рубрика: бизнес-карта круг чтения

Бизнес в стиле дзен

R.Rubin S.A.Gold

SUCCESS@LIFE

A Zentrepreneur's Guide How to Catch and Live Your Dream

Newmarket Press NY, 2001

Эту книжку мне порекомендовал один восторженный предприниматель — из тех, кого принято называть представителями «новой волны». Ну, знаете, эти новомодные увлечения: «эн-эл-пи», квази-научные технологии управления, «кодирование на успех»...

Ладно, почитаем. На русском языке книга выдержала уже два издания (сколько на родном, английском — информация отсутствует). С этой точки зрения «проект» вроде бы вполне можно признать успешным.

Подозрительно многообещающая аннотация сулила ни много-ни мало «душевный переворот»: «Бизнес в стиле дзен» — вдохновляющее руководство для любого предпринимателя ХХI века. Эта книга радикально изменит ваши взгляды на жизнь и ваш подход к бизнесу."

Увы, на самом деле книжка оказалась так себе. Хлам книжица. Типичное переводное американское пустозвонство. Два удачливых штатовских бизнесмена решили на старости лет войти в литературу. До этого грамотно толкали по всеми миру чай элитных сортов, а теперь — еще и идеи в массы.

Идеи, прямо скажем, детские. Чего, например, стоит последнее, итоговое откровенние, помещенное в эпилоге под заголовком «Кольцо мудрости»: «Мы советуем вам взять на себя благородную задачу — прочитывать каждую неделю по одной книге. Вы поймете, как поняли мы, что чтение — самый верный спутник на пути к успеху»!

Вся философия «дзен» в изложении авторов сведена к случайному набору конфуцианских цитат, десятку иероглифов в качестве графических иллюстраций и оголтелой пропаганде чайной церемонии. При том, что язык самой книжки предельно далек от всяких протокольных норм.

Изъясняются новоявленные «дзен-предприниматели» на жаргоне дешевых голливудских «юмористов во чтобы-то ни стало». Словечки типа «дерьмо», «тошниловка», «ни хрена», «лапша на уши» и т. п. еще можно принять за лексический образец хваленой американской «демократичности». Но для изложения восточной философии они явно не подходят.

Согласитесь, смешно даже представить себе дзен-буддиста, усердно «медитирующего» примерно в таком роде:

«На деловых людей со всех сторон сыплются тумаки. Невозможно передать, сколько им приходится принимать всякого дерьма по сравнению с обычными человеческими существами. Сколько бы вы ни читали и ни воображали, а залог успешной карьеры в бизнесе (в любом бизнесе) — это в первую очередь, в конечном итоге и по самому большому счету — одно и только одно: Удачная сделка. Не важно, кому продать, не важно, имеет ли твой товар потенциальную возможность изменить человеческую жизнь. Такая вот простая правда: никому не охота отрываться от своих важных дел, чтобы увидеть или услышать нечто, что для них просто чья-то очередная назойлдивая попытка навязать свой товар. С момента вашего выхода в свет и навеки — показывайте им самое лучшее. Показывайте жизненную силу, пылкость, избыток чувств, энергию, всепоглощающую страсть, мощь — все, чем можно побеждать. И самое главное, покажите им блеск человека, который НЕ ТАКОЙ, КАК ВСЕ, — другой, потому что у него хватает духа осознать свой истинный талант и потому что он верит — нет, долой «верит» — живет своей мечтой».

Собственно, этой цитатой философия бизнеса в стиле дзен исчерпывается до донышка. Полюби свое дерьмо, — учат мудрецы, — и обрадуйся жизни. «Если занимаетесь тем, что любите, вам ни одного дня не придется ходить на работу».

Нет, все-таки что за прелесть этот типичный стопроцентный американец! В любых обстоятельствах, при любом деле, в любой роли — все-равно он остается Комивояжером!

Но ведь тем и интересен. Вот почему разговор об этой вполне дурацкой книжке мы ведем в журнальной рубрике, посвященной рекламе. В этом ракурсе книга просто гениальна. Потому что являет собой высший пилотаж, квинтэссенцию нехитрых, но проверенных десятилетиями рекламных приемов, до которых нам с вами еще расти и расти.

Чем авторы занимаются в свободное от медитаций время?

В 1994 году Рон Рубин возглавил компанию, которая теперь носит название «Республика чая». Вскоре к нему присоединился Стюарт Эвери Голд. Если вы полагаете, что с тех пор оба они торгуют чаем, то вы ничего не понимаете в бизнесе. Они торгуют упаковкой, причем — упаковкой «идеологической».

Чтобы сегодня продавать чай, недостаточно продавать чай. Рубин и Голд совершают «чайную революцию». Они экспортируют эту революцию (а не просто чай) по всему миру, не щадя живота борются с ненавистной «культурой потребления кофе». Они не простые фирмачи, а пламенные Чае Гевары эпохи Глобализации и Сверхпроизводства. В «Республике Чая» нет клерков и специалистов по продажам: топ-менеджеры официально именуются республиканскими «министрами», директора отделений «послами», торговые точки «посольствами». Постоянных клиентов именуют «гражданами», тех, кто делает закупки через интернет «репатриантами».

«Благодаря нашей либеральной и открытой иммиграционной политике, Республика Чая оказывает радушный прием каждому, кто хочет найти убежище от тирании культуры, помешанной на потреблении кофе, и избежать изматывающего и доводящего до истощения способа существования, когда человек вынужден постоянно куда-то бежать, чтобы хотя бы оставаться на одном месте: именно такой образ жизни толкает людей на потребление кофе. В нашем крошечном государстве мы пришли к убеждению, что кофе возбуждает и приводит к сужению сознания, тогда как чай успокаивает и способствует концентрации внимания. Это происходит потому, что чай — не просто напиток, это пробуждающая сознание субстанция, которая позволяет нам прикоснуться ко всему прекрасному и чудесному, что предлагает жизнь."

Кофеманов «министры» жалеют, и видимо только поэтому до сих пор не бросают на съедение хищникам. Но с брезгливостью избегают даже само слово «кофе»: «Многие из вас, дорогие читатели, пристрастились к темному напитку, который представляет собой отвар обжаренных кофейных зерен с высоким содержанием опиатных масел». Вот она, всеполглощающая Страсть! Вот они, жизненная сила, энергия, пылкость и избыток чувств, которыми только и возможно побеждать, т. е. творить Удачные Сделки.

Тот, кто решит, что это как бы не всерьез, кто заподозрит в чайных псалмах хоть чуточку иронии, кто улыбнется вместо того, чтобы затрепетать в присутствии камлающего дзен-пророка, тот ни прикаких условиях не должен заниматься бизнесом. Ибо заранее обречен.

«Министры» придумали такую убедительную рекламу, что поверили в нее сами. Со скоростью чайных клипперов они на всех парусах мигрируют по Штатам, всерьез (!) читая лекции в местных университетах и бизнес-школах.

Каталоги, буклеты — это пройденный этап. Слоганы, ролики, перетяжки — вчерашний день. Сегодня чтобы ПРОДАВАТЬ, надо философствовать, мудрствовать, открывать глаза. Мало бороться за покупателя — надо бороться за освобождение его от пут конкурентов!

Поверьте, все это не детский сад. Это даже не дурдом. Это сегодняшний день Рекламного Мира.

Что из того, что Рубину с Голдом удалось выдавить из себя лишь жалкую пародию на новую бизнес-философию. Хорошая реклама в товаре не нуждается! С ее помощью самопровозглашенные «министры» выдавили из покупателей лишнюю сотню тысяч долларов, и даже из русскоязычных читателей — достаточно денег на два издания «Бизнеса в стиле дзен».

Не хотите Рубина с Голдом — почитайте мемуары Форда или Кампрада — там все то же самое: деловая «философия», сермяжная правда, позитивные идеи, высокая миссия по переустройству всего мира за его же собственные деньги. То есть, буквально: Есть Идея — есть IKEA. Нет идей — нет икей.

А теперь спустимся на бренную землю, на нашу родную российскую почву. Вот образец рекламы в московском метро:

В России лучше нет пока «Ростагроэкспорта» сырка!

...Да, господа, как завещал великий вождь, «Учиться, учиться и еще раз учиться!" Пока не научимся.

* полную версию статьи читайте в печатной версии журнала.


Читайте также: