Кризис — это шанс!

Франчайзинговая программа сети «Цвет Диванов» получила второе дыхание.

На прошедшем «Мебельном клубе» компания «Цвет диванов» представила обновлённый вариант франшизы, поданной под соусом «антикризисного плана для регионов».

— Очевидно, что приходит время дискаунтеров, — утверждает руководитель и совладелец сети «Цвет диванов» Дмитрий Ходасевич. — По крайней мере, такова тендеция на западных рынках, в Штатах и в Европе. Люди учатся экономить и более тщательно планируют свои расходы. Думаю, что наш потребитель тоже будет разборчив в своих покупках. Мы не намерены упускать новые шансы и в следующем году готовы продвигать нашу марку более активно.

Два года назад компания представила франшизу «Цвет Диванов» мебельщикам. Уже тогда интерес к торговой марке был высоким. В течение года сеть пополнилась тридцатью новыми магазинами в регионах. Тем не менее компания на некоторое время приостановила развитие проекта.

Магазинов могло быть и больше, но компания вряд ли смогла бы их обслужить,— признаётся Дмитрий Ходасевич. — Как мы убедились впоследствии, франчайзинговая схема оказалась недостаточно проработана. Не были выставлены чёткие рамки формата. Но сейчас эти проблемы решены. Нынешний вариант франчайзингового предложения отличается большей зрелостью и эффективностью.

Концепция франшизы не изменилась. «Цвет диванов» по-прежнему развивает розничный дисконтный проект. Магазины сети работают с готовой складской программой мягкой мебели среднего и экономичного сегментов. Компания устанавливает цены на 20–30% ниже среднерыночных, при этом наценка регионального партнёра может доходить до 90%. Масштабная рекламная поддержка торговой марки обеспечивает магазинам «Цвет диванов» высокую посещаемость.

Что же поменялось со времён первой презентации проекта?

Прежде всего, серьёзной переработке подверглись основные стандарты франшизы — ассортиментная матрица и логистика.

Мы наконец-то сформировали стабильный пул поставщиков, — сообщает г-н Ходасевич.— Сейчас на «Цвет диванов» работают около 20-ти производителей мягкой мебели. Мы регулярно кредитуем фабрики. В некоторых «Цвету диванов» принадлежит контрольный пакет акций. Подобные отношения гарантируют нам 100-процентный технологический контроль за продуктом.

Если раньше компания испытывала определенные сложности с планированием заказов и сроками доставки мебели партнёрам, то сейчас эта проблема решена. Дмитрий Ходасевич утверждает, что работа с поставщиками доведена до автоматизма. Сейчас каждый из поставщиков «Цвета диванов» выпускает 500–800 комплектов в месяц, но имеет возможность быстро нарастить объёмы до 1500.

За счёт строительства нескольких распределительных центров (общей площадью 15 тыс. кв. м) компания расширила свои логистические ресурсы. Сейчас складская программа сети составляет 3 тыс. диванов. В магазинах представлен широкий ассортимент популярных моделей мягкой мебели. Коллекция разделена на три стилевых бренда-направления: «Диваны России», Bavariasofa и Great Britania.

Ассортимент прошёл проверку на прочность в московских магазинах и в торговых точках наших региональных партнёров, — говорит Дмитрий Ходасевич. — Скоро салоны «Цвет диванов» появятся во всех городах России. Мы развиваем стандартный формат от 150 до 200 квадратных метров. Стоимость открытия магазина на аренде составляет не больше 900 тысяч рублей. При наличии у франчайзи уже действующей площадки ещё меньше – 500 тысяч, на смену вывески и образцы. При грамотном ведении дела возврат инвестиций – через 2 месяца. Стратегия «Цвета диванов» остаётся прежней: больше продаж, больше рекламы, цены ещё ниже, прибыль ещё весомей. Мы будем придерживаться этой стратегии и впредь.

Сегодня в России и на Украине успешно работают более 200 магазинов «Цвет Диванов».

План на ближайшие 2 года – закрепить своё лидерство, увеличив количество торговых точек до 500.

Ася Зелинская

 
читайте также 20 марта 2023 По методу «360 градусов»

Как провести оценку персонала, чтобы вдохновить сотрудников на развитие. Опыт Академии ГК ЦВТ


15 января 2021 Дороже или выгоднее?

«Интердизайн» и ПЭК поделились подробностями внедрения комплексного складского аутсорсинга.


24 мая 2020 Сборка в дополненной реальности

На ивановском предприятии исследуют, как технологии VR/AR можно использовать в процессе сборки готовой мебели, а также в производственных цехах.


04 мая 2020 Digital-маркетинг для офлайна в «Асконе»

Интернет-магазин как ключевой инструмент маркетинга, направленный на повышение общих продаж.


01 декабря 2019 Блог в помощь

Прежде, чем запускать продвижение через блогеров, важно разобраться в тонкостях инфлюенсер-маркетинга.


28 мая 2019 Карбоновый квест

Иваново может стать столицей композитных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама