Что немцу хорошо
Мебельщики Германии успешно противостоят кризису.
В 2008 году объём немецкой деревообрабатывающей промышленности составил 31,3 миллиарда евро против 31,8 миллиарда в 2007-ом. То есть совокупный оборот сектора сократился всего на 1,8%. И всё благодаря производителям мебели.
Аналитики отмечают, что, невзирая на кризисные явления на рынке, германская мебельная отрасль демонстрирует позитивную динамику.
Если учесть, что ни один промышленный сектор ФРГ не вышел в прошлом году в «плюс», пример немецких мебельщиков достоин пристального внимания. Сегодня в Германии насчитывается 998 крупных, средних и мелких мебельных компаний. При этом в течение последних трёх лет число мебельных производств в стране неуклонно сокращалось: ещё несколько месяцев назад, по данным ассоциации немецких производителей мебели HDH/VDM, на рынке работало 1060 фирм. Германская мебельная отрасль, несомненно, испытывает на себе давление кризиса. Однако ей удаётся не только сохранять, но и наращивать объёмы производства. Так, аналитики HDH/VDM сообщают о хорошем старте в наступившем году. С января 2009-го оборот национальной мебельной промышленности увеличился на 1,6%, причём позитивную динамику демонстрируют и офисный сектор (+14%), и кухонный (+2,3 %), и жилой «корпус» (+3,4%). Снижение поставок отмечено лишь по мягкой мебели: с начала года они сократились на 9%. Конечно, следует принять во внимание, что Германия, несмотря на общее снижение покупательской активности, по-прежнему остаётся страной с самыми высокими в Европе среднедушевыми показателями потребления мебели. Но надо отдать должное и самим немецким мебельщикам: не впадая в панические настроения, они сумели сгруппироваться и адекватно ответить на новые рыночные вызовы. На нынешнем Кёльнском мебельном салоне царила атмосфера сдержанного оптимизма. Хотя общее количество посетителей imm cologne и не могло сравниться с предыдущими годами, в павильонах, где традиционно выставлялись ведущие немецкие промышленники, было людно и оживлённо. Крупнейшие игроки рынка — группы Nolte, Huelsta, Elastoform — не поскупились на расширенные экспозиции. Стенд Himolla и вовсе занимал целый павильон. Представители компаний-экспонентов были, как всегда, собранны, внимательны и деловиты. О кризисе если и упоминали, то вскользь, без нажима. И все без исключения сходились во мнении, что бывали времена и похуже. — Мы не можем пожаловаться на кризис, — говорит Клаудиа Шпильбергер, менеджер компании СS Schmalmoebel. — Сегмент мебели эконом-класса, в котором мы работаем, остаётся устойчивым. Более того, мы видим рост спроса на свою продукцию. Продажи недорогой функциональной мебели всегда составляли в Германии весомую долю в общем объёме реализации мебельных товаров. Практичные немцы, как известно, не падки на излишества и не склонны переплачивать за кристаллы «сваровски» и позолоченную фурнитуру. А уж в кризисные времена мебель эконом-класса стала в Германии особенно актуальной и востребованной. К слову, немецкий «эконом», сработанный по новейшим индустриальным технологиям, — это добротный, интеллигентный продукт, который не может унизить покупателя. Закономерно, что наиболее крупные немецкие поставщики подобной мебели оказались в выигрышном положении. СS Schmalmoebel — как раз из таких. Эта компания, будучи финансово независимой «дочкой» промышленной группы Nolte, входит в пятёрку лидеров мебельного эконом-сегмента. Объёмы товарного выпуска фабрики колоссальны: ежедневно она отгружает до 24 тысяч мебельных артикулов. На Кёльнском мебельном салоне СS Schmalmoebel занимала самый большой среди «корпусников» выставочный стенд. Все сейлз-менеджеры компании были загружены под завязку, им не хватало времени даже на то, чтобы перекусить: желающих начать сотрудничество с СS Schmalmoebel — не сосчитать. До недавних пор главной «фишкой» бренда СS Schmal оставалась исключительно низкая цена. Модельный ряд был не очень широким и довольно однообразным. Однако с начала 2007 года (когда зазвучали первые кризисные звоночки) компания стала менять ассортиментную стратегию, вводя в модельный ряд более дорогие линейки. Продуктовый портфель СS Schmal с трёх программ увеличился до десяти, и сейчас мебелью этой марки можно обставить весь дом — от гостиной до детской. Изменился и дизайн коллекций: при изготовлении мебели фабрика стала активно использовать новые материалы, ввела яркие цвета и модные фактуры. — Мы серьёзно разнообразили своё товарное предложение, — говорит г-жа Шпильбергер. — Наши старые партнёры с восторгом восприняли новшества, ведь инновации, особенно если они функциональны и недороги, крайне востребованы у торговли. Продукция СS Schmalmoebel пользуется спросом не только у соотечественников. Компания существенно увеличила долю экспортных поставок: сейчас она составляет 33% от общего объёма продаж. СS Schmalmoebel уверенно чувствует себя на рынках европейских стран, а сейчас продолжает активно осваивать крупнейшие азиатские рынки — Китай и Индию. В России, однако, продукция компании пока представлена слабо. До последнего времени фабрике было сложно конкурировать по цене с местным товаром: таможенные пошлины и наценки операторов делали бессмысленными все маркетинговые усилия немецкого поставщика. Однако сейчас, по словам г-жи Шпильбергер, у фабрики наметился определённый прогресс и в отношениях с Россией. Во всяком случае, вскоре мебель СS Schmal можно будет найти в готовящемся к открытию московском гипермаркте «Кика», управленцы которого обещают «честный» ценник, близкий к немецкому. Рынок спальной мебели в Германии за последние три года сократился на 30 процентов, однако крупнейший немецкий производитель спален — компании Wiemann — не собирается сдавать завоёванных позиций. По словам её владельца Маркуса Виманна, ради поддержания и пополнения клиентской базы фабрика готова сегодня снижать рентабельность. Так, цены на свою мебель Wiemann сохранила на прежнем уровне, несмотря на повышение стоимости фурнитуры и комплектующих. — Мы понимаем, что потребитель сейчас в первую очередь стремится к экономии, — говорит г-н Виманн. — Повышением цен мы можем его спугнуть, так что приходится находить ресурсы для того, чтобы удержать прайс. Пока у нас это получается. Сейчас ассортимент Wiemann насчитывает до 150 моделей спален. Все они продаются неплохо. Сохранять лояльность своих клиентов нам удаётся за счёт тесного контакта с продавцами, — комментирует г-н Виманн. — Мы внимательно слушаем все их пожелания и стараемся быстро и чётко реагировать на запросы. Понадобился им шкаф определённых размеров — мы не будем затягивать с внедрением его в производство. Рекомендуют они использовать два цвета в фасадах — без проблем. Чем внимательнее наше ухо, тем лучше работает торговля. Свою продуктовую линейку Wiemann не меняла, хотя всё же добавила в ассортимент 3 экономные «антикризисные» модели. Кроме того, нынешняя рыночная ситуация заставила компанию перейти на более гибкую производственную схему. Дело в том, что розничные операторы перестали формировать «долгоиграющие» складские запасы. И Wiemann, давно забывшая, что такое работа «с колёс», сумела оперативно подстроиться под новый ритм поставок. — Сейчас ежедневно мы отгружаем по 22 фуры мебели, — говорит г-н Виманн. — Всю продукцию, изготовленную до трёх часов дня, сразу отправляем в магазины. Честно говоря, это даже удобнее. Не нужно замораживать товар на складе. Не ограничиваясь внутренним рынком, Wiemann, подобно многим своим коллегам, сегодня активно наращивает экспорт (кстати, продукция фабрики должна появиться и в России: дистрибуцией мебели Wiemann намерена заняться компания «ЕвроИмпэкс»). Работа на два фронта, по словам Маркуса Виманна, также помогает компании увеличивать обороты. А как чувствуют себя те немецкие «крупняки», которым не удаётся удержать прежние объёмы— К примеру, немецкий холдинг Woestmann. В течение последних нескольких лет группа демонстрировала уверенный 20-процентный рост, но после обвала банковской системы, случившегося в ноябре 2008 года, продажи у Woestmann выросли только на 8,9%. — Сначала нас это очень расстроило, — признаётся глава компании Даниэль Вёстманн, — но мы решили не отчаиваться и продолжать работать в прежнем режиме. Несмотря ни на что мы намерены побороться за внутренний рынок, на котором Woestmann до последнего времени чувствовал себя хорошо. Сейчас ведутся интенсивные переговоры с немецкими торговыми организациями, и я уверен, что в первом полугодии 2009 года количество экспозиций мебели Woestmann в Германии существенно увеличится. Woestmann – молодая, по немецким меркам, компания. Сейчас в неё входят 4 мебельных фабрики по производству гостиных, кухонь, спален и мягкой мебели. Woestmann работает в одном ценовом сегменте с группой Huelsta и называет её своим прямым конкурентом. Сектор премиальной мебели, в котором представлены оба бренда, начало лихорадить ещё в начале прошлого года, но в течение полугода Woestmann удавалось сохранять прежний рост благодаря расширению торговых площадок. Экспозиции Woestmann появлялись там, где уже закрепилась Huelsta. — Сейчас продажи немного упали, но мы знаем, что наш потребитель всё ещё заинтересован в хорошей и качественной мебели, — говорит г-н Вёстманн. — Тенденция такова, что люди отказываются от новых автомобилей и дорогих путешествий, но готовы потратиться на создание домашнего комфорта. Кризис возвращает их в свои дома. Они хотят чувствовать, что в этом мире есть место, где они защищены от невзгод. И разве удивительно, что они хотят видеть это место хорошо меблированным—
29 марта 2009 (№77)
«Интердизайн» и ПЭК поделились подробностями внедрения комплексного складского аутсорсинга. На ивановском предприятии исследуют, как технологии VR/AR можно использовать в процессе сборки готовой мебели, а также в производственных цехах. Интернет-магазин как ключевой инструмент маркетинга, направленный на повышение общих продаж. Прежде, чем запускать продвижение через блогеров, важно разобраться в тонкостях инфлюенсер-маркетинга. Иваново может стать столицей композитных материалов.
В продуктовом портфеле компании СS Schmalmoebel — десять модульных программ, и сейчас мебелью этой марки можно обставить весь дом — от гостиной до детской
24 мая 2020
Сборка в дополненной реальности
04 мая 2020
Digital-маркетинг для офлайна в «Асконе»
01 декабря 2019
Блог в помощь
28 мая 2019
Карбоновый квест
