Глубокая классика «Юты»

Заволжская мебельная фабрика усиливает продвижение классических программ.

Заволжская мебельная «Юта» фабрика усиливает продвижение классических программ.

Мебельная компания «Юта» обновила программу классической мебели и будет форсировать её продажи среди дилеров. Сегодня коллекция представлена четырьмя полноценными сериями — «Милан», «Рим», «Парма» и «Палермо». Каждая включает в себя до 15 моделей — спальни и гостиные с широким набором изделий, а также столовые и обеденные группы.

Александр Лебедев директор компании «Юта»

«Оптовики отлично знают «Юту» как производителя столов и стульев, но наши премиальные программы мебели для гостиных и спален— не менее важная товарная группа, — рассказывает директор компании Александр Лебедев. — Сейчас у нас больше пятисот контрагентов по всей стране, сложились и каналы дистрибуции. Но есть нюансы. Клиенты «Юты» привыкли работать с импульсным товаром — столами и стульями. Их, как правило, выставляют большой «поляной». Примерно тот же принцип экспонирования дилеры применяют и к интерьерным коллекциям «Юты». Между тем для продвижения классической мебели, как показывает практика, нужен иной подход. Мы уже разработали фирменную подачу интерьеров «Юта» — оформили комплексную экспозицию в одном из мебельных центров Нижнего Новгорода. Это сразу привело к нам покупателей, ориентированных на продукт высокого класса. Следующая задача — продвинуть этот формат среди клиентов».

Класс корпусной мебели от «Юты» действительно высок. В сериях «Палермо» и «Парма», помимо стандартных вариантов финишной отделки, применяются техники патинирования, маркетри, золочение и художественная роспись. Изделия украшают элементы из витражного стекла и зеркала.

Производственные возможности «Юты» позволяют выпускать продукцию среднего и средне-высокого ценовых сегментов в серийных объёмах, и это — козырь компании.

«Мы, например, много работаем с натуральной древесиной. Фабрик, которые готовы выдавать большие партии товара такого уровня — немного, — говорит глава «Юты». — Мы в своём сегменте давно занимаем прочные позиции. Одних только стульев «Юта» производит больше тысячи в день. Наша гордость — полностью автоматизированный современный сушильный комплекс, без которого невозможно изготовление качественной мебели из массива. Кроме того, на фабрике внедрены уникальные технологические разработки. Мы ставим на поток даже сложные узловые модели».

Сегодня совокупная площадь производственных и складских площадей «Юты» составляет 50 тыс. кв. м. Технический парк насчитывает более 380 единиц специализированного оборудования итальянского, немецкого и чешского производства. Фабрика работает преимущественно с массивом берёзы. В изделиях также используется натуральный шпон дуба, бука, ясеня, соблюдается высочайшая тщательность отделки с применением лакокрасочных материалов и тканей импортного производства.

Если говорить о базовом ассортименте «Юты» — столах и стульях, — то для оптовиков очевидное преимущество сотрудничества — в отсутствии ограничений и требований по розничной наценке на изделия. Фабрика не формулирует каких-то специальных директив по стоимости, не практикует эксклюзива и поэтому не испытывает сложностей со сбытом. Но к формированию ценника на классику «Юта» относится совершенно иначе. Для интерьерных программ, говорит Александр Лебедев, компания устанавливает рекомендованную розничную цену и готова рассматривать варианты по эксклюзивному сотрудничеству.

«Мы, конечно, осторожны в этом вопросе, — предупреждает г-н Лебедев. — Нас интересуют главным образом торговые компании, которые могут инвестировать в полноценные интерьерные экспозиции. Нам нужны профессионалы, которые смогут показать товар лицом. У классических программ «Юты» есть одно ключевое преимущество — ассортимент каждой серии настолько глубок, что позволяет осуществлять комплексную мебелировку целого дома. Это действительно сильное конкурентное преимущество, о котором мы не перестаём говорить».

Обсудить возможности сотрудничества с «Ютой» по корпусному направлению можно будет на краснодарской выставке UMIDS, в которой компания из Заволжья примет участие.

Сейчас в общем объёме продаж «Юты» на классику приходится около 40%. Александр Лебедев уверен, что эту долю можно и нужно увеличить, в том числе — с помощью операторов Юга России.

Александра Данилова

 
Читайте также 01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.


10 июня 2017 Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?