«Мы едем в Ганновер, чтобы успешно вести бизнес в России»

Так объясняют цель поездки участники и посетители международной выставки оборудования и технологий для лесной и деревообрабатывающей промышленности Ligna+.

Елена Светлых

«На Ligna+ приезжает масса российских деревообработчиков — наших потенциальных клиентов. Если бы мы не стояли здесь со своим оборудованием, подобные станки купили бы у наших конкурентов. А поскольку на выставке в общем ряду с зарубежными экспонатами представлено и наше оборудование, подходят к нам. Мы говорим по-русски, все консультации, описания тоже на родном языке, хороший сервис и никаких таможенных заморочек. Зачем же покупать у иностранцев, если можно купить свое, отечественное, того же класса?» Так объясняют причину своего участия в выставке Ligna+ руководители калининградской фирмы «Гравитон». Эту точку зрения привела в своем выступлении на пресс-конференции, посвященной крупнейшей в мире выставке оборудования и технологий для лесной и деревообрабатывающей промышленности, Ирина Вайссхаар, глава представительства Дойче Мессе АГ для стран СНГ.

Как сообщил Денис Бизельт, представитель VDMA, на этот раз в выставке примут участие около 1600 экспонентов из 40 стран, площадь экспозиции превысит 130 тыс. кв. м, число посетителей составит около 100 тыс. человек.

На треть — со 177 до 250 кв. м — увеличены площади под экспозицию российских фирм. Правда, на сегодняшний день принять участие в выставке изъявили желание лишь пять компаний. Но прием заявок продолжается, и организаторы надеются, что, по крайней мере, до уровня прежней выставки — 9 участников — «дотянут». Рассчитывают, что и гостей из России будет не меньше, чем в прошлом году. Правда, если верить статистике, по числу посетителей Россия не входит даже в 12 стран, граждане которых проявляют повышенный интерес к новинкам Ligna+. Но личные наблюдения эти данные опровергают..

— Русская речь звучит буквально во всех залах. Все фирмы приглашают на свои стенды русскоговорящих менеджеров или представителей из Москвы, чтобы общаться с потенциальными клиентами. А показатели статистики основаны на репрезентативных опросах. Российским посетителям вечно некогда. Когда к ним подходят симпатичные девушки и просят ответить на несколько вопросов, они только отмахиваются — в результате оказываются за рамками учета. Если бы россияне не были так пугливы, по числу посетителей РФ была бы на пятом-шестом месте, — уверена г-жа Вайссхаар.

Организаторы выставки гордятся не только масштабностью проекта, но и четкой компоновкой экспозиций по отдельным направлениям

— Чтобы выбрать для фирмы нужное окружение, мы очень подробно выясняем у руководителей компаний, какую продукцию они намерены демонстрировать, — говорит Денис Бизельт. — Все однотипное оборудование размещаем рядом, чтобы ни одна фирма не осталась не замеченной покупателем, который ищет именно такие станки. Даже если какое-то направление представлено в мире всего 12 компаниями, на Ligna+ они будут размещены так, чтобы посетители их легко нашли.

Как и в прежние годы, программа выставки включает целый ряд специальных презентаций, семинаров, отраслевых конференций и услуги международной биржи контактов. Новинкой нынешней Ligna+ станет форум-акция vector: выступающие будут не только рассказывать об экспонатах, но и демонстрировать их «вживую». Постоянно обновляя программу, организаторы выставки не отказываются и от традиций, в том числе и появившейся недавно — «Российские дни на Ligna+». В 2003 году на германо-российском форуме в Конгресс-центре выставочного комплекса обсуждались проблемы привлечения инвестиций в ЛПК России. Какова будет тема нынешнего форума, пока неизвестно. Но в том, что такое мероприятие состоится, организаторы Ligna+ не сомневаются. Называется и наиболее вероятная дата — 4 мая. К этому времени закончит работу Interzum, и в Ганновер приедут те, кто намерен посетить сразу две выставки.

28 февраля 2005 (№36)