"Модер" ориентируется на рациональных клиентов
Фабрика офисной мебели "Модер", последовательно исповедующая принципы итальянских мебельных мастеров, подготовила коллекцию для искушенного российского потребителя. В новой серии "Форум" удачным образом объединены преимущества "итальянской концепции" производства "Модер" и специфические качества, необходимые для успеха на отечественном рынке. Подробнее о новой разработке фабрики корреспонденту "МБ" рассказала руководитель отдела маркетинга и рекламы Екатерина Ермолова.
МБ Прежде всего, что послужило маркетинговой основой для создания этой серии?
— Традиционно "Модер" использует европейские материалы и комплектующие, мы ориентируемся на итальянские достижения в дизайне, и вся производственная схема выстроена по аналогии с итальянскими фабриками. Мы предлагаем потребителю фактически аналог итальянской мебели, исполненный в России руками соотечественников, что снижает ее розничную стоимость при высоком уровне качества. Тем не менее, любому производителю всегда хочется играть сразу в нескольких рыночных нишах, повышая тем самым свою конкурентоспособность. Поэтому мы стараемся находить решения, позволяющие нам, оставаясь в рамках общей концепции, привлечь и покупателей более низкого ценового сегмента.
Серия "Форум" — это "эконом-вариант" коллекции "Мастер". Мы использовали в этой мебели российскую ДСП толщиной 25 и 18 миллиметров, оставив итальянскую плиту лишь на цветных вставках.
МБ На какого клиента рассчитана эта серия? И с какими фабриками вы собираетесь конкурировать?
— Это мебель для тех, у кого есть деньги, но кто привык их считать. На сегодняшний день, по нашим представлениям, таких клиентов все больше и больше — это развивающийся в стране средний бизнес. Соотношение цена/качество в серии "Форум" — одно из самых конкурентоспособных на рынке. Конечно, мы не сможем соревноваться по стоимости с дешевой мебелью на конфирматах, но такой цели себе никогда и не ставили.
МБ Какие характерные элементы этой коллекции вы бы выделили особо?
— Возможно, не стоит делать акцент на широких возможностях комплектации, хотя функциональных элементов в "Форуме" более чем достаточно: экраны, перегородки, брифинг-приставки, мобильные системы переговорных столов. Однако модульным разнообразием сегодня потребителя удивить сложно, поэтому мы больше внимания уделили существенным "мелочам". В офисной мебели высокого класса настоящее качество обычно "зашифровано" в деталях.
29 октября 2004 (№33)
Каждый розничный Продавец мебели желает знать, куда пошёл Покупатель, а также что и почём он хочет купить.
Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2
Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 1
Реформировав отдел b2b-продаж, группа компаний «Квейк» увеличила клиентскую базу вдвое, а оборот отдела like-for-like — на 40 процентов.
Об интернет-маркетинге на аутсорсе и принципах взаимодействия digital-спецов с мебельными онлайн-ритейлерами.
Основатель «Первого гипермаркета мебели» Артём Максимов приглашает коллег на маркетплейс.