рубрика: текстиль-show мировая канва

От маркетинга к нейромаркетингу

Выбор покупателя зависит и от времени года (летом — холодные тона, зимой — теплые), и от того, кто непосредственно производит покупку (как правило, это женщины). Но в первую очередь — от индивидуального восприятия цвета, запаха, материала.

Четыре года назад австрийская компания ShopConsult, принадлежащая группе Umdash GmbH, начала работу над новой, во многом революционной концепцией, связанной с восприятием человека. Группа ученых, куда входили биологи и специалисты по проектированию магазинов, изучая процессы, происходящие в человеческом сознании, установила, что любой человек при выборе того или иного товара во многом полагается на изображение и свои эмоции. "Это дает право по-новому взглянуть на потребителя и отойти от наших традиционных представлений, — сказал директор компании Shopconsalt Арнд Трайндл".

Австрийские эксперты считают, что продается не товар, а потенциальные эмоции, и вводят новый термин — "нейромаркетинг", то есть маркетинг и стратегия сбыта, обращающаяся к нейроструктурам нервной системы человека.

* полную версию статьи читайте в печатной версии журнала.


Читайте также: