рубрика: торговая площадь культура сбыта

"Модер" ориентируется на рациональных клиентов

Фабрика офисной мебели "Модер", последовательно исповедующая принципы итальянских мебельных мастеров, подготовила коллекцию для искушенного российского потребителя. В новой серии "Форум" удачным образом объединены преимущества "итальянской концепции" производства "Модер" и специфические качества, необходимые для успеха на отечественном рынке. Подробнее о новой разработке фабрики корреспонденту "МБ" рассказала руководитель отдела маркетинга и рекламы Екатерина Ермолова.

МБ Прежде всего, что послужило маркетинговой основой для создания этой серии?

— Традиционно "Модер" использует европейские материалы и комплектующие, мы ориентируемся на итальянские достижения в дизайне, и вся производственная схема выстроена по аналогии с итальянскими фабриками. Мы предлагаем потребителю фактически аналог итальянской мебели, исполненный в России руками соотечественников, что снижает ее розничную стоимость при высоком уровне качества. Тем не менее, любому производителю всегда хочется играть сразу в нескольких рыночных нишах, повышая тем самым свою конкурентоспособность. Поэтому мы стараемся находить решения, позволяющие нам, оставаясь в рамках общей концепции, привлечь и покупателей более низкого ценового сегмента.

Серия "Форум" — это "эконом-вариант" коллекции "Мастер". Мы использовали в этой мебели российскую ДСП толщиной 25 и 18 миллиметров, оставив итальянскую плиту лишь на цветных вставках.

МБ На какого клиента рассчитана эта серия? И с какими фабриками вы собираетесь конкурировать?

— Это мебель для тех, у кого есть деньги, но кто привык их считать. На сегодняшний день, по нашим представлениям, таких клиентов все больше и больше — это развивающийся в стране средний бизнес. Соотношение цена/качество в серии "Форум" — одно из самых конкурентоспособных на рынке. Конечно, мы не сможем соревноваться по стоимости с дешевой мебелью на конфирматах, но такой цели себе никогда и не ставили.

МБ Какие характерные элементы этой коллекции вы бы выделили особо?

— Возможно, не стоит делать акцент на широких возможностях комплектации, хотя функциональных элементов в "Форуме" более чем достаточно: экраны, перегородки, брифинг-приставки, мобильные системы переговорных столов. Однако модульным разнообразием сегодня потребителя удивить сложно, поэтому мы больше внимания уделили существенным "мелочам". В офисной мебели высокого класса настоящее качество обычно "зашифровано" в деталях.

* полную версию статьи читайте в печатной версии журнала.


Читайте также: