рубрика: торговая площадь культура сбыта

Компания "Камбио" провела партнерскую встречу в Вербилках

В дни выставки "Евроэкспомебель" компания "Камбио" провела в подмосковном доме отдыха "Гелиопарк" партнерскую встречу, на которую собрались представители более сотни дилерских фирм со всей страны и ближнего зарубежья.

Открывая торжественную часть вечера, генеральный директор "Камбио" Ольга Кумок подчеркнула, что взаимодействие компании со своими дилерами за последнее время сильно активизировалось и новые разработки мебели создаются, во многом опираясь на мнения и пожелания региональных партнеров-продавцов.

— Задача у нас с вами одна, — сказала г-жа Кумок, — обеспечить покупателя качественной и актуальной мебелью. Участие в этом деле партнеров трудно переоценить.

Помимо традиционного для подобных мероприятий вручения дипломов самым успешным дилерам, была также озвучена новая стратегия фирмы в области сбыта. Собственно, встреча в Вербилках и затевалась ради объявления о переходе компании на дистрибуторскую схему организации продаж, основные принципы которой успешно апробированы в работе с крупнейшими торговыми агентами (например, питерской компанией "Эримекс Дизайн"). Полную реструктуризацию партнерской сети "Камбио" планирует завершить к осени.

Помимо официальных выступлений и дискуссий "Камбио" организовала в "Гелиопарке" мини-выставку последних разработок. Были представлены: серия Elite ("продвинутая" оперативная мебель, столешницы "постформинг"), серия-спутник Business (ДСП, кромкооблицовка), ресепции Accent (для серии Net) и Sonata (для серий Mattrix, Mozart и Boss). В нише кабинетов — Boss-lux и Dali, которые производятся с применением лакокраски, отделываются натуральным шпоном, в том числе экзотических пород дерева, вроде кивазинги. В кабинете Maestro лак нанесен на ламинированную поверхность, что удешевляет серию без ущерба для эстетики.

Однако главным сюрпризом в параде новинок "Камбио" стала коллекция спальной мебели Selena: огромная кровать, облицованная шпоном венге, привлекла особое внимание собравшихся в Вербилках. Неужто "Камбио" выходит на новый рынок, в высококонкурентный сегмент домашней мебели, задавались вопросом журналисты. Теперь мы будем торговать еще и спальнями, удивлялись дилеры.

Так или иначе, в "Гелиопарке" мебельная фабрика "Камбио" уверенно продемонстрировала свою технологическую зрелость и здоровые рыночные амбиции. По данным самой компании, по объему продаж "Камбио" все ближе подбирается к пятерке офисных "грандов" ("Феликс", "Соло", "Юнитекс", "Фронда", "Крафт"), что косвенно подтверждают и конкуренты. Яна Шамбер, вице-президент компании, привела такие расчеты: доля рынка "Камбио" в сегменте корпусной офисной мебели российского производства (без учета кресел, стульев, сейфов, мягкой мебели и других "сопутствующих товаров", продаваемых в "офисных" салонах) в 2003 году составила 13,7%. С такими позициями почему бы и не подумать о производстве стильных спальных гарнитуров.

Мария Куринная

* полную версию статьи читайте в печатной версии журнала.


Читайте также: