«КожПромМебель» разменяла десяточку

Рязанская фабрика мягкой мебели пригласила дилеров на юбилей.

Компания «КожПромМебель», входящая в рязанскую группу «Русская кожа», отметила первую круглую дату — 10 лет со дня основания. Юбилей отпраздновали в кругу торговых партнёров, которые съехались в Рязань со всей страны. Для гостей были организованы экскурсии в цеха основного поставщика «КожПромМебели» — Рязанского кожевенного завода и на саму мебельную фабрику. Для многих дилеров масштабы деятельности рязанского холдинга оказались сюрпризом.

«Мы давно работаем с компаний, но не подозревали за ней такой мощи, — восклицает исполнительный директор компании «Анна Потапова» Иван Залесов. — Я впечатлён объёмами и производственной культурой этого предприятия. Фабрика по-серьёзному вкладывается как в оборудование, так и разработку новой продукции».

«КожПромМебель», на мой взгляд, чуть ли не единственная российская фабрика, которая обеспечивает по-настоящему оптимальное соотношение цена/качество по кожаной мебели, — добавляет генеральный директор компании «СБС-мебель» Андрей Терещенко. — Эта товарная категория в большинстве случаев закрывалась либо импортом, либо продукцией российских фабрик, которые активно работали с европейскими поставщиками кож. Девальвация сделала этот канал поставок почти невозможным. А вот «КожПромМебель» хорошо подтянулась, как в качестве продукции, так и в ассортименте. Многими торговыми операторами эта компания всё ещё воспринимается как сугубо контрактный поставщик, но после визита в Рязань, я вижу, что фабрика принимает серьёзные шаги по развитию маркетингового потенциала. Думаю, самые громкие победы «КожПромМебели» — впереди».

Сегодня «КожПромМебель» входит в пятёрку крупнейших российских производителей мягкой мебели из натуральной кожи. Компания выпускает свыше 3,5 тысяч изделий в месяц и сотрудничает практически со всеми ключевыми федеральными и региональными сетями.

«Компания уверенно чувствует себя в кризис, — говорит генеральный директор «КожПромМебели» Сергей Галушкин. — Не буду скрывать — прошлогодняя девальвация дала толчок к расширению бизнеса «КожПромМебели». В отличие от фабрик-конкурентов, нам удалось удержать цены на кожаную мебель на прежнем уровне. Благодаря этому мы получили возможность не только сохранить, но и увеличить долю рынка. По итогам 2015 года мы выросли на 20 процентов, а дилерская сеть расширилась до 150 компаний».

Сегодня фабрика развивает два канала сбыта — контрактный и розничный. Первый обеспечивает высокие производственные объёмы, а второй, по словам генерального директора, позволяет быть ближе к потребителю и быстрее реагировать на изменяющиеся запросы рынка.

Среди партнёров по крупному опту «КожПромМебели» — ведущие федеральные сети и региональные оптовые компании: Hoff, «Цвет диванов», «Твой дом», «МебельГрад», «Царство диванов», «Дом диванов», «Руссмебель», «Столплит», «Инстрой», «Мебельери», «СБС», «Анна Потапова» и другие.

«С крупными клиентами, будь то сети или оптовые компании, мы работаем преимущественно по их собственным техзаданиям, — сообщает Сергей Галушкин. — Они, как правило, заинтересованы в узком ассортименте. Впрочем, некоторые уже соглашаются продавать продукцию фабрики под брендом Home Collection».

Home Collection — торговая марка, которую «КожПромМебель» активно продвигает в течение последних трёх лет. Ассортимент Home Collection представлен коллекциями мягкой мебели как в коже, так и в тканях. Развитие осуществляется с опорой на брендовую розницу, причём дело идёт на удивление споро. За три года дилеры фабрики успели открыть свыше трёхсот фирменных секций.

«Мы сотрудничаем по системе мягкого франчайзинга, — сообщает Сергей Галушкин. — Компания предлагает дилерам дизайн-проект торгового подиума Home Collection, мы также даём рекомендации по ассортименту, снабжаем их рекламной продукцией — здесь всё стандартно. Партнёров такой подход устраивает, поскольку обеспечивает им реальные инструменты для ведения бизнеса».

Наряду с дилерской компания строит и свою розницу. Собственная сеть Home Collection представлена 50-ю магазинами. Площадки расположены в Рязани, Москве и Подмосковье. В следующем году планируется расширить присутствие в Центральном регионе.

В магазинах Home Collection делается акцент на продажи мебели сегмента «средний плюс». Также компания предпринимает попытки выйти в премиальную нишу. В связи с этим в рамках юбилейных торжеств партнёрам была представлена новая коллекция мягкой мебели Dizzarо, которая расширяет границы сегмента Home Collection до средне-высокого.

«Полноценная презентация премиальной программы Dizzarо состоится на выставке «Мебель», но дилеры уже одобрили идею. Будем её развивать», — резюмирует глава «КожПромМебель».

Ася Зелинская

21 ноября 2016 (№154)