением нового направления изменилась и структура продаж в сети. Сегодня около 40% покупок, совершаемых в Poisk Home, приходится на мебель. Неудивительно, что ритейлер намеревается расширять эту товарную группу.

«На осень 2017-го мы запланировали масштабный проект по открытию новых магазинов, — сообщает Ольга Пятовская. — На площадях Poisk Home появится 10 секций, представляющих кухни от «Любимого дома», также мы готовимся к презентации формата «Любимый дом Classic».

Серьёзное расширение сети салонов «Любимый дом» планирует и белорусский партнёр «Алмаза» — торговая компания «Никар». Сейчас она управляет 11-ю фирменными магазинами в Минске, Бобруйске, Могилёве, Бресте, Солигорске, Новополцке и Борисове.

«По сути, «Любимый дом» — единственный в Белоруссии российский мебельный бренд, представленный в формате фирменной сети, — отмечает глава «Никара» Сергей Киеня. — Мы открыли полноценный склад — работаем как в рознице, так и в опте. За те 7 лет, что сотрудничаем с «Алмазом», только прибавляли в объёмах. Каждый новый магазин выходил в плюс в течение двух-трёх месяцев. Сегодня отдача с «квадрата» — в среднем 8–9 тысяч рублей, но, думаю, она вырастет после того, как мы расширим ассортимент классики».

Валерия Кононенко

01 марта 2017 (№156)