Семеро смелых на Объединенном российском стенде в Кельне

В этом году наше присутствие в Кельне было не столь массовым.

Зато более деловым. На Объединенном российском стенде были представлены ООО "Ринтад Люкс", ЗАО "Ивановомебель",

ЗАО "Череповецкий фанерно-мебельный комбинат",

ОАО "Ленраумамебель", ООО "Лаборатория экспериментальной мебели "Алешин-студия".

Официальный организатор — Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

Официальный оператор — Выставочное объединение "Рестэк".

Владимир Хабаров

заместитель директора ЗАО "Череповецкий фанерно-мебельный комбинат"

по внешне-экономическим связям и сбыту.

В принципе, на нынешнем Салоне ничего экстраординарного, неожиданного для нас не было. Поставленные задачи по части этой выставки были выполнены. На стенде комбината были выставлены различные виды продукции, в частности листовая фанера, ЛДСП, гнутоклеенные элементы для мебели, а из предметов мебели различные разновидности стульев: складной стул, детский и стул с мягким сидением, который поставляется в разобранном виде. На прошлогодней выставке, было много контактов. И в этом году нам тоже скучать не давали.

Очень обидно, что экспонентов на объединенном российском стенде на этот раз было меньше, чем на прошлом салоне. ЧФМК же, учитывая опыт предыдущих выставок, планирует продолжить участвовать в салоне.

Среди представленной нами продукции были и новинки. Например, мы выставили отделанный лаком комплект спинок и сидений для школьной мебели. Они предназначены для комплектации школьной мебели, которая основана на итальянской технологии с применением металлокаркасов. Для внутреннего рынка эта продукция хорошо отработана, поэтому мы рискнули предложить ее на экспорт. Приятным сюрпризом стал проявленный интерес по гибким основаниям. Прошли переговоры о поставках продукции в Прибалтику. Так же начались переговоры о поставках ЛДСП в страны ближнего зарубежья, но так как слова пока не скреплены документом, говорить об этом с уверенностью еще нельзя. В частности был проявлен интерес к поставкам сухих хвойных материалов.

Николай Шутов

главный инженер компании "Ивановомебель"

Мы очень довольны выставкой. Для "Ивановомебели" она прошла более успешно, чем прошлогодняя. Мы взяли стенд вдвое больший по площади, и, соответственно, пошире представили нашу мебельную программу. На 25 квадратных метрах удалось разместить "стенку", комод с зеркалом, угловую витрину под посуду. А в прошлый раз нам явно не хватало территории.

Было значительно больше контактов. Часть из них должна вылиться в серьезные контракты: продажи в Германию, Индию, Венгрию — это реальные вещи. Мы и сейчас работаем на экспорт — поставляем лущеный шпон. После Кельна наверняка расширим экспортную базу.

Выставочные образцы распродали все до единого. В первый же день "ушла" стенка. А в последний — столы. Ни малейшей скидки не дали, какую цену назначили — за такую и продали.

Хочу выразить разочарование только тем, что на нашем объединенном стенде оказалось слишком мало участников. Просто пересчитать по пальцам. Разве это нормально, что Россия не наскребла приличного числа желающих поехать в Кельн?

Достойно представить державу на ведущей мировой выставке — это, по-моему, проблема не столько организаторов стенда, сколько самих мебельщиков. Даже Эстония, стоящая по соседству, выставила десяток производителей. Смогли же они как-то объединиться, договориться.

Пусть мы друг другу конкуренты, но, тем не менее, могли бы предъявить большую солидную экспозицию. Ведь у нас есть товар, который конкурентен на европейском рынке.

Мы планируем участие в следующей выставке. Возможно, увеличим площадь. Уже сейчас пришли к выводу, что нужно выставлять не только привычный ассортимент, но и образцы другой продукции. Например, строганый шпон — у нас же целое производство.

Максим Гусев

генеральный директор ЗАО "Ленраумамебель"

Кельнский салон показал, что в России на сегодняшний день мало производителей, торгующих на экспорт.

Для себя оптимальной схемой мы считаем распределение общего количества мебели в соотношении 50:50 (внутренний/внешний рынки). Для нашей компании главная цель выступления в Кельне — это встречи с максимально возможным числом наших покупателей.

Среди мебели, представленной нами на нынешней выставке, основное место занимала поточная продукция, то есть ничего принципиально нового не случилось. В проведении переговоров, в организации салона никаких серьезных изменений, на мой взгляд, не произошло. Явных сенсаций не случилось, зато было нормальное полезное деловое общение.

Что касается коммерческой отдачи, она подразумевает продолжение контактов, работу с поступившими заявками, несуетный процесс подготовки и принятия окончательных решений с нашей стороны. Другими словами, коммерческая отдача еще впереди.

29 февраля 2004 (№26)