«Интердизайн». Возвращение

Калининградский производитель меняет стратегию.

Последние три года львиную долю своих усилий фабрика «Интердизайн» тратила на освоение зарубежных рынков. Компания интенсивно наращивала поставки мебели в Европу. На реализацию экспортной стратегии были направлены серьёзные инвестиции, которые, в том числе, пошли и на создание европейской инфраструктуры. «Интердизайн» отработал пять выставочных сезонов в Познани и Кёльне. Пару лет назад в Германии было открыто собственное представительство. Помимо этого, компания обзавелась постоянно действующей экспозицией в выставочном комплексе Бад-Зальцуфлена.

«Все эти усилия не были напрасными, — рассказывает коммерческий директор «Интердизайна» Алексей Кузнецов. — Сейчас около 20 процентов нашего объёма приходится на экспортные поставки. Сложилась и группа постоянных зарубежных клиентов. Среди них — крупные мебельные сети Германии и Австрии. Вместе с тем по результатам работы последних полутора лет у нас складывается ощущение, что большого роста по западному направлению пока не предвидится. Конкуренция на европейском рынке очень высока. Для западного ритейла главным преимуществом сотрудничества с российскими производителями остаётся низкая цена. Пока рубль был слабым, у нас были шансы для расширения бизнеса. Сейчас, при относительно стабильном курсе, выгоды менее очевидны. Сегодня все наши потенциальные точки роста находятся исключительно на домашнем рынке».

«Экспортная гонка» оказала существенное влияние на ассортиментную политику «Интердизайна. За последние три года компания выпустила 16 новых мебельных программ, но все они создавались в расчёте на европейского потребителя.

«Мы, разумеется, адаптировали эту продукцию и для отечественной розницы, но из 16-ти коллекций успех на внутреннем рынке имели всего две, — рассказывает Алексей Кузнецов. — Честно говоря, у наших торговых партнёров даже начало складываться мнение, будто мы про них забыли. А это тревожный сигнал. Несколько месяцев назад мы провели большую стратегическую сессию. По её итогам был разработан план развития «Интердизайна» на ближайшие пять лет. В среднесрочной перспективе перед нами стоит задача восстановить и укрепить свои позиции на внутреннем рынке».

В последнее время весь российский сбыт «Интердизайна» держался на «прокачанных» хитах — классической программе «Роза» и неоклассической коллекции «Винтаж». Эти линейки, конечно, регулярно обновлялись. В прошлом году в «Розу» добавили молодёжную комнату. Несколько новых моделей и опций появилось в других коллекциях. Например, недавно фабрике удалось существенно поднять продажи некогда популярной спальни «Белла», после того как она была дополнена кроватью с мягким изголовьем. Но всех этих мер уже явно недостаточно. В компании признают, что предложение для российского рынка требует существенного обновления. Этим сейчас «Интердизайн» активно и занимается. Результаты работы можно будет увидеть в ноябре на выставке «Мебель».

По словам Алексея Кузнецова, 80 процентов нового ассортимента будет представлено классикой. Специально ради этого компания возобновила плотное сотрудничество с итальянскими дизайнерами, которые уже спроектировали для «Интердизайна» три полноценных коллекции.

«Классическая мебель итальянского дизайна — традиционное для нас направление, — комментирует г-н Кузнецов. — Компания всегда была сильна в этом сегменте. По сути, «Интердизайн» когда-то и сформировал нишу недорогой, но качественной классики. Как мы поняли, за те три года, что фабрика экспериментировала с европейским ассортиментом, в этой нише так и не появилось серьёзных игроков. Более того, несколько прямых наших эпигонов попросту закрылись. Однако потребность в классическом продукте сохраняется. Об этом, в том числе, говорят и торговые партнёры фабрики».

Вместе с классическими гарнитурами «Интердизайн» готовит премьеру очередной молодёжной комнаты и нескольких свежих гостиных. Алексей Кузнецов уверяет, что новые модели должны приятно удивить дилеров. В компании полагают, что премьера будет успешной.

План на ближайший год — укрепление позиций в партнёрской рознице и повышение эффективности собственных магазинов, которых сейчас больше семидесяти.

«С учётом того, что ассортиментное предложение будет существенно обновлено, нам потребуется привести все экспозиции к единому стилю и наладить систему бесперебойных поставок. И я хочу отметить, что «Интердизайн» к этому готов. Недавно компания открыла логистический центр в Москве. Это большой современный склад паллетного хранения, площадью более 5 тысяч квадратных метров. Мы держим на нём двухмесячный запас продукции. Пару недель назад завершились финальные работы по внедрению ERP-программы, которая связала восемь наших региональных складов. Логистическая оптимизация приведёт к быстрой оборачиваемости продукции. В перспективе это благотворно скажется и на бизнесе наших партнёров».

Полина Крайняя

08 ноября 2017 (№163)