Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.

Крупный торговый центр строится в Томске на улице Пушкина. Это топовое место для торговой недвижимости — географический центр города, граница старой и новой его частей.

В объект инвестирует ведущий региональный DIY-оператор «Стройпарк», который займёт в ТЦ свыше 15 тыс. кв. м.

Дмитрий Веденин
управляющий партнёр
компании «Аллегро»

В свою очередь, в цокольном этаже торгового центра разместятся арендаторы, специализирующиеся на торговле мебелью и товарами для дома. Такое соседство владельцам «Стройпарка» предложил управляющий партнёр томской мебельной компании «Аллегро» Дмитрий Веденин.

«Мы в хороших деловых отношениях с собственниками «Стройпарка», — поясняет он. — Когда встал вопрос, чем и кем занять 9 тысяч «квадратов» цоколя, сомнений не возникло: «стройке» нужны компаньоны-мебельщики. Консолидация двух сопутствующих рынков сейчас жизненно необходима. Я знаю, что во многих российских городах уже действуют объединённые форматы «стройка» плюс мебель. Так что наш проект — в тренде. В Томске, ко всему прочему, нет приличного мебельного центра. «Оранжевое небо», которое открылось больше 12 лет назад, морально устарело. По структуре и сервису там ничего не меняется — обычный региональный ТЦ, перестроенный из складского помещения. Остальные площадки даже не заслуживают обсуждения. А вот «Стройпарк» будет отвечать всем современным стандартам».

Под современными стандартами Дмитрий Веденин подразумевает просторную, без лишних перегородок и углов, планировку центра, удобную навигацию, обеспеченность парковочными местами и проч. Название мебельной зоне уже выбрано — «Мебель Парк Гипер». Основу арендного пула, собранного г-ном Ведениным, составили крупнейшие профильные ритейлеры региона и мебельные фабрики федерального уровня.

«Наша компания — «Аллегро» — забирает больше 500 метров под экспозиции DMI, «Шатуры» и «Формулы дивана», — комментирует Дмитрий Веденин. — Кемеровский оператор «Мебельторг» откроет бренд-секции «Любимого дома», «Три Я», «Богачо» и магазин собственной торговой марки — «Итальянский стандарт». Своё согласие на участие в проекте подтвердили «Лазурит», «Орматек», «Интердизайн». Кроме того, к нам примкнул целый ряд региональных производителей мебели — «Коста Белла», «Витра», «Анрекс», «Меридиан» и другие. Думаю, что мы отлично начнём осенний сезон. Главное, чтобы строители не подвели со сдачей объекта. Предварительно открытие торгового центра намечено на сентябрь».

Преимущества партнёрства строительного и мебельного гипермаркетов понятны. Расширение товарного предложения должно гарантированно увеличить трафик — в выигрыше окажутся и мебельщики, и строители. Однако Дмитрий Веденин считает, что для эффективного функционирования новой площадки партнёрам необходимо разработать единую, цельную стратегию кросс-промоушена.

«Сейчас мы находимся в процессе формирования управляющей команды для мебельного гипермаркета. Следующий шаг — подготовка маркетингового плана. В перспективе нам бы хотелось объединить рекламные бюджеты со «Стройпарком», — сообщает г-н Веденин.

Ася Зелинская

18 июля 2017 (№160)